卖家后台广告新增栏目

最近，所有卖家的亚马逊后台广告中都出现了一个新的栏目，不知道大家有没有注意到呢？如图所示：

在下载广告数据报告栏中，增加了报告类型，下拉选项中出现了“搜索词、关键词、推广产品、地点、已购买产品”五项指标。

深入解析新广告版块

1. 搜索词广告报告类型

下载卖家放置的关键词和消费者搜索的词。

◆卖家可以开通广告，并定期下载与商品相关的搜索词的广告报告，通过分析搜索词报告，了解消费者的搜索习惯，从而进一步调整广告，对搜索量大的词提高出价，对搜索量小的词降低出价，甚至暂停投放。

◆卖家可以利用搜索词广告报告进一步优化自己的产品内容，总结分析本产品及同类产品，有助于后期快速推广相关产品上线。

2. 关键字广告报告类型

下载卖家设置的关键词相关的数据报告。卖家可以选择下载关键词报告，对自己投放的关键词有一个整体的了解。这个报告跟之前的广告报告大致相同抖音电脑下拉★64xl.com大家都会做下拉，抖音电脑下拉，卖家可以进行定期的分析。

3. 促销产品广告报告类型

下载卖家已推广产品的广告数据报告，卖家可以快速了解所推广产品的广告情况，进而快速调整推广方案并进行优化。

4. 位置广告报告类型

下载产品广告位报告。这个非常有用。卖家可以具体知道他们的产品何时何地出现。这可以帮助卖家更好地确定哪个广告位的流量和曝光率最高。转化率高。

5. 购买物品报告类型

在开启广告位的产品中下载已购买产品的广告位报告，卖家可以快速找到已购买的产品信息，并快速进行产品分析，帮助卖家优化广告位，提高产品转化率。

广告报告的重要性

很多卖家一直都在纠结如何分析广告报告，有的卖家甚至不会分析报告，但是大卖家会好好利用亚马逊提供的数据来进行优化工作。

1.官方解释是，这个报告可以展示最全面的效果数据，除了可以查看某个AD在一天，一周，一个月的之外，还可以查看某个AD在一天搜索词下拉工具，一周，一个月的。

2、卖家通过展示、点击、转化率低三个指标，然后根据报告中的不同数据进行判断。

（1）展示量高，点击量高，转化率低。这主要有两个原因：

◆引流关键词不精准？

◆產品質素不理想，吸引不到客戶下單？

为了解决这个问题，我们应该：

◆否定那些有点击，但是没有转化的词（不相关的词）；

◆否定ACOS过高的词（相关度低的词）；

◆当出现相关商品的ASIN码时，若ACOS较高，则会被拒绝（会出现在不相关商品的页面上）

（2）展示量高，点击量低，转化率低

这种现象可能是我们的关键词不精准，搜索该关键词的客户不需要你的产品，或者你的图片、标题、价格不具吸引力，这时候我们可以采取以下措施：

◆调整关键词；

◆优化主图、标题、价格。

（3）展示量低、点击量低、转化率低

这种情况可能是你的页面、关键词、图片或者产品存在问题导致的，建议你先优化页面，先完善关键词。

随着刷单越来越严格，卖家开始把“刷单”赚到的钱投入到广告中，如今广告版的更新，进一步证明了广告会给卖家带来更大的收益！

广告工具

近日，亚马逊宣布推出新的广告工具，旨在帮助广告主管理日常广告预算。新的通知和个性化推荐旨在让广告主的广告全天保持有效。

广告是推动亚马逊营收增长的因素之一，JP 预测，2017年亚马逊的广告收入为28亿美元，而2019年这一数字将翻一番。

亚马逊表示，新的实时广告预算通知工具现已在您的亚马逊营销服务 (AMS) 帐户顶部提供，广告商可以在其中创建和管理广告活动。

一旦您登录到您的帐户，您就会知道您的广告何时超出您的每日预算、何时至少花费其每日预算的 80％ 以及有多少广告受到预算的影响。

您需要了解的有关亚马逊广告的知识

新品前期对广告依赖度很高，不能只看Acos，广告表现要看数据点击量、ACOS广告转化率、订单量、CPS、每点击多少次获得订单、S/P广告费用/利润率、A/T广告带来的订单/总订单量（广告依赖度）

