今天我们主要介绍如何使用第三方软件进行关键词研究

对于第三方软件的研究，我会做三个步骤：

1. 关键词反向搜索

2.亚马逊下拉框收藏

3. 关键词AZ收集

【关键词反向搜索】

这个应该是大部分亚马逊运营人员都会的技巧，输入一些ASIN下拉框关键词软件，利用第三方软件找出和这个ASIN相关的关键词，如下图所示。

接下来我们点击左下角的【导出】功能，将反向查询结果下载为

下载下来的数据需要进一步人工处理，我一般会筛选【自然排名页码】，只保留目标样本ASIN排名能进入该页码前三页的关键词，如下图：

因为我认为当前的亚马逊已经进入了存量竞争的阶段。

在开发新产品的时候，策略应该是将自己定位为“能够从已知的库存中撕下一块肉”，因此我只关注那些能够进入目标样本搜索页前三页的关键词。

按照相同的步骤，我们根据市场规模选取 5-20 个样本 ASIN 进行关键字反向查找。

的一个优点是下载的数据好像已经通过内部算法按照相关性排序过了，一般下载表格最上面的数据基本就是这个产品最重要的关键词。

当然如果你有一定的操作经验，建议你对表格进行二次筛选，并增加一些维度继续筛选数据，以获得更高效、更精准的关键词。

例如按照[ABA每周排行榜]从低到高排序：

ABA排名数字越小，表示该词在亚马逊平台上越受欢迎。

如果你有丰富的产品开发经验，这个关键词列表可以发挥非常重要的作用：告诉我们要添加哪些研究因素

例如下拉框关键词软件，截图中出现的“ ”和“ ”提醒我们这个市场的一个关键因素是产品的尺寸。

例如表格中出现的“ ”搜索下拉框软件★64xl.com霸屏技术教程，百度手机下拉界面优化工具，结合上文的“ ”和“ ”，可以启发我们考虑大、小产品混合包装，同时也让我们思考：是否还存在对尺寸和产品组合的需求？

表格中的“夹子”字样表示我们可能可以在产品上添加不同的配件进行组合销售，或者单独开发相关的周边配件。

得到产品的关键词之后，还可以用软件查询该产品在亚马逊上的过往动态和变化情况：

可以看出这款产品近几年在每年的2-3月和8月都有高峰期，如果时间允许的话最好在最火爆的时间段去要求推广。

【下拉框合集】

亚马逊搜索下拉框的关键词联想功能也很好用，数据真实性更强。不过亚马逊本身展示的下拉框联想数据相当有限，如下图：

您可以看到亚马逊仅向我们展示了大约10行下拉框。

我将使用一个名为“AMZ”的插件来扩展下拉框关键词：

可以看到新扩展的下拉框关键词，给了我们更多的启发

例如与颜色相关的“”和“金色”。

例如，“3英寸”与尺寸相关。

事实上，此时经验丰富的开发人员已经对整个产品线的框架做出了初步规划。

【关键词AZ集合】

这一步我会用到一款叫“SEO Tool”的插件，它的功能简单易懂，效果也直观展示出来：

由于我是英语专业的，知道英语的本质是26个字母的组合，所以我会尽可能多地研究与目标关键词相关的其他AZ组合，为产品寻找亮点，为以后的运营寻找推广思路。