如今竞价推广已经成为网络营销中非常重要的流量来源渠道，不少企业都加入了百度竞价推广计划，并且获得了一定的收益，尽管如此，还是有很多用户对百度竞价系统没有深入的了解和运用，导致大量资金浪费，效果也大打折扣。

很多网络营销的资深人士经常说：操作好百度竞价系统，同样的钱可以得到两倍甚至更高的效果，百度竞价技术真的有那么重要吗？

竞价推广最重要的是关键词，关键词的选择是百度竞价的一项基本操作百度搜索下拉框关键词，也是用户在百度投放广告后能得到效果的关键点。很多用户对百度的竞价体系不是很了解，在百度投放广告时选择关键词出现错误，导致花了不少钱却得不到相应的效果。相反，好的关键词选择可以给推广带来多重效果，那么百度竞价推广该如何选择关键词呢？

1. 如何选择关键词

对于每个竞价专员来说，最重要的问题应该就是关键词了。每天上班第一件事就是登录推广账号查看关键词排名（详情可参考马海翔的博客《哪些因素决定竞价排名顺序》）。那么，对于竞价账号前期，我们应该如何选择关键词呢？

1.百度竞价后台，关键词推荐工具

百度竞价工具里面有自己的关键词推荐工具，这个是百度自己的产品，准确率还是比较高的，关键词数量非常多，覆盖面也很广，基本上囊括了所有的关键词。

如果账户的关键词投放策略是以关键词数量换取点击量，那么可以大规模选择其推荐的关键词；如果依靠少量关键词来匹配展示，那么可以根据竞争强度选择搜索量10倍以上的关键词。

关键词推荐工具可以在整个搜索帐号页面或者单个单元选择关键词添加！也可以用百度推广助手，效果基本一样，而且更方便快捷！

2. 搜索词报告

获取网民搜索意图强的优质关键词非常容易，可以找到任意时间段内网民搜索的关键词，报告会显示账号还有哪些关键词没有添加，如果这些词是网民搜索意图明显的优质关键词，那么我们可以选择添加这些账号没有的关键词，从而达到精准优质的效果。

当这些关键词数量较多的时候，建议先下载下来，移除账户中已有的关键词，再按类别添加，当然做好否定关键词的工作也很重要！

3.下拉框词和相关搜索词

百度的下拉框和相关搜索词充分体现了百度懂中国人的性格，重视中国人的搜索习惯：要求速度快、简单、不愿意思考、怕麻烦！下拉框和相关搜索词快速、便捷地追踪网民的需求，让我们精准覆盖！

做百度竞价的都会用到下拉框和相关搜索词，所以这些词的竞争非常激烈，如果想要有好的效果，剩下的就看你的关键词质量优化能力和出价了。

4. 业务访问关键字

Link 的访问关键词非常准确有效，客户意图非常明确，堪称一流！

商务通关键词分为：有效咨询词和无效咨询词，有效咨询词的维护是重中之重！无效咨询词可以通过访问时间、页面、停留时间、跳出率、落地页内容等进行分析，了解客户未咨询的原因，了解客户的真实需求，挖掘潜力，提高效率，将无效词转化为有效词！

Link 的关键词可以全部下载，根据需要添加！和搜索词报告一样，我们需要做好否定关键词！

5.   关键字工具

作为全球最大的搜索引擎，它的技术实力摆在那里，不容小觑！而且谷歌的关键工具也能精准分类（当然百度也有）！虽然谷歌退出了中国，但市场上只有百度一家，谷歌的实力毋庸置疑，谷歌的关键词质量也很好，如果你在百度账号里做的话，就可以拥有！当然360和搜狗的关键词也行！

6.个人经验总结

这个比较难解释，也就是说需要持续的长期关注和经验，才能判断竞争对手不使用且转化效果好的词！不解释，大家自己摸索吧！

最后总结一下，百度竞价关键词的选择和投放也和很多具体情况有关，比如公司的战略方向，关键词投放的实际效果（是否有转化，转化多少，转化价格多少）。整个百度竞价行业都在不断变化，所以我们也需要不断更新优化关键词！只有不断探索和改变，才能永远立于不败之地。

2.竞价关键词选择原则

关键词是百度竞价最核心的部分！选对关键词是竞价成功的一半！那么如何寻找优质关键词呢？这里马海翔给大家介绍几个。我平时选择关键词所遵循的原则其实就是几条简单的经验：

