抖音现在是最大的流量入口，想赚钱就必须学会做抖音，不管你是什么行业，现在不再是做不做的问题，而是怎么做的问题，做抖音不只是做个简单的视频。
抖音现在是最大的流量入口，想赚钱就要学会做抖音，不管你是什么行业，现在不再是做不做的问题，而是怎么做抖音的问题。
制作抖音视频并不像拍摄视频、编辑和上传那么简单。
抖音赚钱，必须遵循基本的商业法则，学会定位、产品开发、推广、客户管理。分解下来就是12个字：变现、人设、选题、文案、拍摄、表演、编辑、发布、投放、吸粉、转化、留存。
盈利
接下来我就详细给大家讲一下，使用抖音第一件要做的事情，并不是注册一个账号，而是要问清楚自己打算怎么赚钱，也就是变现方式是什么。
我之前跟大家讲过，主要有四种类型：卖内容、卖广告、卖产品、卖服务。如何变现，跟你或者你的公司的特点息息相关。
如果你在某个领域有很强的专业能力，你可以通过出售课程或咨询服务来赚钱。
如果你有很强的表达能力，那么就创造有趣或有娱乐性的内容，并通过广告赚钱。
如果你擅长消费时尚，或者是某个消费领域的意见领袖，你就可以通过销售产品来赚钱。
如果您是一家企业，请销售自己的产品来赚钱。
如果你一无所有，只有诚意，那么就分享一些接地气的内容，通过广告或者直播打赏来赚钱。
特点
你的变现方式决定了你的根基。你的个性就是抖音首页上的三个自我反省问题：你是谁，你想发什么内容，对受众有什么价值？这三件事一定要在你的抖音首页上说清楚。
基本人设建立好之后，你会发现抖音里会存在一大批和你性格类似或者相近的人，也就是我们所说的标杆号。抖音几乎任何一个领域都已经严重内卷了，你怎么才能脱颖而出呢？就看你的定位了，你要找一个细分领域。
比如抖音上做创业咨询、做服务的人很多，所以我账号的定位就是关注创业公司、陪伴创业公司，解决创业公司在发展初期遇到的所有问题，比如股权分配、商业模式、产品定位、公司战略等等，帮助创业公司赚到第一个千万，这就是我的定位。
话题
建立好角色后，账号的基本准备工作就完成了，接下来就可以开始制作视频了。视频制作的第一步就是选题。
1000粉丝之前的话题，可以稍微扩大圈子，1000粉丝之后的话题，就需要紧紧围绕变现方式和个性了，预留足够的话题，这是前期的重中之重，至少要准备100个话题，然后再挑选。
文案
接下来我们要把话题转到文案上，之前我给大家讲过通用的文案写作模型，SCQA模型，大家可以看看我之前的文章，对文案的写作会有非常清晰的认识。
拍摄
文案定稿了，就要开始拍摄了。拍摄的设备和质量不用太在意，最重要的是拍摄质量和拍摄成本的性价比，这里面包括了时间成本。所以大家看我的视频，其实拍摄质量很一般，但是我的内容质量和拍摄成本的性价比很高。从写文案到拍摄剪辑我一个人就可以搞定，而且只需要一个小时就可以开始。
前期最重要的是拍出多张照片。至于设备，一开始，一个手机，一个领夹麦克风，一个自拍杆就够了。但有一点，光线尤为重要，一个好的补光灯可以大大改善设备的不足。
表现
抖音是一个以人为本的平台，在拍摄过程中你的表现力很重要，也就是大家常说的网感，这种感觉是需要去寻找的，通过多拍多练，可以找到，可以是夸张的，可以是搞笑的，也可以是像我这样很真诚的。
无论选择哪种风格，都必须牢牢抓住观众的心，所以必须站在观众的角度去考虑问题，而不是站在自己的角度。
編輯
拍完视频就开始剪辑了，这个没什么好说的，大家可以自己学剪辑，没什么难度。不过需要加音乐和文字，加这些素材的时候一定要注意版权问题，小心后期被报复。
发布
编辑完成后，就可以发布了。无论是从手机还是电脑上发布，都不会影响流量。发布时间取决于你的目标受众。如果目标受众是老年人，那么在早上 5 点发布可能是理想的。如果目标受众是年轻人，那么在晚上 6 点到 9 点之间发布是理想的。
送货
接下来就是投入，这时候不投入抖音几乎不可能把抖音做成功，所以在做抖音之前一定要做好投入抖音的预算。而且大多数人坚持不下去抖音的原因就是看不到希望，投入抖音总能看到粉丝的增加，这是很重要的基础，毕竟用钱买来的快乐也是快乐。
吸引粉丝
当然，每天只盯着粉丝数量是没有意义的，你需要做的是分析你的粉丝年龄分布、男女比例、地域分布、兴趣话题等。抖音创作者服务中心里有很多这样的数据分析，你需要看看这些是否和你之前的定位一致，如果一致，就继续坚持你现在的风格和内容，如果不一致，就需要迅速调整选题和拍摄。
转换
那么最重要的时刻到了，把粉丝转化成你的客户。转化的方式有哪些？有抖音私信，有共享单车，最有效的就是直播。从你开始抖音的第一天开始，就要随时做好直播的准备。当你的第一个爆款视频出来的时候，就要立刻开始直播。什么是爆款视频？这就好比你没钱的时候问有钱人什么是幸福，等你有钱了，自然就知道有钱人有多幸福。
保留
那么转化成功之后呢？不要自满。抖音上很多账号都是昙花一现。想要让这个东西长久，一定要留住粉丝、留住用户。做秀场生意的，要天天跟大哥聊天解闷。卖服务的，要不断提升服务质量，增强客户体验。卖产品的，要把控产品质量，增加复购。不把客户当成割了就跑的韭菜，而是持续为他们创造价值，事情才能长久。
最后我总结一下做抖音的24字口头禅：变现、个性、选题、文案、拍摄、表现、编辑、发布、投放、吸粉、转化、留存。当然做抖音最重要的还是要去做，别听老牛大叔或者小松鼠的，自己去尝试，去投入，不断尝试，不断犯错，坚持下去，这才是成功的根本之道。