在讲一个APP的运营之前，有必要先理清一个新APP是如何诞生的：

（App推广框架图）

APP环境：

据不完全统计，每天有上千个APP诞生，也就是说每隔一分钟左右就会有一个新的APP诞生，而大多数APP的生命周期不超过三个月。相信很多CP都有同样的感受，APP的推广也变得越来越难。究其原因，打开任何一家应用商店都不难发现应用APP的同质化太严重，提供相同功能、相同服务的APP太多了。比如相机就有上百种：快手、美颜相机、相机360、天天PTU、玩图、美颜相机、美妆相机等等，而且很多都有类似的名字。环境如此严峻，那么产品运营该如何是好？

1. 产品发布前

在推出一款新应用之前我们应该做什么？

1. 明确自己产品的每一个小细节。如果你自己都不清楚，以后怎么跟别人解释呢？

2、了解产品定位。我们的产品是什么？它有什么功能？产品的受众是谁，在哪里？我们的产品在什么情况下能为用户解决什么问题？我们为用户提供什么服务？其实搞清楚了这四个问题，你就会发现产品的推广点在哪里，以后的推广也就有方向了。

3.竞品调研分析：需要了解市场上有哪些和你类似的APP？了解竞争对手在iOS及移动设备上的下载情况和流量。了解竞争对手使用的热词有哪些？可以搜索竞争对手自身品牌词的热度，这些词是否上过热搜榜。看看在推广方面有哪些值得向竞争对手学习的地方。

4、准备一份产品的详细描述，包括产品描述文案、产品截图、关键词、一句话描述等，最好还能准备一些数据分析模板，包括APP留存、活跃度、新增用户、各渠道推广效果等。

5、打开APP官方微博、微信公众号，这个很重要，微博、微信都是热门产品，基本都是装在手机上的。

“这两家官方媒体有几个优势：

首先，产品上线后，用户知道APP入口可以很方便的通过微博或者公众号关注你，与你互动、反馈；而且好的微博或者公众号内容也容易被用户转发，从而扩大宣传。

第二，这两个官方媒体会成为未来营销、推广活动的重要渠道，因为他们可以培养一批忠实的用户，他们往往是种子用户的来源。”

6、创建百度、搜狗等百科词条和知识问答。当然这个也是很重要的，因为在APP上线初期，网络上基本没有关于你APP的介绍。创建APP百科会成为用户了解你产品的重要渠道。同时后期如果做品牌营销，也能为你吸引更多的潜在用户。

在制作百科时，一定要清晰易懂，因为你的App可能面对的是不同文化阶层的大众。同时，还要配上清晰的App截图。不要小看百科，它的技术含量很高。国内有些App百科写的确实很差，有的太专业，没有站在用户的角度；有的太冗长，装饰性十足，看完让人眼花缭乱。

“百科的核心是用图文并茂的告诉用户，我的产品采用了什么功能，满足了哪些用户在哪些场景的需求。”

7. 在各大应用市场申请开发者账号，整理各大市场首发所需文件。由于很多应用商店针对新上线的应用都有新品推荐栏，所以需要了解它们的推荐规则。

8、根据以上准备，制定推广计划，最好先计划几个活动，因为后期可能没有足够的时间进行宣传推广。

前期的准备工作比较复杂，当然我列出的只是一部分，不同的APP会有不同的准备工作，CP们可以根据自己的产品定位做相应的调整。

2. 产品上线后

对于APP上线后的推广，我把推广渠道分为四类：线上、线下、自媒体、综合渠道。

网上推广

1、上线各大平台和APP。现在各大安卓市场都有活动，而且都是免费的，你可以去申请。联想、小米、华为、极峰、搜狗每周都有专题。如果你的产品打磨的非常好，还可以免费获得新品推荐：比如App 、小米、360、华为新品推荐，魅族的初尝榜，联想乐商店的新鲜热评，百度的金熊奖，豌豆荚设计奖等等。这些资源都不错，可以去试试。

2、排名造假。排名造假的代价比较高，在中国的排名造假代价大概是每天1万左右。但即便如此，排名造假在国内还是很盛行的，尤其是毕竟大部分用户都会下载APP，而iOS排名现阶段，除了花钱冲上去，或者有重大新闻让用户主动在APP里搜索下载，否则一般的APP基本不可能上热搜榜。

这里简单介绍一下目前比较流行的微信积分墙，微信积分墙与传统积分墙最大的区别就是载体不同，它以微信公众号为载体，在公众号中嵌入积分墙代码，微信用户通过在积分墙上完成各种广告任务获得奖励。

“微信积分墙”的基本流程可以概括为“关注公众号”——“完成新手任务（绑定微信账号、苹果账号和手机号等信息）”——“执行下载任务”——“获得奖励”。这一系列操作并不算太复杂，基本三分钟内就能完成一款游戏或应用的下载并获得相应的积分或奖励，这无疑降低了用户的时间成本。此外，用户获取内容的成本也比以前低了很多，用户不再需要单独下载某个App，在微信里就能完成任务、兑换奖励。

从广告主角度来看，微信的积分墙可以减少虚假流量的发生，提高数据的真实性。微信在注册时严格限制手机号的绑定，这增加了“虚假用户”的成本。再加上关注公众号等一系列人工操作，可以更大程度地阻断恶意的虚假流量，从而保证数据的真实性。

3、新闻推广是一种非常有效的推广方式，可以让产品在很短的时间内获得大量的曝光。你需要花费一点预算来撰写一篇新闻稿。注意文章标题一定要足够吸引人。同时在多个主流新闻门户网站上发布，制造声势，让人感觉这个产品很受欢迎。