1. 符合所推广产品的特性或与行业、服务相关

有些用户在选择关键词的时候没有经过深思熟虑，胡乱设置，比如有的用户就用公司名或者网站名来作为关键词，不是说这样不可以，但是这样设置关键词竞价是不科学的，用户搜索到你的机会非常小，因为大部分用户在搜索之前并不知道你的公司名称或者网站名称，所以就用搜索引擎来搜索，知道名称的用户可以直接输入域名来访问你的网站。

如果你这样设置关键词，除非用户知道你公司或网站的名字（这种情况很少见），否则他们很可能是回头客，或者你的网站或公司已经很有名了，用户可能会直接输入公司名称或网站名称进行访问。

如果将关键词设置为与产品类似或与产品特性相匹配的词，这将大大增加潜在用户的搜索量。例如，如果您的公司销售办公家具，那么您的关键词可以设置为“办公家具，文件柜，屏风，办公桌，沙发，办公家具采购，办公家具购买”等。这样，用户输入的关键词与您的产品直接相关，他们购买该产品的意愿也更大。

但如果你设置的关键词是“办公家具图片、办公家具新闻、办公家具保养”等，那么即使客户通过搜索引擎输入这些关键词找到了你，也不一定非要购买你的产品，因为输入这些关键词的客户并没有太大的购买意向，可能只是想了解办公家具，这样就浪费了企业的一些推广点击费用。

因此我认为关键词的选择要符合产品本身的特点，并且尽量精准，这样才能缩小目标用户群体的搜索范围，提高转化率。

2、关键词的选择要站在用户的角度考虑，符合大众的搜索习惯。

选择关键词的目的是为了让用户通过搜索引擎点击进入你的网站，试想一下如果你选择的关键词是陌生的，用户不认识，他们怎么搜索到你的网站，更别说推广效果了。

当然，太热门的关键词也不是最好的，越热门的关键词，百度出价越高，竞争的人越多，但效果可能并不是最好的。我觉得在选择关键词的时候，要考虑用户的搜索习惯，多想想这个行业用户经常搜索什么词，不要选择太生僻或者太热门的词作为关键词，要选择用户平时喜欢搜索的词，比较适合的词，尽量满足大众的搜索习惯。

另一方面，企业在选择关键词时，应该根据预估的推广费用来选择，比如热门词的价格就比较高，如果企业的推广预算比较少，那么可以选择价格适中的常用词，因为追求热门词会很快把钱花光，而中常用词的竞争不是很激烈，点击量会比较多，进入网站的机会也会比较大。

举个例子：如果公司卖的是办公家具，你选的词是“办公家具”，一次点击费用是12元，你一天的预算是60元，那么你最多点击5次，当天的推广费用就没了。但是如果你设置的词是“办公家具采购”，一次点击费用是6元，虽然会排在百度推广展示范围后面一点，但是需要10次点击才能用完预算，点击次数翻倍，达到的效果可能更好。

当然，有钱的公司完全可以选择行业内热门的关键词，因为这样在竞价时排名会靠前，被点击的几率也会更大。对于资金有限的中小企业，可以用上面的方法，选择竞争程度中等的热门关键词。

3.分析竞争对手关键词及关键词竞争程度

按照上面两个步骤选择关键词后，你应该看看你的竞争对手是如何选择关键词的。俗话说，知己知彼，百战不殆！如果你没有竞争对手选择的关键词，你也可以考虑自己设置。如果你有竞争对手没有的关键词，你也可以分析这些词是否合理百度更新以后下拉词就删除了吗★64xl.com顶级下拉平台，移动端下拉框关键词，以及为什么别人不选择它们。

另外你还可以了解、分析、询问你的竞争对手是否选择长尾词或者主关键词，选择了多少，他们的预算大约是多少，这样你就心里有数，对你更有利。

4.随时观察关键词指数及竞争程度，及时调整出价

关键词选择和设置完成后并不是工作的结束，根据百度竞价的结果，还应该随时查看百度关键词指数分析，看看搜索关键词的用户数是增加了，减少了，还是保持不变？关键词在过去一周内有什么波动？哪些关键词又流行起来了？哪些关键词变得冷门了？用户搜索关键词的时间段和时间，包括百度竞价后台对关键词的出价变化情况，了解这些之后，及时进行调整，尽可能降低推广成本（详细可参见马海翔博客《竞价账户及关键词优化的方法与技巧》相关介绍）。

