从我分享第一篇拍贷文章开始，就有人问我：飞流，能不能分享一些选品方面的知识？大家的声音都代表着需求，也就是说很多人还不知道怎么选品。一款产品是否爆款搜索框下面推荐的叫什么，主要还是看产品选得是否成功，至于性价比、推广等等，我觉得都是辅助因素。拍贷上也有很多选品文章可以参考，但是要注意一点：

作为运营工作的一部分，任何选品的方法和技巧都是适用的。比如你是一个大店，店面基础很好，那么你的选品策略肯定会和新店有所不同。所以，我今天的分享想分享的还是一种思维方式，然后按照这个思路，大家就可以根据自己店面的实际情况，制定出科学的选品流程。

我们先来了解一个问题：长尾理论。

这是我在百度百科上找到的，潜台词是：不管产品或者类目有多偏僻，在互联网上都有很大的发展空间，只要你愿意去做，我觉得这个理论从选品的角度来说，非常有用，特别是对于中小卖家来说。为什么呢？因为很多人在讲选品的时候，都会说要选市场需求量最大，竞争对手最小，增长趋势最好等等，选搜索引擎最推荐的就行！

兄弟！醒醒，别做梦了，大家都知道你说的，大卖家先去玩，到你这里可能就没汤了！也许你还能喝点汤，当然，刚才也说了，你的店铺基础决定了你的选品思路，如果你是一个小卖家，你店铺基础一般，你是一个新手卖家，那你肯定知道长尾理论。。但是如果你是一个店铺基础很好的大卖家，你还想要什么？选需求量最大的，最符合市场需求的就行。

作为一个优秀的运营，选品是第一步，你还需要有科学的工作流程，搜索公众号：，关注“电商易飞”，然后回复“思维导图”，你将获得一份价值3万的运营思维导图，绝对值得你拥有！

1.您知道吗：关键词是产品选择的最佳维度？

你要知道市场需求是怎么体现的。答案就是用户的关键词搜索，比如用户搜索“长袖连衣裙”，就说明“长袖”这个元素现在是决定消费者是否购买的主流元素。那么，我们该怎么做呢？就拿服装行业来说，因为这个行业竞争最激烈，需要挑选的也最多。比如你要做一件连衣裙，那么你在挑选产品的时候，可能会更注重款式，是韩版的还是欧美款的？其实你大概可以做得比这个更精致、更高效。

（1）打开淘宝排行榜

打开淘宝，在搜索框下方，推荐关键词最右边有一个“更多”，点击就可以了。当然也可以直接从域名进入：

（2）找到您想进入的类别

直接找到你要输入的类别，以“连衣裙”为例，现在是夏天，连衣裙开始畅销。

（3）观察“搜索上升榜”

看看我用红色圈起来的几个词：“蕾丝”、“外贸”、“吊带裙”、“旗袍”，看看排名和涨跌幅度，这些代表着最近市场需求量很大的产品。这时候就需要看看竞争对手多不多。怎么看呢？以前直接在搜索结果页就可以看，现在没办法了，得从商家顾问那里去查。商家顾问-市场行情--搜索词查询--相关搜索词，然后就可以看到产品上线数的数据了。

你可能会问，我们此时计算竞争的规模吗？不，我们看的是每个人的注意力趋势。你可以简单地创建一个这样的表格：

一般测试三到五天就够了，一天可能有些随机性，时间长了可能就没有市场机会了，那么这些数据代表什么？什么样的数据趋势才算OK？

关注指数- 代表市场需求热度。该指数保持稳定或持续上升为佳；

寻向上——如果这个指标能保持“向上”的状态，那么就很好了。如果下降，但是下降幅度不大，而且该指标处于上升趋势，那么还算不错；

上线产品数量——如果这个数字这几天没什么变化，关注指数和搜索增幅都很不错，那别想了，赶紧上线吧，这是切入市场的机会，特别是服装，目前市场需求变化的速度比较快。

假设你看了几天的资料，觉得蕾丝是个不错的元素，并且你选择了一件带有“蕾丝”元素的连衣裙。那么，无论是直接流量还是关键词自然搜索优化，都应该围绕这个元素，甚至在你的细节中。在网页设计中，应该突出“蕾丝”这个元素。

