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关键词：关键词选择数据分析出价调整

适用行业：部分行业

适用门店：部分门店

摘要：店铺流量分为免费流量和付费流量，免费流量渠道有淘宝手机搜索、淘宝手机首页、拍立得、购物车、微淘、洋淘买家秀、淘宝金币、淘宝手机问大家等，付费流量有直通车、超级推荐、淘宝客、钻石展等，我们今天的话题主要讲直通车板块。

我们首先要知道直通车是什么？

直通车是一款让您的产品出现在首页的付费推广工具，手机端直通车展示带有HOT标识，PC端则由店主标注“热卖”字样。通过热门展位，您可以根据买家的搜索关键词展示匹配方式，用精准流量将您的产品展示给想要购买的人，为店铺带来精准访客。

在创作一个有创意的标题之前，我们需要知道从哪里寻找、选择和培养词语。首先，我们来看看从哪里选择词语。

第一种方法：

当我们在找词的时候，系统会给我们推荐很多词，这些词是系统根据你的分类，在大数据算法下统计出来的，但是这些词一般都是大词，不准确，开车的时候可以把交通智能词包关掉，没词的时候再用。

第二种方式：

也就是使用直通车里面的工具-流量分析来选择关键词。路径是进入直通车后台，选择左侧的工具，找到流量分析，然后输入自己类目的关键词，下载推广词表，找到合适的关键词进行测试；

第三种方法就是使用 通过行业热搜词、搜索词进行查询，进入 后台后，找到数据-----市场-----搜索分析，输入自己类目的关键词，就可以看到这个关键词的搜索热度、付费转化率等数据；

第四种方法是不用登录账号，直接用淘宝搜索下拉框选词，下拉框里会出现一些长尾词，当然这些词不会完全符合要求，添加之后需要看关键词的质量得分，得分高的保留，得分低的丢弃。

第五种方法就是利用其他渠道来选词。比如可以直接在网页上搜索阿里指数，一些行业热词也可以，第三方插件点查也可以，或者可以参考同行的标题看看都用了什么词，但注意不要抄袭。

知道了如何找词之后，我们要明白直通车选择什么样的关键词比较合适，在选择关键词的时候需要注意以下几点：

（1）如果预算有限，可以添加精准关键词，大概15-20个关键词，不添加大词或者只添加4-5个大词移动端下拉框关键词，如果预算大，可以添加大词，可以添加的关键词数量为50-100个。

（2）如果关键词点击率过低，可以选择精准匹配提高点击率，也可以设置抢位助手；

（3）站在消费者的角度思考，选择的关键词要符合买家的搜索习惯，与产品的精准属性相一致。

设置好之后，重点做好关键词优化、词营养、人群溢价设置，主要是为了引流，带动整个店铺流量的增长。店铺其他风格可以先放入直通车进行测试，观察市场对产品的反应，然后再进行优化。

我们来看看直通车竞标部分。

如果不做PC端直通车推广，可以把PC端出价设得很低百度搜索下拉框词条怎么删除【64xl.com做下拉词工具】什么是下拉框关键词，比如0.05，只对移动端出价到匹配的价格；移动端出价可以为16-20位数，可以参考流量分析里的市场平均出价来调整关键词出价。

我们来看看直通车的点击率。

点击率主要跟创意图片有关，可以先选四张图片开始轮播移动端下拉框关键词，先积累数据，再开始优化；再慢慢调整。竞价的话我们看排名，如果展示实在不好，我们的价格最多不超过50%；也可以参考系统推荐的竞价或者工具-流量分析行业均价作为竞价的参考。

了解了上面的内容之后，我们可以看出直通车里面有很多关键词，我们需要知道这些词代表什么意思：

今日直通车消费：今日消费=现金消费+现金券消费+全额折扣券消费；

点击次数：截止到当前时刻，您的推广单元今天相对于昨天在展示位被点击的次数；

展示量：截止到当前时刻，您的推广单元今天相对于昨天在展示位被买家看到的次数；

点击率：点击率=点击量/展示量，截止当前时刻，您今日的实时点击率数据与昨日相比；

平均点击费用：平均点击费用=费用/点击次数，截止当前时刻，您今天与昨天相比的平均点击费用数据；

总交易笔数：截止当前时刻，您的推广单元在展示位被点击后，今天相比昨天通过支付宝完成的交易笔数；

投入产出比：投入产出比=交易总额/成本，截止当前时刻，您今日与昨日相比的实时投入产出比数据；

点击转化率：点击转化率=总成交笔数/点击次数。以当前时刻为基准，将今天的实时点击转化率数据与昨天的点击转化率数据进行对比。

开直通车的目的不同，对应的基础设置也不同，比如常态导流、低价营销、图片模特测试、人群定位等。直通车主要起到放大关键词搜索的作用，我们要用好这个工具。