三年的疫情导致全球各类社交媒体平台的流量爆发式增长，也让更多企业有了直接面对海外受众的机会。

基于此，国内出海企业现在也越来越重视社交媒体运营，无论是企业自己做还是外包给服务商，无论是B2B还是B2C。

什么是内容营销？

利用社交媒体平台作为营销渠道，在领英等社交媒体平台上开设账号发布信息，与粉丝互动，最终将流量引导到独立站点进行转化或者直接转化为订单，就叫内容营销。

外贸内容营销一定要有一套营销策略，有策略就不会为了更新而更新，这个策略要体现企业的类型，各个市场的业务规模，受众所期待的内容，最重要的是要把品牌具体化。

在开始之前，我们需要问自己几个问题。

目标市场受众规模有多大，期望的内容是什么？公司希望传达的一致品牌调性是什么？简单来说，你如何才能让受众记住你，并且觉得你是独一无二的？

内容营销是一个非常复杂和广阔的话题。为了进行成功的内容营销，我们需要制定和执行内容营销计划。请记住耐心挖井、观察改进和持续输出价值这三个核心点。

如何开始挖井？

运营评审的重点不应该只是点赞，而是转发和讨论，以及我们发出的内容是否能引起粉丝的对话和讨论。

随着阅读量和互动率的不断优化，我们总能找到内容推送效果最好的时间段。

对于内容方向的一些建议

国内团队大部分以临时性的方式运营社交媒体渠道，有促销信息就发，不管是否与运营策略一致。这种片面的信息发布其实很冷淡，观众即便是打发时间看到也只会略过。

回想一下，人们最初使用社交媒体，是希望与他人、与喜欢的品牌等建立更好的联系。只有建立了联系，才能产生信任，只有建立了信任，才会发生购买行为。

所以内容运营与其他运营形态的区别就在于，除了产品之外，如何通过内容持续给目标受众提供价值、建立连接？

引入用户是一条捷径。

如果是C端产品，完全可以通过低门槛的互动活动，让粉丝接触产品进而产生内容。这种方式有几个好处：

请记住，任何内容都有可能随着时间的推移产生长尾流量，被平台一遍又一遍地推送给受众，或通过其他渠道分发。不要羞于“转播”，尤其是当帖子已被证明可以带来流量、参与度或销量时。

对于决策者来说，内容营销的现实是，如果想取得成效，需要持续投入精力和资源，通过不断的测试和优化，找到适合自己行业产品和自身风格的内容模式，并坚持下去，有时可能需要数年时间才能收获回报。

几种提升内容生产和管理效率的工具

注册免费账号后，您可以自定义自己的主题组，并定期更新针对当前各主流媒体的热门话题的最新内容。

它和 类似，但是会列出社交媒体上比较热门的话题，如果是热门话题，也可以在自己的账号上发一些主流的、不会出错的观点，引起共鸣，积累一些热度。

一个被多次提及的社交媒体辅助工具。它可以在预定的时间在多个社交媒体平台上发布帖子，并跟踪帖子的阅读和互动。类似的工具还有，，等等。

最有名的内容搜索引擎，通过某个关键词可以搜索到大量相关文章，而且每篇文章都有在各平台分享次数的数据，可以尝试用它来寻找行业相关的素材。

它与 非常相似，但内置的文章质量更高，并且还具有数据分析功能。

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另一个类似的平台，可以免费注册和使用。

以上提到的营销工具我就不一一列举了，作为一名合格的运营人员，这些工具的运用是没有问题的，当然运营工具还有很多，更多的工具还需要在实战中去发掘，也欢迎大家留言分享。

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