1. 直通车定义：

淘宝直推是针对全职淘宝卖家量身定制的点击付费效果营销工具，可帮助您实现商品的精准推广。

1、当买家主动搜索时，将您的商品展示在最佳位置，并超精准地推荐给每一位潜在买家！

2、展示位置免费展示，没有点击不收费，点击才收费，这个跟直通车的收费方式有关，直通车采用的是CPC收费模式。

直通车有两大优点，第一是运量很大，第二是运量精准。

1、直通车是超大购物搜索引擎：淘宝用户超1亿，据统计2012年淘宝注册用户超8亿，每天有超1000万的流量展示，曝光量和成交机会极高，其中无线第一位置曝光量极大。

2、超精准流量-锁定买家：通过关键词设置锁定买家，通过地域、时间、人群让投放更加精准。

3.直通车抵扣原则：

扣分公式：下次出价 * 下次质量得分 / 您的质量得分 + 0.01

从上面的公式可以看出，质量得分会影响您的费用，质量得分越高，您需要支付的费用就越低。

就拿上面的例子来说，出价最高的，点击成本就越低。如果你对质量得分不太了解，那么你会很好奇，为什么出价越高，点击成本就越低呢？这里用质量得分来解释这个问题。可以看到，关键词 的质量得分是 10 分，它的点击成本是 0.54；men’s 的质量得分是 8 分，它的点击成本是 0.94；men’s 的质量得分只有 6 分，所以它的点击成本是 1.36，由此可见质量得分的重要性。一般情况下，最终扣款会低于出价，如果质量得分比较低，扣款有时候也会高于出价。从这个公式也可以看出，质量得分越高，扣款越少，这也是很多人词流量成本很低的原因之一。

3. 直通车关键词

1：关键词到底是什么？关键词就是淘宝上搜索商品的单词，当商家设置的关键词和买家搜索的关键词匹配时，关键词才有机会展示出来。比如说，商品标题中的关键词就像是组成渔网的一块块布，每块布越大，渔网就越大，能捕到的鱼就越多。关键词就像是组成渔网的一块块布。

2：关键词分类 品牌词 类别 主关键词 属性关键词] 长尾关键词

3：关键字功能：搜索全面、灵活、准确

4. 如何查找直通车关键词

查找关键字的方法有多种：

1、从产品各个维度进行选词，列出产品的细节和特点，如品牌、产品名称、产品用途等，并组合使用。例如“补水面膜”既可以单独使用，也可以组合使用；

2、从分类进入，选择具有特定名称的商品，商品介绍页面也有很多参数可以参考；

3、从淘宝多个页面搜索关键词，比如淘宝首页搜索下拉框里的词，各个频道的热门词等等。

4. 还可以从添加关键词的系统推荐词和相关词中抽取好词，比如一些比较长的关键词，比如“新款韩版李孝利热卖小背心”，可以拆分后成对使用，“新款小背心”、“李孝利热卖小背心”、“韩版小背心”等等都是很不错的。

使用匹配方法：

完全匹配：买家搜索词与设置的关键词完全相同（或为同义词）时，推广的产品才有机会显示。

广泛匹配：当买家的搜索词包含设置的关键词或者与设置的关键词相关时移动端下拉框关键词，所推广的产品就有机会展示。

至于哪种匹配方式更好，主要还是看你的需求，广泛匹配可以帮你获得更多的展示机会，而精确匹配可以帮你获得更精准的流量，你可以根据自己的需求来设置。

使用方法：

亲爱的直通车车主们，不管你是新手还是老司机，你是否曾经为如何选词而苦恼过？你还在绞尽脑汁想你的买家会搜索什么词来看到你的产品吗？你想要一些容易搜索，适合你推广流量大、成本低的产品的关键词吗？

方式一：输入框支持输入您要推广的关键词进行搜索查询（当输入框没有输入词时，会优先显示您推广产品所属类目的热门词）

思考：根据你搜索的单词的相关联想词，自然同步你在淘宝电脑设备上搜索时出现的“你是不是要找”

展开：展开与您搜索词相关的词，同步在淘宝手机上下拉框搜索时出现的词

所有通过我们的关键词推荐工具添加的关键词，其质量得分中的相关性维度将与添加时的相关性保持一致。

五：关键词质量得分：它是什么？

质量得分：在搜索推广中哔站PC下拉【64xl.com专业搜索下拉词】百度搜索下拉词是自己写的吗，综合衡量关键词、商品推广信息和淘宝用户搜索意图之间的相关程度。

你的关键词质量得分为什么下降了？

1.相关性低于4（注：4为正常），优化相关性

2、如果素材质量不理想，建议您优化素材图片和标题，上传产品图片清晰、突出产品卖点的素材图片，更好的呈现您的产品素材图片，吸引买家点击。您可以上传多个素材，目前最多可以上传4个素材，并使用素材流量分配功能对素材进行测试，不断优化素材质量。

创意质量优化；

3、若买家体验不理想，建议您检查关键词展示量、点击率、转化率等数据：

a.展示量很少，关注关键词排名数据，如果排名低，建议适当提高竞价移动端下拉框关键词，以获得较好的展示量；如果排名高，可能是搜索该关键词的人少，可以通过工具流量分析的数据视角查看该关键词的行业展示指数数据，建议更换流量较高的关键词进行推广。

b. 如果展示量较多，建议多关注点击率数据，在工具-流量分析的数据视角对比对应设备的平均点击率，了解自己关键词点击率的高低。可以增加2个以上对应投放设备的创意，继续优化吸引买家点击。同时根据自己产品的特点设定人群溢价，锁定更精准的人群，获得更精准的流量。点击率优化

c.展示次数多，点击率高于行业平均水平，建议多关注转化数据，在对比工具-流量分析的数据视角对比对应设备的转化率，了解自身关键词转化率水平。同时建议优化产品详情吸引买家购买收藏或加入购物车，做好售后服务，积累良好的买家反馈。

转化率优化

在微信小程序中搜索【Shop 】，可以单独展示店铺各项监控数据，例如店铺月销量、日均销量等~帮助我们更快了解店铺经营状况

还可以在多个商店或竞争产品之间进行商店比较，以了解优缺点。

通过产品SKU分析，可以快速及时的知道哪个型号的销量最好，也可以给出明确的群体规模和购买量的分析结果。

新品监控可以让你了解你的店铺是否偷懒，在交由运营人员的时候是否坚持每天上新品。你还可以监控你的竞争对手，看看他们今天上架了什么新品，以便应对后续新品等。

还可以快速检查主图、价格、标题是否有误，方便没有自己店铺管理的店主监控，还可以掌握同行的价格趋势，应对市场变化。

另一个亮点是，即使你没时间看小程序，只要你关注并订阅信息， 就会定期推送你想看的数据信息，不错过任何动态更新~