1、首先确保你推广的产品数量够多，除非你是超级卖家，一般3-5个产品就好，不要超过10个，一定不要用没有销量的产品做直通车，不然你就等着钱打水漂吧。推广的产品图片一定要精美，同时建议给直通车推广的产品图片加上适当的水印，写上你店铺在做的活动等促销信息，这样你的产品就会吸引更多人点击，但是不要让产品图片盖过主图。2、推广的时候记得编辑推广内容管理。

2.如何优化标题？一张图片告诉你（说多了你会厌烦的）

3、所有参与推广的产品，一定要认真填写产品属性，因为涉及到类目推广，据统计，按类目搜索的客户是按关键词搜索的客户一半，所以类目属性一定要认真填写。填写？最好针对推广的产品填写不同的属性，不然推广的产品在搜索属性的时候，会互相“打架”！类目推广一定要做，类目出价一定要设置。

1：推广一到三种产品，不要太多。

2：设置多一些关键词，200个，价格可以低一点，价格太高，钱很快就没了，过几天观察每个词的点击率和跟产品的相关性，没有点击的就删掉点击率低的词下拉优化平台★人人都能霸屏下拉64xl.com，百度移动下拉，改词，检查点击率太高的词跟产品的相关性，如果不相关就适当降低价格。重复这个过程，把关键词调整到最佳状态。

3：产品图片很重要，一定要做好。

4：选择最畅销的产品。

开通直通车不只是选词、调价那么简单，更重要的是开通直通车的整体思路和目标，先搞清楚直通车的作用，能帮你做什么，然后有目的地调整方向，才能开好直通车。

1. 选词法

1.系统推荐词语

通过系统推荐关键词来选词可以说是最简单最方便的方法了，这些系统推荐的关键词需要经过筛选、排除、组合匹配，然后使用。你可以选择系统推荐的关键词，根据相关度、市场平均出价、展示点击率等指标来选择关键词。

参考相关度、展示量、点击率等指标选择相关关键词，另外近期热搜词、暴涨词等也可以作为选词的参考，不要盲目添加，要综合分析后再添加。

2.直通车后端流量分析

直通车后台流量分析也是不错的选择，一搜就能知道相关词的搜索展示，下载下来仔细研究组合，这个办法还是不错的。

3. 组合关键词

关键词组合是一个非常好的选词方式，这样搭配出来的关键词相关性高，转化率也不错，但是很多买家都忽略了这个方法，其实自己组合关键词就能保证直达车次，虽然初期流量精准度比较麻烦，但是还是值得你去研究的。

4. 搜索下拉框

最近搜索量比较大，近期上升的词会在下拉框里展示，这些词流量比较大，其他一些属性词也可以参考。

5.借用别人的关键词

还有一种方式就是直接参考热门店铺同类目畅销同类产品的关键词，用魔镜之类的软件直接套用其他店铺的热词，这个非常省事，流量也不会小，但是要注意的是，这样虽然会带来流量，但是转化率一般不会很好，需要一步步去优化。

6. 其他方式

比如商家顾问、淘宝排行等都有选词助手，这里就不细说了，以上就是最常用的选词方法，选词千万不要偷懒，不认真做基础，后面就出问题了，漏洞处处，问题处处，选词不选好，开车就开不好。

2. 如何提高质量得分

开车省不省油，关键是质量分数。你可能出价高，但排名可能还是落后于出价低的同行，关键是你的质量分数低！虽然大家都知道这个道理，但相信很多卖家还是不知道该怎么做，朋友们，你可能不知道从何下手！没关系，我们来说说质量分数。我们先来说说影响质量分数的因素：

创意质量：也就是近期你的推广创意效果反馈怎么样？那么创意效果如何呢？比如推广创意标题的关键词点击反馈，图片的点击率等。通过后台双创意，尽量优化点击率，只要关键词的点击率高，你的创意质量得分就不会太低。简单来说，创意质量考核就是产品点击率！

相关度：商品关键词与商品属性、类目、商品相关信息的一致程度。

（1）关键词与产品标题、促销创意标题这方面主要体现产品标题信息与直通车促销内容之间的相关度，比如产品标题中的关键词如果在直通车关键词中也存在，那么该关键词与产品之间的相关度就会提高，权重也会提高。

（2）关键词与产品类目的相关度，当产品发布的类目和关键词的优先类目一致时，关键词的相关性就会较高。

（3）关键词与商品属性的相关性如果一个商品的属性能够在关键词中体现出来，那么相关性就会很高。

买家体验：根据买家的购物体验和近期关键词效果得出，直通车转化率、收藏购买、相关转化、好评率、客服接单服务等因素都会影响买家的购物体验。

以上三个因素都会影响质量得分，无论是无线还是PC，都会受到这些因素的影响，这些数据越好，质量得分就越高，当你的质量得分下降的时候，你应该观察问题出在哪里，然后有针对性的进行优化。本质上，关键词的点击率是影响质量得分的主要因素，但关键词和产品的相关性、转化反馈等也要考虑。

