在市场低迷的当下，房地产商们不得不勒紧裤腰带，尤其是在营销方面，需要便宜又有效的渠道。在纸媒无效、网络媒体无力、户外媒体昂贵、新媒体纷繁复杂、自媒体造假的现状下，郑州碧桂园生态城自己搞了一场微信群传播活动。

这次沟通产生了什么效果？

24小时内引发500个微信群自发传播；

吸引了13万人关注，迅速蹿红；

我们在后续的活动中获得了相当可观的流量。

1.初步尝试阶段|建立微信群成员推广机制

1.微信群成员转发

初期以普通微信群成员传播：在东区、金水区180个社区群、亲友群、同学群、行业群、兴趣群等类型群中植入项目信息，并通过截图的方式进行采集，并通过拜访、领取礼物等方式激励群成员转发消息。

2.传播内容展示

朋友，我一个朋友在碧桂园生态城工作，这是碧桂园在国内开发的第四个生态城，和湖北一样，位于郑州东区的白沙区域，是东区的发展方向；

项目还不错，千亩大面积，生态宜居环境好，一期108亩，容积率低至1.2，项目位于万三路与连霍高速交汇处北2公里，高速出入口正在建设中，可直达市区；

产品规划为电梯房，花园复式，119-143平米，三四房，格局好，南北通透，一梯两户；

张三丰（微信号：

CBD丹尼斯三天地南门旁边就是碧桂园生态城的展厅，大家可以仔细看看这张图，项目位置很有潜力。

(位置图)

3. 传播实施细节

① 成团人数需50人以上才有效，不足50人，不计算成团累计。

②每人不得组团超过3人。（高端客户除外）

③ 截图采集及礼物登记耗时2分钟以上，每份礼物一张截图，发送给礼物采集专员。

④针对高端客户，进行甄别行动。

⑤不适用于房地产行业。

⑥每天收集并提交表格。

⑦ 若消息成功发送给200人以上的群组，可添加相应的礼物。

但花费了大量的营销成本，传播效果却不理想，在群里发布广告的群成员，很容易被群主踢出群；很多人屏蔽了群消息，看不到广告；群成员发布了群广告，但关注度不高，影响力弱。

2. On-阶段 | 创造具有内在传播属性的话题

1. 确定关键人物

群成员发布广告影响力有限、效率低下的原因在于群成员不具备意见领袖的素质，没有足够的号召力和公信力，没有权威去@群里所有人。群成员不具备这些素质。总结完问题，结论显而易见——群主才是我们真正要找的人。那么，如何引起群主的关注，让群主自发成为我们的传播主体，就成为了问题的关键。

2.“寻找河南1000名群主”

硬性广告只会被忽略或遗忘，分散性广告更容易引发传播，因此碧桂园发起了这次#寻找河南1000名群主#话题传播活动，用有趣的海报、群主的痛点，让群主产生兴趣，激发他们自己去传播信息。

（《同业追风》海报）

让群主传播。@功能可以精准触达每一个群成员，比三四百元的群标题效果更好。有趣的文案可以起到事半功倍的效果，形成有趣的话题。同行跟风，顺势推广。很多项目也是模仿，直接复制粘贴文案内容。形成有趣的自传播话题。

（主题海报）

活动启动日：

业主群、行业群、兴趣群、高级会员群等

已注册 150 个团体

500个团体参与话题传播

13万人收到项目信息

3.发散阶段|打好线上线下“组合拳”

1. 继续识别其他客户群体

在群主活动大获成功之后，我们不断跟进：继续圈其他客户群，比如寻找100位记忆大师、寻找100位老师和医生、寻找这本爱心书……

（扩展海报）

2.打好线上线下“组合拳”

结合广播媒体举办“首届全国团主节”，招募团主参与大型团主节活动，线上发布团主节活动，线下引导团主、私家车主参观，到展厅领取红券、私家车贴、纸质红券赠送，每张券面值2000元，可由客户分发给自己的好友，好友可持券亲临售楼处参与微信送礼，好友每成功参与微信送礼，客户后期项目销售期间凭券可享受房价2000元优惠，私家车贴使用满两个月可获赠200元加油卡。

4. 变现阶段 | 构建完整营销闭环

与群主达成“巨额实体福利+圈子诱导+分红优势”战略合作协议，组建群主专属群，进行定期维护及节日问候，协同发布项目信息，鼓励各群主推荐群员及好友注册凤凰通，实行推荐奖励，促进销量。

碧桂园的这一举措可谓一举两得。“寻找河南1000名团长”活动让售楼处走访人次翻倍；常规微信沟通成本大幅降低；同时，创新思维的策划方式从“一半人带另一半”转变为“一个人带一群人”。销售和客户开发更加精准，可谓一举两得。

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