抖音电商已经成为很多商家的重要战场，但你知道吗，抖音上还有一个巨大的流量红利，那就是搜索流量。据抖音总裁韩尚友在2023抖音创作者大会上透露，抖音近两年日均搜索量增长近300%，其中商品搜索流量增长93.3%，商品搜索GMV增长143.8%。

这些数据说明了什么？说明抖音用户的购物需求和意向越来越强烈，他们不仅被内容和直播吸引，还会主动搜索自己感兴趣的商品和品牌。

那么，作为商家，如何抓住这个机会，让你的产品被更多用户搜索到呢？答案是：使用搜索产品卡进行推广。

12月，字节跳动还针对广告主推出了产品激励，所有在2023年12月投放搜索产品卡促销的广告主，都有机会获得总计超百万的流量扶持；字节跳动千传还为直投客户提供返利红包，还不知道如何获取搜索流量的商家一定要抓住这最后的机会！

搜索产品卡全面推出

在讲搜索商品卡片之前，我们先来看一下抖音的搜索推荐逻辑。其实，平台会根据商品的各项信息，比如标题指引、简称、类目、属性、详细文本等，生成商品标签，然后平台将标签与用户的搜索词进行匹配，向用户推荐相关商品。

因此平台一般建议你把产品标题写得尽量详细，最好是30个字符，这样平台才能识别更多的搜索词，增加产品的曝光量。

图片：来自

说到商品卡，就是抖音电商在货架场景中展示商品信息的卡片，商品卡可以直接展示商品主图、标题、价格、评论等信息，24小时以图文形式轮播。

它可以让用户无需经过直播、短视频等渠道，直接通过关键词搜索找到商品并进行购买，消费者也可以借此更全面地了解商品的功能和卖点，从而实现订单转化。

此外，通过简单的设置即可更轻松地进入商品池，进入商品池的商品将有机会在商城日均浏览量超过20亿的“猜你喜欢”商品流中被推荐，商家无需支付商品推广费用即可获得巨大的曝光机会。

图片：来自

据《2022抖音电商产品发展报告》显示，目前在抖音电商货架场景中，大约有45%的订单是由产品卡带来的，因此产品卡对提高产品转化率做出了不可磨灭的贡献。

搜索商品卡推广是字节跳动为抖音电商搜索领域量身定制的广告产品，让商家的商品卡能够出现在抖音各种搜索场景中，如垂直商品搜索、商城搜索、订单中心搜索、综合搜索商品卡等，覆盖多种场景。（如下图所示）

图：来自【九粮算数】抖音商家成长指南

因此，只有用好搜索产品卡推广工具，才能更好地抓住快速增长的抖音搜索流量，进而撬动电商整体增长。

搜索产品卡推广助力流量激增

利用搜索商品卡推广可以帮助商家实现以下好处：

1.增加流量和曝光率

搜索商品卡推广可以让商家的商品卡出现在更多的搜索场景中，增加流量和曝光机会。而且搜索商品卡推广的投放门槛很低百度搜索下拉框关键词★64xl.com顶级专业下拉，百度搜索下拉框关键词，只需要图文即可投放。无论是日常投放、大促期间的临时推广，还是趁着线上热点，搜索商品卡推广都能快速满足需求。

2. 提高转化率和投资回报率

搜品卡推广的展示场景以货架为主，覆盖高潜力、高意向转化用户，抖音搜索流量平均转化率比其他渠道高30%，而且搜品卡推广的投放达标率可达90%，这是因为搜品卡推广的竞价方式是按照成交佣金比例计费，只有用户下单时，商家才需要支付广告费，可以保证ROI的稳定性。

3.增加有机流量和品牌影响力

使用搜索商品卡推广不仅可以带来付费流量，还可以撬动自然流量的提升。根据市场数据显示，使用搜索商品卡推广将撬动自然+广告流量整体提升34%。这是因为搜索商品卡推广可以提升产品的搜索排名和权重，让产品更容易被用户找到。同时，搜索商品卡推广还能实现老客复购和新客吸引的双重目标，驱动品牌突破圈层。

据字节跳动数据显示，搜索商品卡促销带来的订单中，70%的用户下单的是商品卡独有的商品，而这些用户中，93%是商家的新客。可见商品卡的破圈能力很强，能帮助店铺引流新客。而另外30%的用户则倾向于先在直播间被引流或购物，再通过商品卡进行复购。因此，搜索商品卡促销可以实现新老客协同增长。

