“什么是关键词？”

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帮助买家搜索产品

关键词包括：产品属性信息，从另一个角度描述产品

我们应该设置丰富、热门、匹配的关键词

在电商平台上，买家在网上搜索自己需要的商品并在线下单，这个过程就叫访问到购买的转化。影响转化率的所有因素都应该重视并优化。实现转化的第一步就是推广你的产品。本期，袁芳分享了如何让更多买家找到你的产品的实战内容。

我们先来看一下官方对于如何增加产品访问量的解释，以下是摘自卖家后台帮助中心：

“在中国，搜索是客户定位产品的主要方式。客户通过输入关键词进行搜索，系统会根据你输入的搜索词匹配相应的产品。精准的搜索词可以提高产品的知名度和销量。如果再增加一个相关且吸引眼球的关键词，将显著增加产品详情页的流量。”

这句话很有启发，搜索是客户找到产品的主要方式，我强调这一点是因为大多数时候，买家都是先搜索后购买，如果你想让你的产品被买家找到，你必须学会换个角度思考。关键词无疑是吸引买家注意力的关键，好的关键词能带来高曝光、高流量，销量自然而然就会随之而来。

关键字定位：

1.准确识别自己的属性

2. 使用第三方工具来定位热门

3.不断优化关键词质量和排名

4. 更新关键词以适应新产品

关键词写作优化：

1.努力优化您的所有产品。

2.使用详细的产品名称。

3. 不要重复关键词。如果您的产品名称中已经有“蓝色”，请不要在搜索关键词中写上“蓝色”。这样不会增加您的产品被搜索到的机会。

4. 术语中不要加引号。

5、不要为了在搜索结果中排名更高而刻意添加与您的产品无关的词语或品牌。

6.英文拼写必须正确。

7. 产品名称中的文字应按照一定的规则排列。例如，大号毛绒玩具熊，而不是大号毛绒玩具熊。

8、尽量不要使用买家听不懂的专业缩写，尽可能了解当地人的使用习惯。

9. 注意不要加标点符号，用空格就好。写东西的时候，比如你原本想表达“纯银镶嵌天然玛瑙吊坠”，就不能直接写这个，否则你的买家会很困惑。你得搜索这一长串才能找到你。你必须写：[纯银镶嵌天然玛瑙吊坠]。注意不要加标点符号，用空格就好。

10.不断尝试和调整你的产品关键词，你就会成功。

了解什么是常用词、长尾词和其他相关词

常用词是潜在客户在搜索引擎中购买产品或服务时可能使用的搜索词，通常是常用词，也是最先使用的词，这类词往往较短，搜索量较大，甚至竞争程度较高。

长尾词是那些较长（通常为三个词或更多）且更具体的词。长尾词的搜索量和竞争程度较低，但转化率通常极高。

其他相关词是除了常用词、长尾词之外，与产品或服务、网站主题相关的词，这些词与网站主题的相关性很好下拉框关键词软件，非常适合网站内容发布的需求。

为了帮助您更好地理解，让我举一个例子。

例如：

Fish很喜欢玩游戏，但是他的键盘不太好用，所以想换一个好的键盘，于是他在网上搜索，他先搜索“键盘”，得到了一些信息，然后他搜索“游戏键盘”，得到了一些产品信息，他选择了“键盘A产品”和“键盘B产品”两个产品进行搜索，然后他搜索“A产品评论”，最后他在一家网站上订购了键盘A产品。

上例中，“键盘”和“游戏键盘”为常用词，“键盘A品”和“键盘B品”为长尾词，“A品评测”为关键词。查看关键词的搜索量曲线，搜索量稳定或者整体呈上升趋势的关键词为佳。

选取优质关键词，需要依靠经验，也可以使用专业的关键词分析工具！

根据经验

根据自己在行业中的经验和对产品和服务的了解，对关键词进行整理。留言同行使用的关键词，客户询盘使用的关键词，B2B平台常用的关键词，线下展会宣传册上同行使用的关键词，网站使用的关键词等。这些可以帮助你整理出高质量的关键词。

专业关键词分析工具

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关键词研究工具，首选是搜索引擎的关键词研究工具（）。由于搜索引擎既有其广告主投放广告时使用的关键词数据，也有广大搜索引擎用户的搜索词数据，因此其数据的规模难以想象。

关键词网站推荐：

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间谍 -

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Ebay——美国：

- 英国：

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获取关键词的具体方法

首先你要知道你的产品有哪些同义词，在亚马逊搜索下拉框和结果页中，会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词，如果你卖的是灯具，那么   有两种说法，然后你就可以用这两个词在亚马逊的搜索栏上搜索，如图所示：

通过搜索框你可以看到买家会搜索的一些和你的产品相关的关键词下拉框关键词软件，由于这两个词的范围比较广，你可以根据你产品的特点来缩小搜索范围，现在以rope 为例百度搜索下拉框关键词★64xl.com最专业的下拉网，360搜索PC下拉，你可以得到以下搜索结果：

这里你会发现很多与你的产品比较接近的关键词，如果你使用LED这个关键词，你可以搜索到更多相关的关键词。

以此类推，如果你在搜索框中使用不同的关键词进行搜索，会得到很多关键词，选中某个关键词点击，还会在页面上得到相关关键词，如图：

通过不断重复这个过程，你最终会得到很多关键词，然后通过前端逐一进行测试和筛选，保留所有和你的产品相关的关键词，并将最相关的关键词放在最前面。

去eBay、速卖通、敦煌等平台搜索，也会有一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索的时候会展示很多相关的关键词，可以作为参考。如图：

通过在搜索栏中使用不同的关键词进行搜索，你可以得到很多关键词。最后一步是筛选出与你的产品和其他类似网站高度相关的关键词。

使用关键字搜索软件，例如，来帮助您获得更多关键字。

应用内有关键词搜索功能“ ”，输入某款商品的关键词，它会根据买家的搜索习惯，推荐一些买家比较常用的关键词。

除了选取合适的关键词，你还可以跟踪“产品关键词”中的关键词搜索量和排名情况，通过搜索量和排名的变化，可以知道产品关键词是否需要优化，哪些关键词是最好的。

在做点击付费广告的时候，亚马逊会有很多推荐关键词，以及一些曝光率高、比较热门的关键词，我们可以在自己编辑的词条中使用这些关键词。

当然，有些找关键词的方法是我们和技术部不知道的，还请大家多多指教！