今天我们来聊聊抖音搜索优化，随着抖音兴趣电商流量竞争日趋激烈，流量成本不断上升，随着抖音用户逐渐养成搜索习惯，搜索流量的获取正处于红利期，相信大家对这个话题会比较感兴趣。

抖音搜索优化，我们叫它DSO，

主要步骤：

选词 > 覆盖 > 排名优化 > 点击率优化 > 完成/停留/互动 > 引导 > 转化

搜索场景短篇故事：

有一天，办公室同事小王的鼠标坏了，他以前经常在京东买这类产品，最近在刷抖音的时候看到了罗技的官方直播账号，一看价格还挺便宜的，这次准备买鼠标的时候就想到了比价，于是就去抖音搜索鼠标产品，看看同品牌在抖音上有没有更便宜的，最后发现直播间折扣确实比京东店低，于是就在抖音上下了单。小张最近想买车，20万的价格不知道选汽油车还是电动车，也不知道是全款买车还是加点钱买个更高端的迈腾。同时，他又不知道具体要买哪款车，于是在抖音里搜索相关问题，最终根据看到的内容影响了他的购买决策。某女士单身已久，打算找一款靠谱的交友软件认识几位小伙子，但又不好意思问同事或朋友，于是打开抖音，搜索：“交友”，关键词，看看有没有好用的软件推荐。结果，她下载了一屏软件，用了起来。

从上图可以看出，仅“约会”一词在一个月内就能覆盖500多万次搜索抖音搜索下拉词优化，排名前几的搜索结果基本都是推荐约会类APP产品的内容，直接带动了大量APP下载转化。

抖音用户的搜索习惯正在逐渐形成，此时也是DSO流量红利最大的时候，一旦生态成熟，各类竞价广告位和行业内领先的DSO玩家都会逐渐封杀搜索流量。

搜索流量转化漏斗及优化方法：

搜索流量转化漏斗包括：搜索流量、点击流量、种草（A3）流量、咨询流量、转化流量。

整体逻辑是先产生搜索流量，再优化转化效果。因此，DSO从选词开始，可以通过巨量算力、千传后台等官方平台查找关键词数据，也可以借助词类更齐全的第三方工具来解决问题。

点击率优化通过封面、标题关键词来提升，而种草则需要视频内容让用户明确自己的需求，同时建立对账号和IP个性的信任和依赖。

优化已完成的播报和互动数据，通过内容文案和投放的质量强化权重，优化搜索相关性，类似经典SEO和ASO的优化逻辑，分为白帽和黑帽，都可以提高搜索结果。

我们先来分解一下DSO优化的流程，DSO优化其实包含很多方面，包括基础数据优化，关键词，下拉关键词，猜你想搜索什么等等，我在这个图中展示了一些影响关键词的因素。

除了关键词排名，上图已经给出了自然排名的主要指标，当然还有一些其他复杂细致的指标，也是影响排名的因素，不过前期如果做到了主要指标，优化目标基本就能达成。

量比较大的关键词是竞争的重点，首先这个词的搜索量很大，一般排名靠前的内容会消耗大量的自然搜索量，所以初期优化是最困难的，一旦优化完善，自然流量就会被消耗，要想维持排名，只要适当增加一些搜索量就可以了。

其次，相关关键词下的新的优质视频内容会出现在搜索结果靠前的位置，所以如果想一直保持在重要关键词的TOP3-TOP5抖音搜索下拉词优化，还需要经常更新最新的优质内容。

掌控大量的长尾关键词。这些关键词体量比较小，但是竞争也不激烈，你可以通过产出大量的内容，进行批量覆盖，然后整体保持在比较高的位置，积累起来，也能获得大量的搜索用户。正因为竞争低，内容创作简单，这部分可以用来跟人竞争执行力，获得稳定的流量。试想一下，哪怕一个词每天只有一个精准流量，覆盖1万个这样的词，每天就能积累1万个精准流量，这个量还是很可观的。

自然流量优化和千传后台关键词直接投放哪个效率更高？自然排名优化会不会吃力不讨好，直接投放更实用？百度时代，搜索优化的顶级代表公司，比如58同城，SEO（搜索优化）带来的流量是SEM（搜索投放）的三倍以上水平。原因在于产生了大量的新内容，覆盖了大量城市、业务类型等差异化的长尾关键词搜索。同时，对于流量大的词，广告位无法挡住所有的搜索流量，大量用户会逐渐养成看原生内容的习惯。另外，投入产出比，好的内容能力是付费流量和自然流量的前提，所以这部分投入是省不下来的。好在长尾关键词竞争并不激烈，所以对内容的要求比较低。热门词可以用优质明星星图视频覆盖抢占关键词，也可以用优质编导团队制作创意内容。虽然内容投入会高一些，但省下来的是实际的投放成本。

搜索优化案例推荐：

从上图我们可以看到大眼房产看点账号针对北京买房、上海买房等关键词的优化，通过3个相关视频，占据4个热门关键词的6个Top5位置和2个Top1位置，将内容直接曝光到月搜索量近70万的核心关键词上，形成了强大的关键词流量获取能力。

上图案例：皮肤科王群教授。在“医美”关键词的搜索结果下，两条内容分别排名第一和第三，覆盖月搜索用户113万。

如何通过搜索优化获取更精准的电商流量：

首先想一想，

什么样的词语会产生电子商务流量？

并非所有产品都适合搜索流量。

有些产品极其适合搜索流量。

抖音的兴趣电商会以种草的形式让用户对某个产品或品牌产生兴趣。（从A0 -> A3）通过短视频、直播、搜索、店铺下单等方式。而且根据一些生活习惯，用户会自发地在不同时间段对一些产品产生需求（不需要种草，A3群体自然形成）。双11和618都是人为创造类似的场景

场景：用户想要购买某款产品下拉优化软件★64xl.com大家都会做下拉，百度关键词搜索技巧，需求非常明确，准备购买，但不确定具体选择哪款产品。Bobo 之前做百度生态和 App   的搜索流量，招聘、看房、旅游等需求都严重依赖搜索流量，头部公司每年在搜索上投入数亿美元。

送礼行为就符合这种场景，节日礼物并不是人们经常购买的，而是在节日、特殊场合突然出现的需求，而且快速、准确。

所以到了年底，我们就会看到一些豪华的直播间、一些酒水茶饮店在抖音上火起来。

相关词搜索流量（热度）排行：

年货礼品 > 茶叶年货礼品 > 某品牌茶叶年货礼品;

搜索结果（自然）排名：

搜索者对该词条搜索结果的点击（完成阅读、停留、下单、复购）次数的综合权重；

最终我们想要搜索最热门的词，占据所有高排名。这里可以布局多店铺、多链接、多搜索的模式。比如用一个茶叶品牌覆盖多个茶叶品类下的产品，

单个单词的搜索优化过程可以是：某品牌茶叶新年礼物搜索排名前1，某品牌茶叶新年礼物搜索排名前1，某品牌茶叶新年礼物搜索排名前1。

如何干预搜索结果综合价值？过去有搜索引擎或电商平台的SEO、淘客等操控手段（黑帽&白帽），也有SEM、直流量等投放手段。同样，千川在抖音的搜索词投放是最直接的手段。其实也可以利用短视频小蓝词来提升搜索结果的匹配度。