微信小游戏在2018年经历了爆发式增长，2018年下半年、2019年则有更多由互联网巨头打造的新型小游戏平台出现。在2019年各大平台上线数万款小游戏之后，全网小游戏流量增速明显放缓，已经到了存量市场比拼品质的时候了。

2020年，除了微信、手机QQ、今日头条、百度等头部小游戏平台外，数家拥有固有流量的平台也纷纷进入小游戏领域，哔哩哔哩小游戏、趣头条小游戏、UC小游戏相继亮相，为小游戏平台大军贡献新的力量，也让开发者们看到了获取新流量的希望。

茶馆对哔哩哔哩、趣头条、UC小游戏平台的现状、合作模式、产品数量等进行了全面的梳理，做了如下表格，希望对小游戏开发者有所帮助。

B站小游戏：合作需对接经营产品，主要注重裂变能力，尚处于起步阶段。

自上线游戏业务以来，哔哩哔哩在网页端和APP端均开设了游戏中心专区，玩家可以在这里查看、下载和畅玩与哔哩哔哩渠道合作的游戏。目前游戏中心共有325款游戏。根据哔哩哔哩财报，2019年游戏业务营收为36亿元，同比增长23%，占总营收的53%。

据开发商介绍，B站去年就开始引进和上线H5游戏产品，目前B站游戏中心小游戏品类共有21款产品，其中过半为中重度精品休闲游戏，其中最受欢迎的是放置类RPG游戏《小小勇者》，该游戏的在线人数达到353万。

97万人玩过哔哩哔哩独家推出的问答游戏《有问必答》。除了游戏的在线对战功能外，哔哩哔哩还提供了游戏产品的预约功能。例如，平台上一款名为《叫我皇后：后宫恋爱游戏》的产品目前正在预约中，目前预约人数为441人。点击游戏后，可以看到预约界面，包括游戏视频、团队简介和用户评论等。

商业化方面，B站小游戏选择激励广告变现和内购变现两种模式。广告变现目前接入B站自有SDK，内购支持有版号的产品。近日，知名引擎公司Laya宣布完成对（以下简称B站）小游戏的适配，并在B站小游戏平台上线UGC游戏平台。

据与哔哩哔哩达成合作的游戏开发商透露，他们的游戏上线前需要先与哔哩哔哩商务部对接，哔哩哔哩对游戏的品类、玩法没有过多要求，不支持个人开发者，需要以公司形式注册并提交材料（营业执照、软件著作权等）。游戏能否上线主要看产品质量和分流能力，目前上线哔哩哔哩的产品都是第一批先行者。

但整体来看，B站的小游戏尚处于起步阶段，国内最大二次元流量平台的优势还未完全展现出来。目前B站小游戏的进入方式略显繁琐，需要用户点击“游戏中心”-“玩过的游戏”-“小游戏”才能看到具体商品，玩完之后才能添加到关注的游戏中。

趣头条小游戏：将网赚套路运用到小游戏中，矩阵中有大量网赚APP广告主。

趣头条诞生于2016年，2018年其倡导的网赚阅读APP体验获得成功并赴美上市。不断扩张的趣头条也在2019年开始布局H5游戏，开放了趣头条小游戏平台。而要接入这个平台，开发者首先要明白趣头条小游戏的运行环境并不是通用环境或环境，HTML+CSS+样式游戏代码的格式无法在趣头条小游戏的运行环境中流畅运行。

趣头条小游戏以.cpk格式的游戏包形式运行在小游戏运行环境中，该格式的游戏代码需要进行适配才能运行，趣头条小游戏SDK与h5环境SDK不同，具体适配方案可参见趣头条开发者文档。

收益模式上，趣头条旗下小游戏大体一致，依然以广告、内购作为变现方式。不同之处在于，趣头条为广告变现提供了闪屏广告模式，需要开发者单独联系商务部开通权限。产品开启后，用户打开时会播放闪屏广告，该广告会持续显示5秒后关闭。

作为一款网络赚钱APP，趣头条小游戏矩阵同样具备网络赚钱的本质。目前平台上部分小游戏产品接入趣头条金币系统，其中18款游戏可直接玩积累金币。其他有内购的重度小游戏，充值任意金额即可获得金币返利，相当于1元。结合趣头条小游戏的日常任务，完成多款游戏的主动玩法可积累金币。