4、流量互换，主要说的是APP之间的互换，具体的形式有内容合作、闪屏广告、弹窗、焦点图、应用内推荐等。

建议：

① 在评估是否进行流量交换时，需要考虑双方的用户是否相同，是否有竞争关系，对方的品牌形象等。

②进行交换时，不要拘泥于等量或同时交换，而要关注双方的资源价值是否基本相等。

③资源较好的CP应该多帮助资源有限的合作伙伴。相信最终会取得互利共赢的效果。

线下推广

1、现场推广：现场推广最大的优势就是可以让潜在客户接触到产品，而不是仅仅看到产品，当现场推广人员亲自将产品信息传递给大众时，人们更容易记住产品。

很多人觉得线下营销费时费力又费钱，没有必要。其实线下营销对于前期的口碑宣传非常重要。线上营销是与精准用户沟通最直接的方式之一，可以让潜在用户信任你的产品。另外，在线下营销过程中，很容易发现你的产品在哪些方面需要改进，以提高用户体验。

方法论：

①销售人员发放的小礼品上印有产品logo或者产品介绍的二维码，销售人员穿着印有产品logo的T恤；

② 在公交车站放一把印有产品标识的太阳伞是个好主意吗？

③吸引新用户或者奖励老用户；

④ 口碑营销等。

注意：推广时要注意场景。什么意思呢？就是说你要在用户最需要的场景中推广你的产品，甚至让用户觉得必须用你的产品。比如有一天你下班回家，外面下着大雨，打不到车。这时候，如果有人开车到你公司门口说：“我是滴滴、神州的司机……我愿意载你回家，而且比打车还便宜。”那你会不会很愿意搭车，甚至会跟朋友说这件事？

2、手机厂商预装。主要厂商有华为、酷派、联想、OPPO、vivo、小米、魅族、中兴、三星等。中小型厂商主要是深圳的中小型厂商，比如一通、邦华、朵唯等。这些品牌的手机大家可能很少见到，因为他们的渠道厂商和上面的特点不一样，都是在四线以下城市建立渠道。而且销售方式也不同，不通过广告销售，主要通过给销售人员高额提成来销售。

方法论：

大品牌厂商的预装量越大，跟他们谈判的难度就越大，用户获取周期也越长。一开始最好先从非旗舰机型的项目上跟他们谈判，在这个过程中建立关系，然后再覆盖整个产品链。

对于手机厂商预装来说，只要有钱，一次预装几十万甚至几百万美元都是不成问题的。

3.刷机、与手机店合作等。

新媒体推广

1、微博推广是一个非常重要的渠道，因为平均每天有8000多万人浏览微博，如果你在微博上发现一个有趣的应用，你可能会立刻下载。所以，微博推广做好了，就会有很好的效果。微博推广的关键点在于文案内容的撰写。

方法论：

①将产品拟人化，以故事的形式输出，构建场景，展示APP功能（看杜蕾斯）；

②载体可以是图片或者视频的形式，在图片或者视频的下方附上下载链接（有的人会设置自动跳转下载商店，这样可能会增加下载量，但是用户的精准度和留存率也是需要考虑的，所以可以对比一下要不要设置自动跳转）。

微博文案推广方法：

①关注行业相关微博账号，保持互动，增加曝光度；

②利用热点事件、热点人物进行营销；

③ 策划活动：转发有奖励，付费给大账号转发；

④微博九宫格或者太空九宫格，产品曝光度好，价格也不贵；

⑤ 与其他渠道合作进行宣传推广。

2. 贴吧发帖。找20-30个权重高的贴吧发帖。维护贴吧帖子，及时回答用户问题。定期收集用户反馈的信息和建议。

方法论：

① 帖子一定要精选，帖子数量不重要，质量才是王道，精选帖子能长期出现在社区最前面，效果最好。

② 与其雇佣一群网友随机发帖，不如反复发帖。帖子不要是广告形式。没有人会看帖子或发表评论。

③如果有资源和条件，可以联系论坛或者贴吧管理员推动相关活动。

3、微信、QQ、公众号推广和微博、论坛推广类似，特别适合冷启动，前期耕耘，后期收获。如果前期积累了相当多的粉丝，同时上线发布产品，效果和粉丝数量、文章质量有关。

4、PR推广。互联网时代，每个人都是信息内容的传播者和导演。无论是微博Kol、微信公众号、媒体网站专栏还是各大社交网站，研究如何利用这些平台讲好品牌故事。当然，这些平台也将是用户为品牌产生UGC的最佳渠道。

方法论：

①创始人背后不为人知的故事，创始人的心酸历史，产品的故事，品牌的故事......

②反复打磨故事，但不要过度包装。抓住用户的痛点，引起用户的共鸣。

综合渠道

适合已经获得风险投资的CP，可以快速曝光产品，占领市场，利于品牌建设。

1.电视广告和网络广告

具体形式：

①明星代言及网络广告（搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台等）；

②综艺赞助或电视植入结合网络广告（搜索引擎、广告联盟、导航广告、超级广告平台等）。

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2.户外广告与网络广告的协调

具体形式：

①楼宇电梯广告与网络广告的配合

② 公交站台广告与网络广告的配合

③ 车身广告与网络广告的配合

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3、社交广告与BD联盟广告的合作

具体形式：

微信、微信公众号、微博、社区与BD联盟合作（协会联盟、校园联盟、行业联盟、异业联盟、媒体联盟、社区联盟等）

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4. 多个（>3）通道