B站一直是品牌最容易忽视的流量池，是Z世代年轻人的聚集地，购买力非常强。

“真源营销”认为，如果你的目标用户包括年轻人，或者你的获客团队稍微大一点，或者你的品牌想追求“年轻化”，不建议你放弃哔哩哔哩！因为目前来看，哔哩哔哩无论是用户群体还是平台流量机制、审核的导流程度，对于品牌入局都是非常有利的！

1.B站推荐机制

一般内容审核通过后，B站会在3小时内推荐一次。当然，初期的推荐量会比较少，大概500次曝光，主要是为了跑“基础模型”。（所以内容的封面和标题尤为重要，决定了初期的打开率，影响后续的推荐）；然后6~7个小时还会有另一波推荐，此时大概有5000次曝光。如果你的内容足够优质，就会进入下一个10万次曝光的流量池。

值得一提的是，哔哩哔哩和抖音的推荐规则不同，不会在短时间内完成，一般会推荐7天，所以评测内容的最终数据是在推荐一周后。当然哔哩哔哩上也有很多去年火，第二年又火的视频，但这需要优秀的内容筛选，在周期性节点内容（比如节日、高考等话题内容）中经常发生。所以只要内容优秀，就有机会在哔哩哔哩上被反复推荐。

2. 不限制站外流量

如果你经常浏览哔哩哔哩的内容，就会发现很多UP主都会在作品中放公众号二维码等“挂钩”。相比其他内容平台，哔哩哔哩在这方面相对“宽容”。当然，前提是你的内容有价值，才能带动用户，把流量引流到自己的私域。

那么我们回归正题，B站如何引流？《真源营销》今天给大家介绍3种方式：SEO关键词优化、矩阵账号流量、大号运营。今天我们不涉及付费投放，主要通过获取免费流量来引流。

1.SEO关键词优化

B站内置了搜索功能，其实很大一部分用户在浏览B站时都有搜索的习惯，这时候SEO关键词就派上用场了。因为“搜索”是针对目的明确、需求明确的人群，相比兴趣推荐，虽然没有短期高流量曝光，但在精准人群、长尾流量效果上更胜一筹。

比如你要搜索“运营”这个类目，我们通过下拉框搜索就能找到很多由“运营”衍生出来的关键词（这也意味着搜索用户会对其他关键词感兴趣），如果直接搜索“运营”这个词，会发现平台已经有很多相关的热门内容了，难度可想而知。

这时候我们不妨缩小范围，从衍生词入手。比如我们可以把关键词再细化一点，比如“小红书运营”、“抖音运营”、“电商运营”……这样我们才有更好的机会在搜索结果上有很好的占位展示。毕竟，越显眼的内容，越容易被用户点击观看。

步骤 1：查找关键字

至于如何做关键词？首先就是要“找准方向”，找到自己需要做的“关键词”。这里给大家上一堂私教课，可以“通过百度找到关键词方向，然后利用B站获取百度的搜索流量”。

我们通过工具找到百度平台上目标用户会搜索的关键词，从而规划内容选择的方向。同时由于百度极度缺内容，B站平台在百度的权重也相当不错，所以按照这种方式来输出内容，不仅可以拿到B站内的搜索流量，还能兼顾百度的搜索流量，一举两得！

第 2 步：设置关键字

接下来就是如何植入关键词了。封面、标题、介绍、标签、视频内容……都需要按照关键词来写。比如你的内容是“如何运营小红书”，如果写了很多题外话或者无关紧要的东西，不但不能占据位置，还会勾起用户的欲望，让用户有“被封面坑”的感觉。

最后你可以通过内容质量或者一定的技术手段提高作品的阅读量、完成率、点赞量、投币量、收藏量、评论量等数据，让作品“涨”起来，在搜索结果中拥有好的位置，进而建立起长期的流量入口，以内容为载体长期引流（很多运营干货都是这么做的）。但必须反复强调的是，你用来承接SEO搜索的内容一定要有价值，能真正解决用户的问题，这样才能真正达到引流的目的。