1.CPS小于10倍；

2、一般来说，S/P值越小越好，也有例外情况，S/P与A/T值越接近越好。

3、上市三个月内的新品，AT、CPS、SP会相对较高，一般在新品期结束后会逐渐下降；

4. ACOS应低于利润率；

注：不同产品会有不同的分析。

Acos 仅在分析单个广告时有用：

AS衡量的是广告对产品的重要程度，如果占比很高，说明产品对广告的依赖性很强，广告费用一旦高了，就要在销量和利润之间做一个权衡。同时，问题还是出在产品本身，如果流量很低，就需要从这方面去解决；如果占比很小，说明广告效果不大，需要根据实际情况适当增减。

但ACOS是一个综合值，可以用来判断产品价格、广告转化率、平均出价是否合理搜索词下拉工具，每个人ACOS的目标值都是不一样的，因人而异。

仅参考AS值或者将AS值置于ACOS之上来评估广告效果有些武断，运营优化（主图、标题、价格等）、deal、新增好评、竞争对手缺货等都可能带来销量增长，反之亦然；

所以广告中有很多指标可以同时作为参考，也可以和BR中的流量转化率等数据一起进行评估。

亚马逊广告的合适 Acos 是多少？

COS控制到多少才算好？其实没有标准，要看你如何定位你的广告。

如果是为了提高销量，用广告销量带动自然销量，ACOS和利润率一样或者稍微高一点，是可以的，前提是你的广告销量占你总销量的比例要小，如果比例很大，那就没意义了。

如果您想带来利润，您需要考虑降低您的ACOS并研究您的广告类型和广告报告。

在广告报告中，会将您的ACOS与利润率进行比较，形成三个等级：ACOS大于等于利润率、ACOS小于利润率、ACOS等于0，然后根据广告类型、关键词精准度以及具体费用，对您的广告进行相应的调整。

新产品上市期

前期不用考虑ACOS，ACOS太低推不上去也没用，可以在新品上线中期通过优化降低，前期主要通过广告来测试产品效果。

自动广告，亚马逊会将你的产品推送给客户。这比手动广告更准确。亚马逊使用自己的算法和你的标题描述将你的产品推送给潜在客户。出于这个原因，你经常会看到 AISN 而不是关键词。它也在大规模测试产品受欢迎程度。

中期产品发布

如果你的产品比较稳定，表现也不错，建议你考虑分析一下广告报告，过滤掉自动和手动的词，这里你要舍得花钱，不然你没有太多的数据可以分析，然后利用不同的出价可以调整出一个适合自己的出价区间，对于一些浪费的钱，可以使用反向关键词，如果你是新品，产品本身还可以，但是舍不得花钱，建议你考虑低价获取偶尔的一单，虽然订单量少，但是Acos会低，毕竟初衷不是为了提高整个产品的排名和转化。

产品稍后发布

当 ACOS 非常稳定时，我们应该开始尽可能地控制 ACOS。这个阶段的目标是让它尽可能低。

产品排名稳定之后，我们需要花最少的钱去抢最好的位置，当然这个时候药（广告）是不能停的，因为你的位置是会一直被人记住的，这个时候只要尽量控制ACOS成本就行了。

广告CPC是用来测试我们的产品是否真正被市场需要的，并不是产生长期销量的方法，真正能产生销量的是产品本身。

然而，听了这么多，新手们是不是还是一头雾水？即便是接触亚马逊很久的“老司机”，也还是要花很多时间和精力去适应这些新指标？在这片数据的海洋里，是不是感觉快要窒息了呢？

别害怕，让专业“导游”给你提供一些建议吧！