其实，对于原生广告的定义，目前并没有统一的描述。通俗地说，原生广告就是将广告变成内容，在不影响用户体验的情况下，将宣传内容融入到产品环境和用户习惯中，从而提高广告命中率。相比传统广告，原生广告的意义在于注重客户体验，不会像传统广告那样干扰客户。

为了更好的理解原生广告，我们先来回顾一下原生广告的发展。

1、初级阶段：软文广告

软文是相对于传统硬广告而言的，与硬广告相比，软文的精妙之处就在于一个“软”字，它将所要推广的广告信息与文章内容结合在一起，让读者在阅读文章时不经意间就接受了品牌的影响力。软文如今已经被运用得十分娴熟，我们熟知的新闻稿、新闻报道、人物访谈、观点交流等都是典型的软文。

2. 中期阶段：植入式广告

当消费者已经明白那些新闻稿只是软文和广告时，广告拦截功能就自动开启了，软文的有效性就打了折扣。随着电影、电视、游戏等的发展，出现了更加符合客户场景的植入式广告。企业的产品和服务被刻意地插入到电影、游戏的情节中，以达到潜移默化的宣传效果。但很多植入式广告被强行插入到场景中，让成熟升级的消费者感到不爽。比如前面提到的《变形金刚4》和《欢乐颂》中的植入式广告就被诟病不少。

3. 高级阶段：原生广告

随着互联网的普及和社交媒体的兴盛，原生广告这个专业术语诞生了。原生广告（）这个概念最早是由投资人Fred在2012年提出的，他认为原生广告是一种以网站和APP客户体验为核心，以广告内容为驱动，融合网站和APP视觉设计的盈利模式。简单来说，就是将网站和APP融合在一起的广告，这种广告成为网站和APP内容的一部分，比如的搜索广告。

对于原生广告，给出的定义是：原生广告是指通过在信息流中发布相关内容来产生价值、提升用户体验的特定商业模式。给出的定义是：原生广告通过“和谐”的内容呈现品牌信息，不破坏用户体验，为用户提供有价值的信息。

如今，原生广告的定义被拓宽，原生广告并不是指某种具体的广告形式，而是一种广告理念。不同于以往注重覆盖率、精准度、提升认知度的广告，原生广告更注重顾客对广告的体验，从而赢得顾客对品牌价值的深度认可。

原生广告

我们明白原生广告代表着未来。

分析原生广告的特点，最为突出的是以下三个方面：

首先体验导向，原生广告强调顾客体验，不干扰顾客，减少顾客厌恶与排斥，表达友善的广告，才能有效促进品牌价值的提升。

其次，内容为王。客户喜欢有趣、有创意的广告，希望广告能直接与自己的需求相关。因此，品牌需要了解客户需求，推送对客户有价值的内容。

第三是界面整合，原生广告将广告的表现形式、风格、内容等与展示平台或使用场景紧密结合，将广告打造成为顾客的精彩体验。

原生广告的表现形式多种多样，包括搜索结果、手机导航APP、游戏表情、信息流、视频暂停、加载、播放结束后的弹窗广告，或是电影电视剧中的广告牌、实物道具等。

根据艾瑞咨询总结，原生广告可分为形态原生、内容原生、场景原生三类。形态原生广告中，广告与界面设计融为一体，顾客可以清晰感知到广告的存在，但在视觉上并不突兀；内容原生广告中，广告成为产品或内容的一部分，顾客可以感知到广告的存在，但广告内容与载体紧密相关，不规划顾客体验；场景原生广告中，广告结合人、时、空，在对的时间、对的地点推送给对的人，给顾客带来便利。相较而言，场景原生广告更注重顾客获取内容的场景，处于更高层次，顾客愿意接收此类广告，是原生广告未来的发展方向。

以新晋白酒品牌江小白为例，江小白的表情瓶就是原生广告的一种表现形式。在视频领域，江小白的原生广告更是活灵活现。在电影《火锅英雄传》中，江小白作为重庆不可或缺的符号被收录；在热播剧《好先生》中，一家人一起喝江小白的场景感动了无数电视观众；热播剧《小别离》直接将江小白的文案融入台词，将江小白的观点写进剧情；江小白在腾讯视频发布的《我是江小白》MV点击率达2000万次；2017年11月，一部以“江小白”自有IP为主题的动画片上映。这些原生广告的精彩呈现，促进了江小白品牌与消费者的有效互动与沟通，最终赢得了顾客对品牌的深度认可。

江小白表情瓶

广告原生化是大势所趋。什么是原生化？广告=内容，内容=广告。作为品牌，一定要站在客户的角度，充分了解目标群体的消费心理和需求特征。在此基础上，你可以将你的广告进行原生化包装。当你的广告不仅仅是商业广告，而是能为客户提供他们需要的内容时，客户就会愿意看。即使客户知道这是广告，他们也愿意继续看下去，因为你提供的不仅仅是广告，还有内容，而且是有价值的内容。

本文来自《体验重塑：赢取YOU时代的方法论》，已由经济管理出版社出版，并在京东、当当、阿里巴巴等电商平台有售，媒体转载请注明出处。