3.关键词匹配法

百度竞价系统中有四种关键词匹配方式，用户可以在百度竞价后台根据自己的需求设置关键词匹配方式。很多人觉得关键词匹配没什么设置，不重要，我觉得如果关键词匹配设置好了，不仅可以为你节省不少推广费用，还可以给你带来更大的效果。我们先来看看这四种匹配方式都是什么。

1. 精确匹配

简单来说，只有当用户搜索的关键词与您设定的竞价关键词完全相同时，您的促销信息才会显示在搜索结果中。

比如您设置的推广关键词为“SEO”，那么只有当用户在百度中输入“SEO”，且满足精确匹配条件时，您的网站推广信息才会显示在百度推广展示范围内。只要用户输入的关键词与您设置的关键词相差一个字母，即不满足精确匹配条件，那么您的网站推广信息就不会显示在百度推广展示范围内。

优点：您可以获得最有针对性的点击访问，转化率更高。

缺点：会减少创意的展示次数，缩小潜在客户的范围。

2. 词组匹配

只有当用户搜索的关键词完全包含您设置的推广关键词，且包含的部分与推广关键词完全相同（顺序一致、无间隔）时，您的推广信息才会显示在搜索结果中。

例如：如果您推广的是“SEO”这个词，当用户搜索“SEO价格”、“SEO新闻”、“购买SEO工具”、“去哪里上SEO培训”等，且满足词组匹配条件时，您的推广信息就会出现在百度推广展示范围内。但如果用户输入的是“SEO”、“马海翔SEO博客”等，这些不符合词组匹配条件的词，您的信息就不会出现在百度推广展示范围内。

优点：比精确匹配更灵活，能获得更多的潜在客户访问量；比广泛匹配更有针对性，转化率更高。

缺点：获得的展示次数介于广泛匹配与精确匹配之间，转化率没有精确匹配高。

3.广泛匹配

这是一种常用的匹配方式，也是百度竞价默认的匹配方式，即用户搜索的关键词完全包含推广关键词，允许包含部分文字倒序或者区间。百度竞价系统可以扩展匹配条件到包含关键词的同义词、反义词、相关词、短语等。

例如：您正在推广“SEO”这个词，当用户搜索“SEO在哪里”、“SEO商城”、“SEO工具”等，且满足广泛匹配条件时，您的信息就会出现在百度推广展示范围内。

优点：是一种有效的投放方式，可以进行针对性强、触达范围广的受众百度搜索下拉框关键词，为客户带来更多的潜在用户。

缺点：点击访问针对性不够，转化率不如精确匹配和词组匹配，可能带来大量点击，引发更多点击消耗。

4. 否定匹配

与词组匹配和广泛匹配配合使用，可以将一些可能匹配但与推广意图不符的关键词加入到否定匹配关键词表中，防止触发相应的推广信息，可以选择相反的或者非业务词作为否定关键词。

例如：用户只搜索“上海SEO”这个词，没有搜索“北京SEO”这个词，选择广泛匹配和词组匹配，输入“北京SEO”也符合条件，信息就会显示出来。为了节省不必要的成本，可以将“北京”作为否定词。

优点：通过广泛匹配和词组匹配可以让客户获得更多的潜在用户访问，同时通过过滤掉那些无法给客户带来潜在客户访问的不必要展示，降低转化成本，提高投资回报率。

缺点：设置否定关键词之后，关键词显示的概率会降低，也就是吸引潜在客户注意的概率会降低。

一般情况下，关键词的匹配方式有以下几种，各有优缺点。笔者认为，在关键词匹配上，不能局限于一种固定的方式，而应该灵活运用，尽量将词组匹配和否定匹配结合起来使用。广泛匹配的代价比较大，尽量少用词匹配，多与其他匹配方式结合使用。精确匹配虽然对用户来说更准确，但点击的几率比较小，也应该与其他匹配方式结合使用。

一般来说，在做竞价关键词匹配的时候，尽量使用多种匹配模式的组合是比较合适的，以减少不必要的消耗，增加潜在客户的点击量。

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