2.矩阵号流量引流

另一个给B站引流的办法就是做矩阵号，也就是“用量对抗内容和算法的不确定性”。很多公司往往认为做私域流量就是做个公众号就行，其实不然。如果你的目的只是引流，不涉及品牌推广，而且你对内容的创造能力也不是很好，那么矩阵号的方法其实就足以达到你的目的了。

虽然矩阵号可能粉丝不多，但是在算法和一些方法的加持下，并不妨碍几十个粉丝的账号每个月把几百个用户导流到私域。那么矩阵号该怎么玩呢？

一、内容标准化

前期可以准备多种内容进行测试，寻找算法推荐的内容。当然也可以参考行业内其他大佬制作的热门内容，融入一些自己的创意，反复优化。找到有效的内容之后，我们要做的就是复制这种方法，不断放大，规范化制作。

二、流程标准化

能SOP的就SOP，矩阵策略重在数量，所以在制作、发布时尽量做到流程标准化B站下拉框，一个账号一周发多少篇、发什么内容都要严格遵守，保证内容的稳定输出。

三、MCN

当一个模式运行顺利的时候，我们需要考虑如何把所有可以利用的资源用起来。比如你是做教育培训的，学生也可以是一个提供流量的渠道。比如拍一些Vlog记录自己的学习生活百度搜索下拉框关键词★64xl.com大家都会做下拉，下拉词自助平台，或者在评论区分享自己的学习心得。当然这还需要建立一套流程和相应的激励机制，这个我就不深入讲了。

3.大额账户运营

这里说的大号既指公众号，也指有一定粉丝量的账号。如果是几千、几万粉丝的矩阵号，就要为它打造IP、打造人物，开始投入内容，比如内容的选取要有规划，拍摄剪辑要精良，封面设计要用心。

虽然目的是为了引流，但是大号有了粉丝基础，内容质量提升了，更容易出爆款，引流效果能提升好几倍。那么如何才能做出爆款呢？这其实需要你有一定的敏感度：

1、对内容热点要敏感，包括节假日热点、行业热点、社会热点等等，要有发现热点的能力，也要知道哪些热点可以利用，哪些热点不可以利用；

2、对平台变化保持敏感。纵观各大内容平台，规则其实也在不断变化，要小心规避“隐患”，适应平台变化，以免让辛苦赚来的账号白白浪费；

3、行业敏锐度和专业能力。不管什么热门话题，如果要玩，一定要和自己的行业或者业务结合起来，不然爆红了也没意义，只会吸引更多人来评论区，却没办法引来流量和转化。

这里还有一个关注热点的技巧。如果以上这些都太难的话，热点一旦产生，就会向外辐射。说白了就是“感染一个又一个平台”。比如一个热点话题如果足够火爆，一开始可能只在微博上火，但慢慢你会发现抖音、知乎、微信公众号、哔哩哔哩都能看到相关信息。你可以在微博上找到热点话题，然后去其他平台为这个热点话题创造内容，抓住“流量机会”！

比如，你可以在知乎上搜索，如果没有答案，你可以提出一个问题，先自己回答，然后再邀请别人回答。如果这个问题火了，至少这个问题的第一波流量就被你“吃”掉了。其他平台也可以这样做，抓住热点的时间差，做“第一个吃螃蟹的人”。

B站如何引流？今天教大家3个方法！最后“真源营销”想说的是，无论用什么方法、什么形式引流B站，总有一个最底层的东西作为载体，那就是内容。

只有“有价值的内容”才是用户需要的，只有内容真正让用户受益，用户才会信任你，才会愿意接入你的私域流量来了解你的产品或业务。

我们是振源营销，专注于全媒体营销，帮助企业品牌全面提升影响力B站下拉框，实现长期增长。