为什么需要做站外特卖？卖家们一定清楚原因，无非以下几点：新品/旧品排名提升、库存清仓等。2014年跨境电商全面火爆之后，相应的营销推广活动也随之火爆起来，亚马逊站外特卖就是其中重要的推广环节之一。然而，即便到了2021年，我们每天还是会收到很多新手卖家甚至老卖家的提问。这些问题往往比较简单、初级，但也是一个卖家从不懂到懂站外特卖的必经过程。作为一名营销推广人员，我深切感受到很多卖家，尤其是对站外特卖了解不深的卖家，需要更多详细的科普文章来提高沟通效率。在此，我对站外特卖的解读、做法、分类、坑点做了一个总结。

先看结构，再看文章：

1. 什么是场外交易？

2. 如何进行场外交易

（1）联系自己

（2）聘请促销专家

（3）寻找服务提供商

3. 如何使用代码？

4、哪些产品更适合场外交易？

5. 交易网站还是 群组，我应该选择哪一个？

6. 避免场外交易陷阱的注意事项

1. 什么是场外交易？

简单来说，站外交易就是将卖家的折扣信息（一般是3-6折）发到折扣网站/社交媒体社区、博主等平台，通过这些信息节点，将折扣信息推送给消费者，消费者看到商品之后，如果符合需求，就有较大概率下单，从而给卖家带来短期的订单量提升。

2. 如何进行场外交易

（1）亲自联系他们。

你可以直接通过网站的联系方式、社交媒体上各种折扣群的联系方式找到相应的联系人进行洽谈，达成合作后再提供产品折扣信息。难度极大，等你积累了资源、摸清套路的时候，可能已经是一两年后了。

（2）寻找营销专家。

对于大公司来说，运营人员就不会有这种担心，大公司的招募和组织能力解决了很多问题。更多的疑问来自于广大的中小卖家，他们的团队很小，很多甚至没有足够的钱或者需要招聘一个专门的站外推广人员。对于有能力招募站外人员甚至有站外团队的中小公司来说，站外人员往往是身兼数职，他们有能力，但未必有足够时间去手动完成公司提出的每一个站外deal需求，当然有能力的人才能把事情办得最有效最让人放心。 （3）找服务商。亚马逊的快速发展也扶持了很多服务商，站外deal服务商就是其中之一。目前市面上常见的合作模式是固定推广费/按效果付费，这里说几点。

不管对方如何展示热销案例，如何解释，前几次合作都只是试探，场外交易交付永远是一种服务，售前、售中、售后流程完善的服务商才是最好的合作伙伴，不要在意一两次的订单量。

第二，按效果付费，看上去是卖家赚了，但很难说真正赚钱的是卖家还是服务商。

筛选服务商最好的方法不是看订单数量，而是看几次促销之后的平均流量变化。

3. 如何使用代码？

站外优惠促销有两种类型：代码促销和社交媒体促销链接促销。

（1）代码推广：长码一次性使用，短码可多次使用

（2）社交媒体促销码和普通促销码有什么区别？

社交媒体链接是可以直接发布在社交媒体平台上的链接。当顾客点击它时，他们会看到各种参与折扣的产品。购买时将自动应用折扣，无需输入代码。

其次，社交媒体链接有可能被亚马逊联盟平台转发，从而获得流量和销量。

3.社交媒体链接会与ld,code等折扣重叠，同一产品的不同code可能会重叠，选择折扣组合类型时请选择优先类型（Code-）。

4、哪些产品更适合场外交易？

（1）价格在30美元以下的普通快速消费品。

包括服饰/家居/美妆/个护/母婴等。据不完全统计，deal超过100的商品基本都是折扣价在15美元以下的，因为deal本身就是一种促销，强调的是冲动消费，哪怕几百块钱的大型家电打五折，人们也未必会冲动购买，但一条裙子打六折，可能就会有很多人买。

（2）季节性产品。

季节性强的产品，比如服装、热包等，因为这类季节性强的产品往往意味着刚需，尤其是冬季产品。当然，做这类产品的机会稍纵即逝，所以在季节到来之前做好场外的规划是十分必要的。

（3）节日产品。

该类产品的需求往往波动较大，假期前需求极旺，假期后需求迅速降温。

5. 交易网站还是 群组，我应该选择哪一个？

（1）越垃圾的ROI越低，要价越贵，平均每篇帖子的成本在100-////////之间

（2）流量比较大，ROI不固定，价格比较高，平均单篇成本200-。cnet////

（3）审核特别严格，整体ROI较高，费用相对较低甚至免费，平均单篇发帖费用为0-。/

群的优势在于体量大，通过推送促销信息给几十甚至几百个deal KOL，就能触达几十万甚至上百万人，订单潜力丝毫不逊于大型deal网站，要知道普通deal网站一个月的流量也就几十万而已。

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6. 避免场外交易陷阱的注意事项

（1）折扣是叠加的。

ld//code/社交媒体促销/各种站内优惠将叠加

（2）涨价导致购物车流失

建议价格涨幅不超过5%

（3）缺货

突发订单导致缺货，请备足货品，并提前沟通。

（4）发送了错误的代码

上车前再三检查你的订单

（5）提前停止代码（FB组）。

大家应该明白，deal 群每次推送帖子会给几十甚至几百个管理员/博主/网红，但是这些人的响应速度是不一样的，有的人24小时之内就发帖，有的人需要48小时，这也是为什么deal 做出来2-3天后才会生效。另外请注意，所有deal 信息都是一开始就推送出去的，所以一旦推送，信息就无法修改。营销人员没有时间和精力去筛选这些人，并一一与他们沟通修改信息。

（6）随着时间的推移，效果逐渐变差。

订单数量有波动是正常的，一般一周做一两次效果不会有太大差别，当然如果连续做三五次效果会差一点，需要停一周。产品也是有生命周期的，在产品衰退之前多做一点我觉得很有益处。而且同一款产品我们不做deal，别人也会做。我们做早效果会更好，因为如果做晚了，deal 的目标受众可能已经有这个产品了，需求就会大大减少。

我是火达，一名专业的营销推广从业者。