线上赚钱套路不仅运用在小游戏任务上，在趣头条小游戏上投放广告的广告主中，有相当一部分都是线上赚钱APP。例如，在APP排行榜上排名靠前的“抖音极速版”、“疯狂猜成语”等线上赚钱APP，均在趣头条小游戏上投放了广告。

据趣头条2019年财报显示，趣头条自主研发的游戏《趣菜种田》日活跃用户突破500万，次日留存率达80%。2019年第四季度，游戏在趣头条APP内用户渗透率环比增长31.4%，收入环比增长近50%。在趣头条发力游戏领域的背景下，以网赚币激励打造的趣头条小游戏完美契合了平台用户的逐利本质。目前合作产品类型尚无限制，但显然玩法和题材上更贴近网赚的产品更有吸引力。

UC小游戏：已接入上百款小游戏，为小游戏曝光提供多重入口

作为阿里巴巴移动事业群的核心部分，UC浏览器拥有8000万日活跃用户。2019年9月，UC小游戏平台成立，开始吸引大量CP上线产品。目前全平台游戏数量超过450款，休闲益智类游戏数量最多，目前有209款。在全站最受欢迎游戏排行榜上，《UC斗地主》位居第一，其次是《植物大战僵尸2M》和《麻将合集》。

相较于前两大新兴小游戏平台，UC 小游戏的 UI 界面和平台定位与传统综合类小游戏平台最为相似。据开发者反馈，目前 UC 小游戏平台的流量已经达到头部平台的水平。UC 小游戏有不同游戏品类的分类榜单、热门游戏和近期新游戏的动态推荐位、玩家人数热度展示，这些都是 QQ、百度等中心化平台的标配功能。

商业模式依然是广告与内购相结合。同时，UC小游戏平台加入了红包激励模式，用户完成每日活跃任务后可兑换U钻，可直接兑换成现金从支付宝提现。UC小游戏的入口也比哔哩哔哩、趣头条更容易触达，入口展示更加多样，在浏览器主界面上只需下拉界面即可进入。搜索栏下方还有功能栏可直接进入。在“我的”菜单中还有几个醒目的“我的小游戏”展示。在用户信息卡和信息流广告序列中也能找到小游戏的入口。

系统支持方面，UC小游戏不仅有安卓版本，UC浏览器用户也可以通过在搜索框搜索小游戏找到入口。不过UC上的小游戏和微信环境一样，无法支持内购。哔哩哔哩和趣头条小游戏平台目前还没有适配环境。

开发者如何与UC小游戏合作？第一步是加入UC小游戏平台官方社区，将游戏二维码或链接提供给工作人员进行测评。第二步是测评通过后在UC小游戏开放平台快速通道注册，这一步需要注册公司信息，之后就可以坐等游戏上线了。在具体分成上，UC小游戏对广告类游戏给出50%分成，对内购类游戏给出60%分成。

值得注意的是，针对目前小游戏中比较火爆的网赚小游戏，UC小游戏提供的接入流程和广告小游戏是一样的，只是需要增加提现流程，目前提现仅支持支付宝。

虽然小游戏平台众多，但微信仍是最大流量池

目前主流的小游戏平台有微信、QQ、今日头条、OV、百度、硬核等渠道，新兴的综合性小游戏平台则有上述三家平台。其实小米、4399、电魂等也都有自己的小游戏平台开放，所以开发者面临着很多的渠道选择，到底哪些才是最明智的选择呢？

一位来自发行公司的业内人士表示，虽然平台众多，但最大的流量池还是微信小游戏。如果你有新的小游戏需要测试，微信往往会给你最真实的数据。虽然微信是这么多平台中唯一一个去中心化的平台，但也正因为如此，它的生态和竞争才相对公开公平。

目前微信推出的创意小游戏激励机制，比其他中心化平台给出的推荐资源更为有效。创意小游戏榜单几乎每个月都会更新，给这些被认可的产品一个创意标识，有此标识的产品可以获得官方流量扶持，分享红利。创意标识不仅是对产品创新程度的认可，也是对产品质量的认可，还能通过微信官方推文、视频号增加产品的热度。

