朋友圈占据了微信流量的80%以上，朋友圈的功能也逐渐从社交转向运营，转型成为运营用户的模式。但很多时候，我们不懂得如何引流朋友圈，不懂得如何运营自己的朋友圈，从而养成ctrl+c/v的模式，最终把自己的朋友圈干掉了。今天我们来聊聊朋友圈营销~

朋友圈是什么？

想要做好朋友圈营销，首先要明白什么是朋友圈。朋友圈其实就是注意力，注意力=经济。也就是说你的朋友圈有注意力，才能给你创造经济价值。

表演好不好，是由观众来评判的，如果没有观众，表演就没有意义。朋友圈也是一样，如果你的朋友圈没有关注度，那么你营销手段再好，也是白搭，因为你没有营销的对象。所以，朋友圈营销的首要前提就是关注度。

朋友圈也是打造个人品牌的一个窗口，个人品牌有多强大，相信不用我多说，那我们该如何打造自己的个人品牌，并且传播出去呢？朋友圈就是一个很好的窗口。

你可以制定一个朋友圈个人品牌打造计划，包括如何选择图片、如何发文章、如何获得用户信任等细节，当朋友圈里越来越多的用户记住你、信任你、愿意为你推广时，你的个人品牌就成熟了。

这时候如果你继续运营这群粉丝用户，你的效率会大大提高，带来的经济效益也会更大，但前提是你要做好长期作战的准备，毕竟成功不是轻易就能实现的。

朋友圈的核心是什么？

定位：微信营销的第一步就是确定微信的定位。比如我们做微信业务，其实就是营销，所以要明确自己的定位。自己卖什么产品，提供什么服务，要有一个清晰的认识和规划。

比如我们卖护肤品，那么你的客户就是爱美的女性，你的朋友圈的定位就是为爱美的女性提供专业的帮助。那么你的朋友圈内容就应该往美妆领域发展，把自己塑造成一个美妆达人。

只有你的朋友圈定位更精准，你的客户群体才会更精准，有了精准的客户群体，产品销售的转化率才会高。

风格：风格是个人品牌的一部分。无论你是想幽默还是专业，你都需要确定自己的风格。关于你朋友圈的风格，我想知道的一点是，你应该根据自己的优势和爱好来确定。

兴趣是最好的老师，多做自己想做的事情，不要做个木讷的人，要选择幽默的风格，不要天天在朋友圈讲老笑话，连自己都笑不出来，天天更新朋友圈很难，如果用户不感兴趣，就很难看，何必呢？

文字：文字是你朋友圈灵魂的体现，一篇没有灵魂的文字是没有价值的，如果你的朋友圈里都是没价值的东西，你怎么经营好你的朋友圈，怎么从中赚钱呢？

所以朋友圈文案的文字内容一定要有灵魂，有价值表达，这样才能满足用户的需求，一定要坚持原创，因为复制粘贴并不会给你带来任何魅力和价值，只会降低你朋友圈的档次。

图片：好的朋友圈文章，除了好图，还有好文。所以图片也很重要。图文搭配，缺一不可。好看的图片会吸引人，但如果看到很多人用了，就没胃口了。所以，不但文字要原创，图片也要原创。

朋友圈流量来源

1、众筹裂变。可以把跟你行业相关的人聚集起来，商量好每人募集100个用户粉丝（具体数量根据具体情况而定），建一个共同的募资群，把没人募集的用户粉丝拉进群里，一个人能募集100个用户粉丝，100个人就能募集1万个用户粉丝。

把这个共同的众筹群当做一个流量池，当这个流量池做大了百度反馈删除下拉词，就把这个流量池里的用户粉丝分给参与众筹的100个人，也就是说每个参与众筹的人，都可以用100个用户粉丝换取1万个用户粉丝。

所以这种众筹裂变活动的引流效应是相当巨大的，相当于以一棵树换一片森林，你会在梦里笑醒的。

2、红包裂变。可以策划一个海量红包活动，活动名称可以是：商家聚人气，不定期上线送元红包！这样会激起用户进群的欲望。

策划的活动要保证用户进群的期望价值和获得的价值之间的平衡，不要做假百度如何删掉推荐内容★64xl.com霸屏技术在此，百度搜索两次会出现下拉吗，影响你的品牌形象，做强团肯定有好处！第一百度反馈删除下拉词，最大化粉丝进群的欲望。