搜索产品卡推广步骤

使用搜索产品卡促销仅需几个简单的步骤：

第一步，登录巨量前传，选择搜索产品卡推广，创建计划与单位。

第二步，选择需要上架的商品，您可以选择单件商品或者多件商品，也可以选择商品集合，让系统自动匹配最佳商品。

第三步，设置竞价方式，您可以选择托管或者托管+自定义模式，让系统根据产品的交易佣金比例自动竞价，也可以自行设置竞价限额，控制广告费用。

第四步，上传产品主图，可以使用系统提供的默认主图，也可以上传自己制作的主图，建议使用清晰、吸引人的图片，突出产品的卖点和优势。

第五步，启动计划，等待审核通过后，就可以开始投放广告了。

图：搜索产品卡推广步骤

4大产品搜卡爆款元素

1、关键词优化：在制作搜索产品卡时，一定要选择正确的关键词。研究用户搜索习惯，将最具代表性和热门的关键词融入到产品描述中，以帮助您的产品在搜索结果中脱颖而出。

优化公式：热搜词+品牌词+属性词+类目词+卖点词+场景词

示例：气质连衣裙（热搜词）、2023秋冬新款（属性词）、香奈儿风格套装（卖点词）、连衣裙（类别词）、时尚女人（场景词）等。

2、引人入胜的描述：搜索产品卡的描述应该直击用户的内心，用简洁明了的语言突出产品的特点和优势。如果可以的话，尽量使用图片和文字来吸引用户的注意力。

比如你卖的是一款简约的男士钱包，那么你可以在产品卡描述中这样写：“精选优质皮革，打造简约商务风格，带给你舒适贴心的体验，适合搭配商务正装或休闲装，尽显绅士魅力。”这样的描述性语言直击用户内心，凸显出产品的特点和优势，让用户一眼就了解你的产品，激发购买兴趣。

3、视觉冲击力：图片是吸引用户注意力的关键，在选择搜索商品卡图片时，注意精挑细选优质、美观大方的商品图片。可以通过差异化展示，展现与同行的差异，吸引用户点击。比如同一件衣服，别人展示的是白色，你展示的是红色。除了颜色，还可以在形态、构图上展现差异。此外，还可以打造商品细节来吸引点击抖音搜索关键词推广，比如卖点、代言、场景等。

投放前可以对素材进行测试，选择合适的素材进行投放，最大化投放效果。小飞集可以批量管理投放素材资源，进行批量测试。小飞集平台支持自行上传主图，通过差异化图片进行投放，测试后提取投放效果好的图片，制定单独的广告投放方案，打造爆款素材。另外，可以一键同步抖音账号平台的素材，批量管理素材，降低素材投放出错率，提高优化师投放素材的效率。

图：采购量小型飞机资源管理

4、效率提升：为了赢在起跑线上，与竞争对手争分夺秒，与差异化竞争，我们需要借助一些投放工具来提升投放效率。Buy   是专为广告投放人员和项目经理设计的一站式智能投放工具，它可以帮您实现以下功能：

批量构建差异化品卡方案，支持一次性批量构建不同竞价、文案、素材等维度方案，并一次性完成方案测试。帮助用户快速找到最佳品卡组合，提升投放效果。

多维度数据分析，素材报表、广告投放报表、项目整体报表等，拥有超过60种可选数据导出，全面分析产品卡投放情况，通过多维度数据报表，您可以轻松获取单个创意在不同广告方案下的数据效果，精细化管理投放，从而及时调整产品卡的创意策略，优化投放效率。

图：小型飞机采购数据报告

优化产品标题关键词。可以通过小飞机手动添加或拉取接口返回的搜索关键词，优先选择竞争度低、范围更精准、流量大的关键词，增加更多的搜索曝光机会，这样商家可以提高产品卡的搜索匹配度，提高点击转化率。

图：小飞机搜索关键词优化

字节跳动首批官方认证电商技术服务商

搜索产品卡促销，他们在行动

搜货卡推广成为不少品牌商家的新宠，通过搜货卡推广，在抖音电商货架市场收获销量，在双十一取得大丰收。例如：

Be&：为了扩大抖音商城的客流量，我们上线了搜索商品卡推广，平均ROI超过2.5，商品卡GMV相比上线前一周增长110%。前期我们针对网红零食礼包产品建立了多个托管方案，并独立上传主图，使用差异化图片进行投放，经过测试提取投放效果好的图片，单独做广告方案。很快，其中一个礼包就登上了抖音电商品牌卤味热销榜单第一名。

图：从巨大的发动机看

安踏：通过搜索商品卡推广，我们为每个产品设置了1-2个日托管计划，其中80%为有基础销量的产品，20%为新品测试。监控每个计划的预算后，可以进行大量销售。最终，6个产品用搜索商品卡推广后，货架GMV破0，用搜索商品卡推广的产品数量增长了48%，添加产品的产品卡整体GMV增长了107%。

大拇指白T恤：通过搜货卡推广，对主品进行预热并积累销量，成功提升主品货架排名10位，ROI比非货卡推广提升30%。通过托管+自定义模式，设置竞价上限控制广告费用，同时上传不同的主图，测试不同的图片效果，最终找到最佳主图，提升点击率和转化率。

PS：该案例来自巨大的发动机

如果你也想让你的产品在抖音搜索领域大放异彩，那就赶紧创建搜索产品卡推广方案抖音搜索关键词推广，使用买量飞机批量搭建广告方案，让你的事业腾飞吧！

John   曾说过：我知道我的广告费有一半被浪费了，但我不知道是哪一半！购买批量小飞机可以让你的广告得到落实，看看每一分钱都花在了哪里！

PS：如想试购体积小飞机，请添加小管家微信（一），备注：“搜索产品卡片”，通过后可深入沟通~

关于购买小型飞机

买量小飞集是国内领先的一站式智能投放工具，是字节跳动、字节跳动千传、磁力智投、磁力金牛、腾讯广告等主流媒体官方技术服务商。目前服务超过5000家代理商、广告主及电商商家，涵盖电商、健康、在线服务、小说、短剧、游戏、运营商号卡、金融、教育等行业，旗下客户月均消费超过40亿，且持续增长。

你可能错过了之前的干货

▶ 引流电商CID

见解：

经验：

▶ 海量千川攻略

运营：

送货：

▶ 热门赛道文章