有几个卖家问我，为什么我的销量比同行好，但是关键词排名却不靠前，到底是什么原因呢？其实这是一个很常见的问题，不只是这些卖家会遇到这样的问题，我们在具体操作的时候也会遇到这样的问题，下面我分享一下我的经验和看法：

1：销量优于同行。这个需要辩证的看，如果你做生意的时间比别人长，业绩也不错，那你的销量比别人高是正常的。如果上市到销售间隔时间不长，一个因素是你比别人好，另一个因素是你前期的广告宣传比别人好（除去同行可能有S单的情况，在竞争稍微大一点的行业，S单数量少，有时因为时间差，广告效果不明显），所以你的销量会高于同行。

2：关键词排名没有同行高，我们分两种情况分析：A：没有操纵关键词排名；B：操纵关键词排名。影响关键词排名的主要因素是什么：该关键词下购买的客户数量

情况A：就像我们看广告搜索词报告的时候会发现客户的搜索词各种稀奇古怪，各种各样的关键词都有。那么你看看你的订单量就会发现你的订单是很多个独立搜索词积累下来的，并不是单个客户搜索词产生的。我们来举个例子：以广告词LED BULB为例（我是做汽车LED灯的，这个词很熟悉），小王和小李都针对这个词做过广告。小王看后台客户搜索词报告发现下了4个订单，4个订单的搜索关键词分别是h1 led bulb，led bulb，bulb led，h1 bulb led。小李看数据发现下了3个订单，客户搜索词分别是led bulb（下了2个订单），h1 led bulb。假设这种情况持续了10天，抛开自然订单量不谈（分析问题的时候要用物理学的控制变量法，否则变量太多，无法得出准确的结论），在客户搜索关键词led bulb下，小王一共下了10单，小李一共下了20单。因为关键词排名是看这个关键词下的订单情况，所以如果你在前台搜索关键词“led bulb”B站电脑下拉★64xl.com最好用的下拉平台，抖音搜索电脑下拉，会发现小李的商品排名会排在小王的前面。你看排名的话，小李10天下了40单，小王10天下了30单，小王的销量排名比小李要好。这就解释了为什么你的销量比别人好，但是有些关键词排名却没有别人高。 （PS：如果你的销量比别人好，有些关键词排名不比同行高也是很正常的，你的其他关键词排名很有可能比同行高，如果你所有关键词排名都比不上同行，但销量却比同行高，那我可要拜你为师了，哈哈）

案例B：如果我们清楚的了解了A中的情况，那么我们也就清楚的知道如何操作关键词了。有些卖家，特别是中大型卖家，在推广新品的时候，会猛推核心关键词。虽然你的销售排名比别人好，但是这个关键词的位置却不如别人。原因是你的同行一直在大批量、长时间的猛推这个关键词，使得这个关键词下的产品权重很高，所以自然排名比你的要好。这样做的好处是：因为是核心关键词，所以曝光量很大。当他把产品猛推到首页的时候，订单量可能并没有增加，但是曝光的首要条件已经满足了。后期他会不断的补上产品评论百度关键词准吗，所以产品竞争力就会增加，转化率也会随之增加百度关键词准吗，订单量也会稳步增加。很快当你的订单量减少的时候，你突然回头看他的排名，惊讶的发现他已经把你远远的甩在后面了。这就是现实。

在工作有时候感觉自己很信息孤岛，我会不断更新自己的经验和想法，与大家一起探讨分享。