然后将相关海报发给种子粉丝用户，说明想进新群抢红包的必须把相关海报发到朋友圈，并保留到活动结束，如果在活动结束前发现删帖，直接退群，警示其他人不要违反活动规则。

我们还要防止有些人在朋友圈作弊、不诚实的发帖，所以我们需要对朋友圈的更新进行截图，防止有些人把朋友圈状态设置为只有某一个人可以看到，这样就起不到传播的效果。

如果你的1000个种子用户中有500个人愿意发海报到朋友圈，第一轮裂变，1个人发海报后，平均朋友圈有3个人扫码进群，那么粉丝数就达到500+1500；第二轮裂变，2000个人愿意进群发海报到朋友圈，平均有2个人扫码进群，那么粉丝数就达到500+1500+4000。

如果活动打折，裂变只进行2轮，那么就有6000人，大概是12个微信群（实际情况可能更多），也就是说商家用不定额的红包钱买下了12个微信群的人数。如果是淘客群，一个群的产出很快就能弥补红包的成本。

活动备注（决定该活动是否有效）：

（1）海报要有足够的吸引力，让你的朋友圈里的人看到之后想要进群。

（2）选择好活动时间。选择中午12点左右或者下午20点到22点左右，这段时间朋友圈最活跃，做裂变比较好。不要选择在周末办活动。

（3）如果有人觉得红包太少，可以准备一些赠品或者大额优惠券。

广告促销

1、公众号。可以选择在全国性或地方性公众号投放广告进行推广，付费吸引其他公众号粉丝加入朋友圈。选择公众号平台时，可以优先选择方便、利民的公众号。

此类公众号为粉丝提供的是便捷、有益的服务信息，硬广告嫌疑较小，公众号受众群体大，粉丝类型多样，吸引到的粉丝更容易转化。

2、微小宝。在微小宝平台上传产品广告文案，同时利用微小宝定制优惠券、刮刮卡和大转盘等促销方式，可以避免微信上繁琐的活动规则设置和抽奖平台，增强了一定的趣味性。

这种互动营销可以吸引用户粉丝参与并刺激其分享转发，自发形成口碑效应，增强用户粘性，刺激潜在客户消费，也是付费推广的一种形式。

3.朋友圈

（1）朋友圈互相推广。找一个跟你做相关行业，朋友圈粉丝数量跟你差不多的人，跟他商量做互相推广的活动，也就是互相帮忙在朋友圈发广告，互相帮助引流。

（2）朋友圈付费推广。找几个擅长发朋友圈、粉丝量大的人，聚成一个群，帮你做朋友圈付费推广。先让他们把微信人数截图，保证朋友圈用户数据的真实性，再把推广文案和图片发到群里，让他们保存。

然后让帮你做付费推广的人在你指定的时间向你朋友圈发推广信息，保留时间为24小时，24小时后才可以删除朋友圈，这个方法就是利用这些人的朋友圈效应，把他们朋友圈里的用户和粉丝引导到你的朋友圈里。

4.群控吸引粉丝

群控主要功能分为两点：（1）通过群控系统，将多个手机界面直接映射到电脑显示器上，实现一台电脑控制多台手机操作。每个手机操作界面在电脑上都有编号，与相同编号的手机相对应，实现一一控制。

（2）通过电脑鼠标，只需要在电脑上操作一台手机的界面，多部手机就会同时执行相同指令、相同操作内容，不需要每部手机逐一操作，实现了手机同步群控。

群控最大的便利就是可以节省人力，可以通过电脑同时快速切换多部手机及功能，高效运营管理微信，如果想要引流也可以批量操作。

比如微信可以批量控制多部手机一键摇一摇，还可以跟附近的人打招呼、发朋友圈，大大节省了时间和人力成本。然后我们利用每天新增的大量流量去卖产品或者做其他项目，效果非常可观。