你要时刻关注这样的关键词，我的建议是每天都要查，这样你才能有这样一个连续稳定的表格，随时发现这样的市场机会。一定要选对风格，关键词所表达的元素也是选品的一个很重要的维度。

2. 没有淘宝指数，但有阿里巴巴指数

今年 3 月搜索框下面推荐的叫什么，淘宝指数下线，引发了不少淘宝卖家的抱怨：一个免费的数据源又没了，阿里巴巴又逼着我们收费。幸好马云大叔给了我们阿里巴巴指数，而且从选品角度来说，我觉得阿里巴巴指数比淘宝指数更科学。我们以连衣裙为例：

（1）首先分析行业市场

查询结构默认展示的是最近三个月的数据，我们选择产品的时候，关注的重点是未来的趋势，对吧？所以，你把下面的小三角形拖到去年的 5 月份（如果没有突发事件的情况下，我们一般可以用去年的数据来做预测，这也是市场预测的依据）。那我们再来看看未来三个月可能出现的情况：

（PS：请注意，使用IE浏览器时，不知道为什么，在360浏览器中拖动小三角形时，无法拖动）

首先你看到的是行业行情，这个里面包含三个数据：淘宝采购指数（你可以直接理解为淘宝上的市场需求量）、1688采购指数（你可以粗略地认为是从1688批发然后上淘宝的卖家）、1688供应指数（代表传统工厂的市场意识，有时候这个很值得你关注）。

我们可以看到淘宝上的购买指数和1688基本一致，从5月份到次年2月份，服饰这个关键词（代表这个元素的产品）一直呈现下降趋势。所以从这个角度来说，如果你打算从5月份开始进入这个市场，那么就不是很合适了。你最合适的准备时间是从2月份开始，3月份到5月份直接就到达了顶峰。

然后我们再看供应指数，2015年5月份的时候供应指数是低于采购指数1688的，说明这个市场是供不应求的，所以6月份开始上涨了。注意，比较关键的如果看2016年5月份，1688的供应指数明显是高于采购指数的，说明供大于求。这个说明什么呢？基本上就说明明年5月份，大概率还是会出现供应大于需求的情况百度关联词条删除不掉★64xl.com霸屏下拉词，下拉关键词排名，所以如果明年你还想入手这个衣服的话，最好在4月份或者5月份之前就做好准备。

（2）然后我们可以从属性分割中看到很多有价值的信息

这里我想强调两个问题：第一，既然结果是推断出来的，就意味着有一定的失败概率；第二，你知道这些，你的竞争对手也一定知道（当然很多中小卖家不需要看这些，但凡是知道这些、看一看的人都会得出这个结论），所以就像阿里指数里“数据解读”那一栏说的一样：仅供参考。

（3）更多令人印象深刻的数据，请参阅阿里巴巴的排名

重点关注“搜索排行榜”，看最近7天的数据（最近30天的数据太长，代表性不强），一共有四个排行榜：关键词热搜榜、关键词上升榜、关键词转化率榜、新词榜。

然后，在每个下面都有一个“导出完整列表”，如下所示：

每一份榜单，不管是7天的还是30天的，都是50个字。好的，接下来我们可能会讲几个字，但这几个字就值10万块钱。你可以把这篇文章的其余部分当成废话，哈哈！

你把四个列表都下载下来，然后找找是否有相同或者相似的词（比如潮流新品、新衣服，你可以把它们当做相似词），如果有这样一个词（或者一组相似的词），如果它在四个列表中都有出现，那就不要再犹豫了，拿下它吧！

比如你找到关键词“东大门女装”，你还需要想什么？所有的卖点都要突出这个关键词，所有的推广都要围绕这个核心卖点。这就是选品！

嗯，其实我只能说思路就是这样，因为没有一个明确的选品技巧适合所有店铺。一定要根据你店铺的实际情况选择最合适的竞品，同时也能给你带来最大的收益。另外，请注意：选品其实就是定位！

另外，还有一点需要说明，产品选型是操作人员必须掌握的一项工作，也是一项非常重要的工作，不是你想学不学的问题，而是怎么学的问题。

好了，不管有没有用，还请大家见谅！我是飞流，有什么问题可以在后台提问，和我交流！