APP渠道推广需要经历推广策略-实施-效果回顾三个阶段，如何做好每个步骤呢？

ASO在2014年逐渐兴起，之后经历了榜单1.0时代，热搜2.0时代，现在又到了成本高昂的3.0时代。

2015年，广点通、UC、今日头条等信息流广告爆发。

2016年、2017年，随着手机品牌效应的加强，应用商店实现快速反超。

2018年，微博、微信、抖音等头部平台持续释放流量红利；

…

近年来，互联网市场风起云涌，催生出众多推广渠道，下面是一套比较完整的App推广策略，如果你的产品和公司急需扩张，不妨静下心来仔细看一看。

应用渠道推广的三扇门

如何做好渠道推广？需要经历以下三个阶段：

推广策略—实施实施—效果回顾。

促销策略是通过确定产品定位，结合成本、市场、目标人群等因素，选择最适合自己的渠道促销组合来策划促销计划。

实施需要熟悉各个渠道的规则，除了尽可能覆盖免费渠道外，其他渠道也要量力而行，把精力和时间花在回报更大的领域。

效果回顾是推广流程中最重要的一环，渠道推广开始后，需要实时监控推广效果，通过数字化监控评估推广方案的实际效果，回到第一阶段完善方案，再开展下一轮推广。

1. 如何制定促销策略

根据你产品的定位和基调，你应该选择最适合你的促销策略组合。

地铁广告、电视广告、新闻报道、扫码送礼、线上联盟、话题营销、明星推荐等等，这些都不是单一的宣传形式，而是营销策略的组合，多个维度的推广叠加，往往能起到1+1>2的效果。

一般来说，短时间内使用多个推广方式是最有效的，比如一个人开车的时候看到LED大屏幕上的广告，因为正在开车，所以他并没有立刻下载，但是却留下了印象。

几天后，他在上班途中的电梯里再次看到了这则广告，由于没有连接WiFi，他依然没有下载，但却成为了一名潜在用户。

晚上他打开手机刷微博的时候，又出现了这个广告，恰巧当时他正在用手机连着家里的网络玩，微博广告上也有很方便的下载入口，于是他就下载了，并成功转化为用户。

推广的转化效果不是一朝一夕就能达到的，多个节点联合覆盖才是最有效率的，用户就像是心高气傲的诸葛亮，往往需要三巡才肯出来。

促销策略要迎合用户的行为逻辑，做好营销定位与市场调研，多维度打通线上线下联合渠道，最大化发挥促销传播的延伸、互补、重复效果。

2. 推广渠道有哪些？

并不是所有成功的方案都适合照搬，需要根据自己的产品定位来选择渠道、制定方案，那么具体有哪些渠道值得参考呢？

具体来说，主流的做法有几十种，我们在这里进行了分类，并挑选了一些比较有效的方法，供大家参考。

（1）App 推广

各大应用商店和下载站是用户下载APP的主战场，除了安装包下载，几乎所有的下载都来自于这些分发渠道，不管渠道大小，这些商店和下载站都是必须先填满的，还有一些免费资源可以利用，而要达到这一点，很多时候还是要花钱做ASO优化的。

手机厂商的应用商店：现在苹果、华为、小米、OPPO等手机厂商都有自己的应用商店，这些手机商店无论从用户量还是App推荐机制来看都是行业领先的。

可以作为主要的推广渠道，需要关注每天的下载频率，投入最多的资源，优先占据第一推荐位置。

第三方应用市场：如App 、豌豆荚、百度手机助手、360手机助手等，第三方市场存在于各大手机品牌中，占有较高的市场份额，可以作为App推广、获客的辅助渠道。

其中，像腾讯应用商店、百度手机助手等拥有较大引流平台的应用，也可以作为主要的推广渠道。

手机软件下载站：如PC6下载站、软件站、友情手机站等，可以作为App推广获客的通用渠道，用户只要在这里搜索就能找到。

由于这些网站的流量相对较低，所以不需要花费太多精力，但最好是完全覆盖。

快应用：如果你的产品更多的是应用，可以考虑上架快应用。虽然去年国内九家厂商联合打造的快应用并没有成为爆款，但只要手机厂商继续努力，未来还是有潜力的。

（2）线上联盟推广

积分墙：应用内展示各类任务（如下载、注册、安装等），用户通过在嵌入积分系统的页面上完成任务即可获得虚拟货币奖励。

按照CPA（cost per ）计费，只要用户完成相应的任务，开发者就能获得一定分成，这种方式虽然有效，但是留存效果不是特别好。

插屏广告：又称插页广告，是使用应用或小程序时触发的全屏/半屏弹窗或嵌入广告，通常在应用打开、暂停或退出时以半屏或全屏形式弹出。此类广告常用于移动游戏领域。在广告形式、点击率、转化率和用户活跃度方面，均表现良好。