你一定很累了。打起精神来。

3.影响点击率的因素

1、关键词测试初期，点击率会以精准词为主，最好先维护好账号，等数据稍微稳定后再添加热词，精准词的流量比较精准，对账号有很好的“护理”作用，虽然精准词的流量没有大词、热词多，但精准词可以很好的控制直通车推广的成本，可以减少前期的开支。账号稳定后，添加一些大词、热词，对后期控制直通车推广的成本和效果有帮助，同时也可以控制流量的精准度，提高推广产品的点击率。前期测试养词，可以尝试省油的长尾词方案，自动添加精准长尾词，优化出价，观察一周左右，筛选出表现好的关键词，添加大词，完善整个方案。

2.宣传图片（主要影响因素）

直通车推广首图对于点击率的影响是显而易见的，好的推广图不仅可以获得较高的点击率，还可以吸引精准的粉丝流量。推广图的作用在于：传达信息，刺激买家购买，关键是吸引买家的注意力，图片的背景、产品卖点、推广信息、产品展示、文字等等都直接决定买家会不会点击，能够直接影响客户的消费行为。之前也讲过推广图的优化，很多时候，重点就是：图片要清晰吸引人，背景要衬托产品，不能有牛皮癣，推广图里要展示出你的产品卖点，推广文案要用心等等。

3. 发货时间

类目在不同时间段的点击率是不一样的，一般类目投放要集中在上午10点左右，下午2-3点，晚上9-10点左右，一般这个时间段大部分类目都有，目标流量会比较大，点击率也会比较高，比如凌晨到凌晨五六点的时间段，最低可以调整到3折的优惠，具体时间也要参考类目行业的流量高峰时间，卖家可以多加关注，分析，选择正确的时间投放。

4. 分布区域

不同区域的产品需求差异很大，不仅要考虑季节、地域等因素，还要考虑区域经济状况、物流等因素。可以打开后台区域报表，选择展示量大、流量大的区域。在重点区域投放产品时，还要注意南北地区产品需求是否有差异，如果产品包邮，还要考虑物流的影响。

4.关键词相关优化

选好关键词后不能就高枕无忧了，需要定期观察和优化。下面我来演示一下我目前使用的关键词优化策略。首先观察一下过去七天的关键词数据：

1.栽培重量

1）添加关键字：

初步选定5-10个精准关键词，将出价设置为市场平均出价的1.5-2倍，设定每日限额，开始烧钱，关键词的点击率要高于市场平均水平。

2）关键词优化方向：

新模特的培育要以点击率作为主要优化方向，删除点击率低的关键词，提高点击率高的关键词竞价，如果有被删除的关键词下拉框关键词软件，可以相应增加几个关键词观察。测试过程中，进一步完善宣传图片，如果关键词足够精准，点击率还是很低，那么很可能和宣传图片、产品风格有关，要及时分析优化。3）无线端溢价：

长尾词在无线端的点击率一般都很高，推广前期可以提高无线端的溢价比例，快速提升整体的点击率，从而提升权重。

2. 关键词竞价

1）关键词降价操作：

对于有展示没转化或者转化太低、收藏购买量、CPC>账户平均CPC的关键词，可以降低出价暂时保留，如果效果太差，可以直接删除。

2）关键词提价操作：

对于质量得分高但展示量低、没有点击率的关键词，应该提高出价；对于采集成本低但没有转化或转化量低的关键词，可以提高出价；对于ROI高的关键词，可以提高出价；对于产出量好但点击率低的关键词，可以提高出价，提高关键词排名，测试其点击率；对于关键词，可以先提高出价，观察数据，再进行下一步优化。

3）关键字清理操作：

如果关键词优化之后质量得分还是不高，展示量低，直接删除；如果关键词无线质量得分低于6，直接删除；如果关键词太冷门，展示量比较少，没有点击，没有成交下拉框关键词软件，直接删除；如果关键词点击率低，优化之后点击率也没上去，没有成交转化，直接删除。

4）添加关键字：

确保你的账户中有一定数量的优质关键词。你要添加的关键词要有一定的展示基础，需要看全网的展示指数和点击指数。需要看关键词的质量得分，以及关键词和产品的相关度。多添加一些。质量得分提高后，可以多添加一些次要词。

关于关键词优化的操作，我写了一个规则包，有兴趣的可以看看，如果你有省油宝试点版的话，也可以直接下载倒入计划里使用，可以大大提高关键词的优化效率和效果。

5.

您需要将自己视为买家，并站在买家的角度，根据买家的需求设定人群和天气溢价。

6. 方向

建议卖家等到产品销量高、转化好再开始投放，宣传图片要简洁，符合无线端的投放要求。

7.重复优化

经过多次优化后，根据30天周期数据，只保留成交量和ROI都好的关键词。ROI低、费用高、没有成交的关键词，直接删除或者降低出价。

8.分析数据

每个人对数据的处理方式不一样，我们这个案例中，这已经是一个成熟的爆款产品，月销十万，自然流量已经够用了，直通车带来的流量已经起到辅助作用，所以直通车本身肯定是要盈利的，至少不能亏本。