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5.5亿！

2月17日，字节跳动CEO张楠公布了抖音的活跃搜索用户数，这是抖音首次发布自己的搜索用户数据，月活跃用户数“突破5亿”，抖音的月活跃用户数略高一些。

此信息的披露，实际上向行业传递了一个强烈信号：2021年，加大视频搜索已成为抖音的必做之事。

抖音为何加大视频搜索力度？

01 市场存在机会；

PC时代，搜索引擎掌控着绝对的流量入口，呈现明显的寡头垄断格局。但移动互联网时代，APP之间并不互联互通，为了优化用户的搜索体验，APP会努力完善站内搜索生态。比如，早在2018年5月，抖音就上线了首个搜索入口。

相较于图文，视频搜索可以承载更丰富、更细致的内容，可以弥补图文无法充分展现视觉、音效、情感等的缺陷，更符合移动互联网时代年轻用户的搜索偏好。在视频搜索领域，虽然各大巨头都有各自布局，但行业还缺少真正能突破内容、技术、渠道三大难题的领头羊。产品互联互通的抖音自然不会放弃对这一潜在市场的争夺。

02 用户有需求；

据字节跳动官方数据显示，截至2020年12月，抖音日均视频搜索量已突破4亿，用户喜爱的搜索内容除了资讯、时事，还包括科普、教程、教学、美食等内容。

这意味着，除了被动的内容接收，用户通过搜索主动获取信息的需求愈发凸显，这也印证了极光发布的《内容生态搜索趋势研究报告》显示，68.7%的用户会通过短视频平台进行搜索。优化搜索结果的呈现方式，不仅可以提升用户的站内搜索体验，还能帮助用户养成在抖音搜索的习惯，此外还能激活内容的长尾价值，让优质内容得到更广泛的传播和发酵，让更多人看到好内容。

03 平台需要实现货币化；

众所周知，无论是同城还是发现页，抖音上以信息流为代表的展示广告填充率已经非常饱满。2021年，抖音急需寻找新的广告变现方式：横向上，抖音选择发力本地生活，通过打散中心化流量，深挖区域客户；纵向上，细化站内资源，寻找更多流量入口。这其中，搜索无疑是最佳选择。

首先，搜索广告历史悠久，不存在教育客户的问题；其次，视频搜索广告承载的信息量更大，传播能力更强；最后，相比抖音的个性化推荐，搜索是用户获取信息的方式，用户主动获取，对搜索结果的接受度更高。

Kass介绍，抖音上的搜索广告主要分为两种，一种是针对品牌、明星、直播等定制的广告，展示在搜索结果页顶部，最大化曝光；另一种是搜索信息流广告，需要投放在字节跳动广告投放平台上，除了支持在抖音上展示，还可以覆盖在今日头条APP上。

▲大引擎搜索广告营销方案▲

谁在为视频搜索广告付费？

随着将重点转向视频搜索，我们发现许多嗅觉敏锐的品牌/商家开始进入搜索市场，以获取更精准的流量。

以拼多多为例，在抖音上搜索#拼多多#时，我们不仅可以看到拼多多定制的品牌专区广告（下图左），在视频下方还可以看到拼多多推广的各类活动，比如：百亿补贴、限时闪购、多多买菜等等；还可以看到拼多多投放的搜索信息流广告（下图右）。对于已经下载拼多多的用户，点击“查看详情”即可进入APP内的活动专区参与活动，而对于还未下载游戏的用户则会进入游戏互动页面，提醒其有资格享受低价即享福利，从而吸引其跳转至应用市场下载应用。

▲左：产品广告，右：搜索信息流▲

别以为拼多多的抖音搜索广告就这些了，你可以尝试搜索一些热门商品词，比如#螺蛳粉#、#抽纸#等，都能轻松找到拼多多放出的搜索信息。不过，相比引流卖货，拼多多通过搜索获取新客的意图更加明显。

除了拼多多，Kas还专门整理了三类投放信息流广告的客户：第一，互联网服务、游戏、电商、教育客户，主要通过抖音获取客户（线索），比如叮当买菜、掌门一对一；第二，快消品客户，这类商品往往客单价比较低，用户的消费决策周期短，通过搜索筛选，订单转化速度较快，比如：，（均通过搜索广告从淘宝引流）；第三，家居客户。这类客户的平均订单价值往往较高，用户购买决策周期相对较长，搜索广告是用户有相关意向后主动获取信息，转化难度较大。Kas预测，未来投放搜索的商家、网红直播间数量也将快速增长。

▲抖音搜索广告三大核心品类代表▲

但这并不意味着搜索广告能解决所有问题。在Kas看来，搜索广告的价值更多的是充当传播的延续。比如你是做护肤品的，你可以借助大量明星的影响力，通过在信息流中投放广告，推广你的品牌（产品），你的品牌（产品）认知度和美誉度会得到明显提升。而被广告吸引过来的用户，可能会在抖音上搜索你的产品，这时候搜索广告就发挥作用了，达到了闭环转化的效果。