联盟计划 & 代理商：这是买流量的一种形式，如果按CPA结算，需要把握三点：素材、定向、价格。最好和对方约定一个KPI指标，比如7天留存率最低，或者24小时购物率不能低于一定数额等。这样用户质量有保证，但也要警惕广告主造假数据。

操纵排名推广：这种推广方式不正规，但在中国非常流行。由于iOS系统的封闭性，大多数苹果手机用户都会使用App来下载应用，安卓用户现在也开始使用应用市场。

如果你的应用能登上应用市场前十名，那当然能获得更多的曝光量和真实的下载量，不过近年来应用商店的监管越来越严格，排名成本也大幅上升，不建议过多使用非正式推广。

交换流量：可以与自身同等规模、用户质量的应用进行资源交换，如应用市场、微信公众号、APP等平台，互相引流。

主要的合作形式有资讯分享、活动合作、焦点图推荐、内容合作等，但一定要注意提前仔细调研，尽量不要和竞争对手发生碰撞。

（3）新媒体运营

如今互联网新媒体还是一片红海，通过新媒体的运营来提升品牌知名度和美誉度是各大企业常用的手段，在APP推广上可以参考以下几种新媒体类型：

品牌基础推广：在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌词条，越早越好，这是树立品牌形象最基本的操作。

然后在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台开设问答，提升品牌知名度。

微信、微博、抖音：微信依然是移动互联网最大的流量入口，微博依旧人气不减，抖音作为后起之秀，占据了人们大量的时间。

可以利用“双微博一抖”的流量红利，通过运营微信公众号及小程序、微博话题营销及KOL推广、在抖音做创意视频等方式实现品牌营销，同时开发服务号及小程序也能为用户提供增值服务。

行业垂直网站/贴吧：根据所在行业进行针对性、精准化运营，可以在与自身品牌定位相关的论坛网站进行推广，如携程、汽车之家、安居客、喇嘛妈等，也可以在百度贴吧进行推广。

这些垂直平台的特点是用户质量高，营销价值高，但也是最挑剔的，最好多写一些原创的经验帖、互动营销帖，灵活运用发帖、置顶、置顶等方式，带来话题和流量。

知乎、企鹅、百家号、今日头条等：这些公众号、自媒体也有一定的曝光率，写一些软文，引导用户下载，说不定一篇文章能迎合热点，话题度高或者收录率高，带来意想不到的效果。

社区运营：微信群、QQ群、豆瓣群等。社交群的用户标签很明确，也是目标用户聚集的主要场所，但是也很抗拒广告，所以需要和群里的人搞好关系。

或者可以与群主建立深度合作，适当植入品牌，下沉推广思路，拉近与潜在用户的距离，提高知名度。

（4）在线广告

搜索渠道：搜索引擎推广又叫关键词竞价广告，如果您购买关键词，当用户搜索关键词时，您的广告就会被优先展示。

主要分为SEM和SEO，通过花钱购买信息、研究搜索引擎的排名和推荐规则等，可以让你的网页尽可能的符合搜索引擎的规定，从而获得更高的排名。

做得好的话，曝光度会很高，来访的流量都是有需求、比较精准的潜在用户，值得优先投入。

信息流广告：广点通、今日头条、网易新闻、新浪富易等信息流广告是定位在社交媒体用户好友动态中，或定位在资讯媒体、视听媒体内容流中的广告。

信息流广告以图片、图表、文字、视频等形式呈现，具有算法推荐、原生体验、通过标签精准定位等特点。

计费方式包括CPM-每千次展示费用、CPC-每次点击费用、CPA-每次行动费用和CPS-每次销售费用。

网络媒体广告：门户媒体包括新浪、腾讯、搜狐、网易等；垂直媒体包括虎嗅、36氪、创业邦等；视频媒体包括优酷、爱奇艺、搜狐等。

这些平台发布或报道的视频、文章或广告更容易在网络平台产生影响力，是中小企业推广品牌实力的一个相对较好的手段。

导航广告：360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等，当然广告位置越好越贵，这种方式引流效果不错，但是转化率一般。

