大家好，我是徐竹。

很多朋友说自己花了钱做搜索推广，但是没有流量，一般都是因为没有做好标题优化，做好标题优化的关键是找到蓝海词，电商专家说可以做数据筛选，或者依靠第三方软件。

选择第三方软件需要付费，无形中增加了运营成本。为了省钱，只能自己做数据。怎么做？当时一头雾水，看了大佬的分享才懂一半。今天旭竹以咖啡为例，给大家讲解如何做数据，找到蓝海词。

1.蓝海的含义和作用

1. 意义

蓝海关键词是产品关键词的一种，又称长尾关键词，具体指具有一定搜索热度，平台上发布的产品较少，竞争相对较低的关键词。

2. 功能

A.与产品属性高度契合，可获取大量流量

B. 与红海词相比，竞争较小

C. 帮助关键词推广时合理定价溢价，节省成本

2. 如何寻找蓝海词汇

1. 收集数据

平台为卖家提供了大量的热词和精选词，可以在商户后台看到，这些词为我们撰写产品标题提供了方便，但在我们进行数据采集的时候，这些词并没有太大的参考价值。

回到正题，我们进入商户后台，点击推广工具-----搜索词分析360搜索下拉★64xl.com做下拉词工具，必应移动下拉，下拉到搜索词查询，在搜索框中输入三个和你的产品匹配度较高的属性词。

本案例的产品是咖啡，所以我选择“速溶咖啡”作为第一个属性词，点击搜索之后，系统推荐了一系列关键词。

我们把系统搜索到的词复制下来，然后在桌面新建一个表格，把数据粘贴进去保存即可。另外两个属性词，我选择了最后两个属性词“咖啡清爽”和“咖啡低脂”，然后重复上面的步骤，把搜索到的词复制粘贴到表格里，我们就完成了数据的收集。

2. 过滤数据

数据收集只是寻找神词的第一步，关键在于筛选数据。我们打开表格，在“市场平均出价”后面添加一行数据，即“神词得分”。这里给大家分享一个知识点：神词得分=搜索热度*转化率，神词得分越大越好。通过这个公式，我们就可以计算出每个词的得分。

不过神词得分并不是评判神词的唯一标准，我们还需要关注另外一个数据，那就是“竞争强度”，“竞争强度”越小越好。如何利用这两个数据来筛选神词呢？我们可以利用表格的筛选功能。

操作方法如下：利用过滤工具对“比赛强度”进行升序排序，过滤掉2000以下的词汇并用黄色标注，再对“神词评分”进行降序排序，数据过滤就完成了。

3. 综合考虑，获得神的话

很多人做了前两步，还是没能选出一个比较准确的词。这就是没有综合考虑的结果。什么该综合考虑呢？对，就是我们在数据筛选过程中提到的两个数据：比赛强度和神词得分。如果比赛强度太低或者神词得分太高，都不能入选。这两个数据一定要平衡。

例如“独角兽多肽咖啡”这个词就比较合适，竞争强度为141，神词得分为76，说明这个词和我们的产品匹配度较高，竞争压力比较小，所以可以选择它作为标题。

注意，除了这两个数据之外，我们还需要关注搜索热度，但是并不是说搜索热度越高就越好，搜索热度越高，它的流量就越分散。

总体来说，魔力词的标准可以概括为：搜索热度高、转化率高、竞争度低。综合这些数据，你就能找到你想要的蓝海词。找到好词，优化好标题之后搜索词下拉工具搜索词下拉工具，再进行付费推广，这样就能达到事半功倍的效果。