此外，搜索广告也能帮助品牌触达一些增量用户。比如，如果一位准妈妈从未在抖音上互动或表达过此类信息，她可能就不会被算法标记为母婴群体，她可能看不到母婴产品的广告，但一旦搜索，相关的商业内容就会触达她。换言之，搜索广告也能帮助广告主找到有需求的潜在用户，是展示广告的良好补充，也是信息流广告的有力补充。

如何抓住搜索红利，精准导流到直播间？

此时，问题来了：搜索营销的价值很明确，但是我们如何优化抖音搜索呢？

首先可以释放两条信息：

第一，抖音搜索处于早期阶段，越早入手越能建立品类优势；第二，直播中关键词优化的意义越来越大，现阶段搜索对直播的流量影响非常显著，不要错过这个流量红利。

那怎么才能看出来呢？以螺蛳粉为例，我们在抖音搜索“螺蛳粉”时，在搜索结果页面从上到下可以看到如下信息：

1、相关关键词推荐：类似搜索下拉框提供的关键词提示，根据抖音用户的搜索需求，细化推荐关键词；

2、昵称带关键词的视频、直播、产品预告（也可能是直播间）；

3、搜索广告（来自 Says）；

4、昵称、直播中带有关键词的直播间；

5、相关搜索：针对关键词相关性高、不同类别的搜索进行推荐；

6、视频有机排名。视频有机排名主要考虑两个维度，分别是账号质量（账号认证（包括优质创作者认证、蓝V认证、好品官方认证等）、粉丝量、垂直度等）和内容质量（视频播放量、互动量）；

7、用户推荐：推荐账号为昵称带关键词的账号，若该账号正在直播，将优先推荐。

▲搜索#蜗牛粉查看内容，对应文字▲

从这里可以看出，抖音搜索现在明显在给直播间引流了！不光是综合搜索页，在商品页，我们还发现，正在直播商品的直播间也会得到一级流量推荐。系统会搜索你的商品标签里是否含有关键词，而不是视频标题、描述等。

那么，商家该如何接手抖音搜索提供的直播流量呢？

在流量视频的创作上，Kas有这样三点建议。第一，账号昵称一定要包含关键词，你卖的是什么？尽量在昵称里包含，比如你卖衣服，那么昵称里最好有衣服，如果你卖蜗牛，第一，在昵称里标注蜗牛面，方便精准搜索和推荐；第二，要频频播，让用户随时搜索商品时，都能第一时间看到你；第三，也要尽量加上你的目标关键词，或者在带关键词的话题上打#号。

▲可获取直播间视频模板进行搜索推流▲

同样，在直播时百度搜索下拉框如何刷，你也可以通过调整昵称、在描述中添加关键词等方式，从搜索中获取精准流量。

这时，你可能会疑惑关键词该如何设计。在《抖音关键词如何设计》一文中，我们已经系统讲解了抖音关键词的设置方法。简单来说，有两种：

第一，直接搜索。在搜索框中输入你的核心类目词、产品词，即可获得“相关关键词”的推荐（相关词是系统根据所有用户的搜索行为生成的数据），然后勾选对应的“推荐词”下面是否有热门视频，以及相关视频内容的整体规模、更新时间，进而决定是否投入精力打造爆款或者典藏内容，建立自己在这个关键词上的优势；

第二，利用工具。拥有海量引擎广告账号的用户可以登录后台百度搜索下拉框如何刷下拉优化平台★64xl.com人人都会做下拉，百度搜索下拉词是自己写的吗，利用“资产”菜单提供的“关键词推荐工具”扩充自己的关键词数量。不过，获取到相关词之后，你还需要回到抖音查看相关词下的视频是否足够多，如果有缺失，就是你做SEO优化的机会。

抖音在搜索方面也存在问题

2021年，加大搜索投入成为抖音的战略重点，但正如前面所说：做好搜索并不容易，需要内容、技术、渠道的共同努力。

显然，抖音并不缺内容。凭借每天 5.5 亿的活跃搜索量和数百亿的内容库，抖音似乎比百度和微信更有机会做视频搜索。目前还局限于站内，与百度等还有不小的差距，但这显然不是问题的核心。

从这个角度看，技术才是最难的部分。据相关媒体报道，视频搜索不同于文本搜索，它涉及到视频内容结构化分析、低级特征提取、高级语义提取、视频内容索引等关键技术。传统搜索引擎是通过分析视频文本信息，如标题、关键词、字幕等来进行视频搜索，而不是对视频内容进行结构化分析，距离真正的“视频搜索”还有很大差距。技术差距。

不过，作为一家相信“努力创造奇迹”的公司，这些问题或许会随着抖音疯狂的技术挖角而一一得到解决。但谁能成为中国第一，现在下结论还为时过早。

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