KOL营销：指关键意见领袖，一般是在行业内有话语权的人，比如专家、网红、明星等，KOL算是一种比较新的营销方式，在覆盖面、影响力等方面发挥着社交媒体的优势。

KOL粉丝粘性强，各方面认同他们的价值观，所以KOL的推荐、分享、转发等都是光环，但也要注意尺度，现在的用户比较聪明，微信等社交平台。

（5）线下广告

传统媒体广告：电视、广播、报纸、杂志统称为四大传统媒体。

此类推广方式的优势在于，相比网络广告，其权威性和可信度更高，能够覆盖具有一定认知度的主流人群，传播相对精准，广告渠道选择主要根据产品调性。

如在中央电视台、卫视的采访、公益、赞助等；在财经、汽车杂志的广告位；在汽车FM、音乐FM的广告时间等等。

户外广告：地铁、公交车、公交站、电梯、城市广告牌等，优点是曝光率高，细分效果强，比如写字楼电梯广告，可以很好的覆盖白领阶层；机场可以覆盖高端商务人士或者旅游爱好者。

地面推广：传统的地面推广方式如摆摊、发传单、上门推销等依然有效，随着O2O的兴起，很多与互联网结合的地面推广方式也开始流行，近年来快闪、网红直播、路演等新兴形式也有不错的效果。

如今线上推广成本越来越高，假流量越来越多，回归原有的线下推广也是不错的选择，特点是获取的用户质量比较高，适合前期培养种子用户。

异业合作推广：该模式具体包括线下互推、线上合作、品牌联盟等。例如与美雅家、麦当劳等线下门店合作，扫码关注或者下载注册，即可在店内领取消费福利，可以有效吸引线下资源。

比如饿了么和滴滴的合作，双方用户属性重合，不存在业务冲突，通过互相发优惠券的方式吸引对方，但在运营过程中一定要培养用户亲密度，避免新用户收到奖励就卸载。

3.如何实现效果回溯

效果回溯是指将促销过程的效果进行数字化统计，并以此为基础总结经验，阶段性地改进促销策略，使促销效果一次比一次好。

从技术上来说，无非就是对App渠道来源的追踪，由于应用市场众多，且不提供数据统计，所以一般都是利用渠道安装包来实现追踪。

即通过渠道包使用不同的渠道标识来标识不同的渠道，当用户通过该渠道下载App时，运营商可以在后台查看到相关的下载数据。

由于苹果生态的封闭性，常规的封装在iOS上无法发挥作用，经常需要使用马甲包、IDFA等方式来统计多个渠道的数据。

这些常见的操作虽然可以达到通道源追踪的效果，但是缺点也很明显：

iOS的渠道数据单独处理，信息集成容易出错。

假设基于多个维度进行多渠道投递，则需要多次人工打包，效率太低，且有抓包风险。

iOS限制太多，难以实现多渠道统计。

这些都不是最好的解决方案，特别是对于创业公司或者在各方面都不完善的情况下，想要抓住机会尽快推广试水的产品。最简单直接的办法就是借助第三方渠道统计工具，收集多方数据。渠道统计服务通过使用渠道链接替代渠道套餐，可以解决上述问题。

接下来可以通过筛选相关数据指标，分析多渠道整体推广效果以及单一渠道的推广质量，合理改进推广方案。

说到数据分析方法，通常有两个方向：

根据渠道来源计算平均获客成本，以及获客价值最高的渠道，然后集中资源，加大投入。

根据用户属性建立标签，如地域、性别、职业、年龄、收入等，找到最合适的投放渠道。

此外，数据分析还应加强各个获客环节的优化，监测渠道推广中各个环节的流失率、转化率，改进存在问题的环节，优化用户体验，降低获客门槛。这样才能制定出最佳的科学合理的推广策略。

总结

推广渠道复杂、繁多，推广者需要尽可能熟悉各个传播渠道的有效性，将多个维度串联起来，结合实践分析，完善推广策略，多思考、多拓展，通过长期积累获得成功。

作者 ID：大城市小事