一位经营模拟类游戏开发者表示，通过测试多款游戏的自然增长情况，团队发现微信游戏平台女性用户的自然体量可能比男性用户更大，对于经营模拟等品类，女性用户在游戏中的活跃度更高。

同时，微信小游戏平台本身硬核玩家并不多，中重度游戏的需求没有能快速带来刺激感的超轻度游戏那么大。当然，关键还是看具体产品质量的打磨。一位MMO小游戏开发者表示，其实优质的MMO在微信的日活就不错，游戏话题如果能火爆一些就更好了。

用户趋于年轻化，QQ网赚产品门槛不高。

在QQ小游戏热度榜单中，MMO类游戏占比超过半数，从去年到今年一直稳居前5的三款MMO产品分别是《虎踞三国》、《超级精灵球》和《斗罗大陆》。如果细看榜单前30名，会发现更多童话风、二次元、传奇风的MMO。

MMO游戏开发者小莫认为，手Q平台的用户较为年轻，对MMO游戏的契合度更高，原因如下：第一，剧情是MMO游戏的核心设计点，年轻用户对剧情的渴望会更强，沉浸感和参与感更强；第二，年轻用户是小说、动漫、电视剧等文化产品的消费主力，而MMO游戏往往从这些文化产品中选取题材，因此用户接受度更高；第三，MMO游戏的个性化、荣耀竞技、异性社交等元素也是年轻用户的游戏诉求。

付费方面，由于手机QQ的用户量比较大，但用户来源也比较广泛，需要更合理地利用资源，前期的付费破冰是关键，尤其要多设计一些小额内购，才能在QQ平台有好的付费率。据开发者反馈，虽然目前市面上还没有这些平台具体的用户统计数据，但QQ小游戏平台应该是除了微信之外，业界公认的第二大流量池。

QQ小游戏平台也为网赚产品提供了强有力的支持。近期，QQ上的两款网赚小游戏《建筑大作战》和《喵喵金屋》连续数周高居热度榜首，并多次获得官方推荐、资源扶持和特别推广。网赚产品开发者表示，目前QQ小游戏上有大量网赚产品，是因为QQ对提现功能的支持做得不错，而微信平台的提现门槛则很高。

在微信上做网赚游戏，开发者需要具备微信商户支付能力，需要在线提交营业执照、身份证、银行账户等基本信息，必须以公司为主体，提供企业微信认证。这对于普通小游戏开发者、小团队来说尤其麻烦。相比之下，网赚游戏在QQ上会得到更好的支持。

今日头条小游戏平台近几日流量快速增长，抖音看重录屏分享率

一位开发者在采访中表示，今日头条产品拥有仅次于腾讯的第二大流量板块，但平台运营初期用户活跃度确实不如微信、QQ，但近期流量增速出现明显上升趋势。一位开发者称，今日头条流量增长最明显的平台是抖音小游戏，因为抖音有视频分发和裂变的优势。

游戏品类方面，抖音小游戏非常适合操作类、闯关类游戏，十几秒的短视频就能展现游戏的核心魅力。与其他平台不同的是，抖音非常重视录屏分享率。往往在特定的小游戏中，视频分享会与复活次数、资源翻倍等激励模型挂钩。一款适合录屏分享的小游戏，如何与玩家有视频互动体验，往往能在抖音平台上吸引千万级用户。

在采访小游戏开发商对近期上线的新兴小游戏平台的态度时，有人认为，其实上更多平台无非是增加一些时间成本和运营成本。对于有足够能力的团队来说，渠道多肯定是好事。大型小游戏平台的流量会重合，但用户群体会有些差异，这就需要发行商做好成本评估。获得流量和收益的关键不是平台政策，而是产品本身的质量。好的产品在任何地方都能打开市场。

另有开发者认为，这些新兴平台让我们看到了现有市场增量的潜力，但很多还处于早期阶段，并未囊括大量CP，广告能力、APP入口优化表现也不如头部小游戏平台成熟，平台具体的引流效果、商业化能力难以评估，等待市场反馈或许是更好的选择。