介绍

有很多卖家听过很多直通车的课程，但还是没有形成自己的系统方法论。比如在加词的时候，没有经验的司机会不知道从哪里开始下拉词软件【64xl.com下拉优化平台】淘宝手机端下拉关键词，或者加很多无效的词，或者加一些和现在战略目标无关的词。比如你配的是营养品，但是司机加了10个高流量的词，这就有点要命了。

1、第一：关键词的分类。在添加关键词的时候下拉词是怎么形成的，我们首先要明白自己添加的是什么类型的关键词。我们先把直通车里的所有关键词简单分为：名词；属性词；核心词；流量词；类别词；转换词；噱头词；下拉暴涨词。

2.名词，比如，就是名词。定语，比如，long，，就是定语。核心词一般都是定语+名词，比如，就是核心词。流量词有搜索热度，搜索指数，数据量非常大的词，比如 。

3、类目词，比如女裤、长裤甚至牛仔裤都是类目词，转化词是通常在实体店或者直通车转化率比较高的关键词，比如女式破洞牛仔裤就可能是一个转化词。

4、提示词基本只出现在移动设备上。当我们在移动设备上搜索一个关键词时，滚动搜索结果页面两遍却依然没有点击到任何东西，也没有找到我们想要的东西。淘宝系统会自动推荐十个左右的提示词。提示词通常是帮助消费者更快完成搜索的属性词。下拉词则是搜索框中下拉的词。

5、秒杀关键词。在商业顾问或者直通车的后台，有一些工具可以看到一些自然搜索或者直通车的秒杀关键词。使用秒杀关键词之后，效果基本是立竿见影的。

6.了解了基础知识之后，我们来看看常用的找关键词的渠道。第一：在商城上搜索相关词。第二：直达快手+关键词推荐系统。第三：下拉词。通过移动端下拉词和提示词查找。

7.第四个：流量分析。最常用的直达列车流量分析工具。里面有促销词表和相关类别的热门词。第五个：第三方选词工具。如果有好用的第三方工具也推荐使用，效率更高。

8、在关键词选取过程中，需要注意初期寻找点击率和转化率好的词，避免过于常见的词。相关性得分要高下拉词是怎么形成的，因为相关性是直通车质量得分的唯一因素。一旦选定，相关性几乎就锁定了，不能受点击率、点击反馈、收藏购买、转化率等因素影响。

9.相关性好的词是你的产品属性、产品标题、创意标题和直通车关键词。并且这个关键词是这个产品类目下的第一优先类目。所以属性词、类目词、标题词优先。

10.最后关注暴涨词，一旦出现暴涨词，尽快购买，很有可能是店长推荐词，这种推荐词来得快去得也快，所以需要每天关注。但可能只是短期的爆款表现，长期来看不一定好。

11.最后我们来梳理一下加词的步骤。第一：以产品基本名词为基础，在 中扩展你的关联词。第二：找到主要扩展名词的关联属性词。第三：通过流量分析对比，找到关联属性词。关键词在直通车中是否有效。

12、需要注意的是，在商务顾问中数据好的关键词，在直通车中不一定表现好，两个统计维度不一样，经常会发现很多关键词在商务顾问中搜索表现和搜索热度都很高，但在直通车中表现却很差，当然也可能出现相反的情况。

课后思考

如果你已经有一个旧项目，有没有更好的方法来选择词语并进行扩展？

欢迎在评论区给我留言，恭喜解锁新技能，下节课见。