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SEM投放该如何规划？有没有什么模板可以借鉴？这里我们来梳理一下方案制定的思路。

做推广，首先要确定的核心推广对象和推广平台，所以制定方案的第一步就是确定推广对象和推广平台，由于SEM最有代表性的平台就是百度，这里我们就以百度平台上的爱客网为例进行推广。

1.确定推广目标

• 主要销售爱科网课程，有单独课程、特色训练营课程、VIP会员、SVIP会员四种形式。

•辅助目标是提升爱知品牌，让更多的优化器从业者了解爱知。

•目标转换方式为用户表单收集。

2. 确定目标受众

潜在受众：对于进入哪个行业感到困惑的新手，比如上面提到的新手；

目标受众：想进入行业的新人、想晋升的老手、想学习营销的老板；

目标人群：想要升职加薪，月薪2.5万下拉框关键词软件怎么用★64xl.com下拉优化平台，百度联想词删除时间，还想俘获美丽富婆芳心的优化者。

3. 确定投放平台

投放平台-百度

传递方式是关键词

交付结构为帐户-计划-单元-关键字-创意-登陆页面

4.确定发货信息

日预算500，派送区域全国，取单方式不受时间限制360下拉框，派送时间24小时在线。

5. 账户推广策略

预算有限，因此初期会以单账号搜索推广为主，后期看转化效果再决定是否加大投入。

6.推广模式

品牌型号：

品牌产品价格昂贵，投入太多，目前预算有限，不适合做品牌推广。不过，可以用创意来曝光品牌，增加目标客户群体对品牌的印象。好的创意形式可以让用户在3次之后，就觉得这个品牌不错。记住，这对品牌也有特别的加成。

效果模式：

搜索推广可以自行设定关键词360下拉框，按点击付费，用户主动搜索，精准度高，投入少，只要控制合理，就能获得快速回报。以目前的预算来看，搜索推广关键词投放最合适。

7. 账户建设策略

位置：

关键词的选择决定了推广的精准度和效果，因此需要慎重选择关键词。

关键词定位是根据目标受众来选择的：

词语延伸：

关键词工具：百度关键词规划师、SEO关键词工具（如5118、爱站网）、搜狗、360关键词选择工具、搜索底部下拉框词及相关词、百度指数等。

分词：

方案划分：按照不同的产品、SEM或者信息流来进行方案划分。

单元划分：按照关键词的词性进行单元划分，如疑问词、费用词、组织词、品牌词、竞争对手词、培训词、长尾词等。

每个单元的字数：对于组织、成本、培训等核心单元，建议每个单元放15-30个字左右，不要太多。

关键词长度：如果关键词较多，可以进一步调整关键词的长度，如16个字符以内、16-24个字符、24个字符以上等。

创造力：

红色：短字可以使用通配符变红，长字建议自然变红。

相关性：不同产品、不同品类的词单元构思，应根据产品和单元主题来撰写，以提高相关性。

流畅性：文案前后的描述应连贯且相关，并且无论单元中的哪些词被通配符替换，都应保持连贯。

吸引力：拒绝自吹自擂的文案，文案描述要围绕用户痛点。

比如需要SEM培训的同学希望能够入门实操，学会优化，帮助自己降低成本，提升优化能力，因此文案可以这样写：7天学会实操，14天进阶高级优化师，课程实时更新，终身观看，小班教学，名师群内答疑等。

要有差异化的创意文案，比如爱知的课程是由一群拥有6年以上实战经验的讲师打磨，学员人数超过20万。

登陆页面：

F：描述产品功能：录制学习+现场问答，基础+高级系统课程

A：描述产品优势：实时课程更新、终身观看、小班教学、教师群问答

B：用户兴趣点呈现：7天学会实操，14天成为高级优化师

E：提供证据让用户信服：150,000+名学生，学生的好评等。

C：提供用户联系方式：通过表单采集，表单要与模块主题相符，如：信息传递模块，表单为立即免费领取信息；优惠券模块，表单为下单领取99元优惠券

推广端口：

PC端和移动端分开推广，若目标是PC则移动端出价比例为0，若目标是移动端则PC出价比例为0。

8. 基本账户设置

预算：500

地区：除港澳台、新疆、西藏以外的所有地区，系数将根据折算效果进行相应调整。

时间：全天24小时，然后根据转换效果调整系数

负面词汇：提前预测负面词汇，例如下载，自学等。

追踪：设置URL转化追踪标签，追踪促进转化的词、排名、创意、登陆页等。

9.效果监测

监控：百度统计、CNZZ、自有CRM后台等。

报表：日报、周报、月报（展位分布、点击均价、转化率、CPA等）

OK，现在方案完成了，你可以根据思路把它应用到SEM或者信息流上，信息流和SEM的区别在于信息流是限定在有针对性的范围，但是思路差不多。