朋友圈营销方法

1.朋友圈营销

a.分享的动态要贴近生活。想要自己的朋友圈吸引更多朋友的关注，那么就要“人性化”，朋友圈的分享不能太平庸，也不能太冷淡。

你分享的内容一定要贴近现实生活，让粉丝和用户明白你是人，不是神。人都有窥探别人私生活的欲望，你生活中的事情可能正是他们感兴趣的。多分享你的生活，会增强用户黏性和持久性。

b.分享时机要把握好。朋友圈分享时机也很重要，白天分享的效果不会像晚上分享那么好，大多数人白天都在上班，根本没时间关注朋友圈内容，即使看到了也是一目了然，分享效果不明显。

最佳分享时间是中午12点左右和晚上20点到22点左右，这段时间大多数人都放下了工作，回归到自然放松的状态，这时候就会有时间慢慢翻看今天朋友圈里发生的事情。

如果他们看到感兴趣的话题，就会点赞、评论等，所以不要在不合适的时间做不合适的事情，如果你在朋友圈制造太多垃圾，用户粉丝对你的印象就会降低，给后期转化带来麻烦。

c. 一天不要发太多帖子。有些人只想一天发完所有广告，以为发完广告就完成了任务，然后就可以坐等收钱了。

其实这种霸屏模式是完全错误的，发的广告越多弊端越多，后期无非就是几种结果，一是被封号，二是被说，严重的话甚至会被投诉，直接封号（一定要控制好发广告的数量哦~）。

d.先卖自己，再想卖产品。你在卖产品的时候，朋友往往相信的是你这个人而不是产品，所以要想运营好产品，先运营好自己。真诚对待每一位用户粉丝，在朋友圈树立专业、有信誉的形象，这样你的朋友圈营销就成功了一半。

e. 留出用户评论的空间。分享朋友圈时，哪怕只是吐槽，也要留出用户评论的空间。可以留下适当的问题进行讨论，吸引用户粉丝评论，增强朋友圈互动性。这样做的目的只有一个，就是在圈子里产生互动和信任。

2.互动营销

a.发群祝福。发群祝福就是设置祝福语，利用微信的群功能发送给用户粉丝，从而吸引用户粉丝与你交流。

不要只发送“你好”作为问候语，可以问一些问题，比如“老板早上好，请问您最近在忙什么？”“老板我最近在做**，您觉得这个项目怎么样？”“老板您怎么看待现在微商市场的乱象？”……

这类问题可以让用户感觉你是在和他们交流，而不是在推销产品。在这种来来回回的沟通和互动中，你可以建立用户对你的信任。只有用户信任你，他们才会为你的产品付费。

b. 建立话题群。提前准备好一些行业内近期的热门话题，然后邀请人建立一个临时群，并说明群规则。这是一个临时群，只限讨论话题，群内禁止发广告，临时群有效期只有一两天。

然后，在群里抛出一些讨论话题，让用户交流讨论，适时发红包，保持群活跃度。可以汇总用户的观点，表达自己的观点。通过创建临时话题群，可以加深用户群对你的印象。

c.聊天营销。聊天营销是一种较慢但更有效的方法。经过一段时间的聊天互动，你和你的粉丝不再只是卖家和买家，更是朋友。

建立了朋友的身份，就意味着你取得了用户的信任，在后期的营销中，你的手段不是去卖产品，而是去向朋友介绍好的东西。

d.互动式活动营销。活动前要有充分的预热，保证上线时能得到足够的关注。可以采用饥饿营销的方式，先在朋友圈发一些暗示性的话题，引起用户和粉丝的好奇心，调动用户和粉丝的活跃度。

比较实用的活动有：1）购物满一定金额有折扣；2）收集朋友圈点赞；3）商品包邮；4）节假日打折；5）推荐朋友领红包等等，你可以根据自己的产品设计不同的活动。

e. 朋友圈评论。在日常的朋友圈中，一定要保持你的存在感，让用户感受到你的存在，才不会被忽略。

这里说的“增加存在感”不是指发广告，你可以通过点赞、评论用户关注的朋友圈来增加存在感。在用户的分享动态下面写一些有趣的评论，一天、两天、三天……坚持下来，用户觉得你有趣，一定会跟你交流，你就会转化另一批亲密用户。

f.朋友圈话题互动。话题互动是激活用户粉丝的实用方法。分享一些互动性强的朋友圈话题，让用户在评论区互动、评论。

你可以充当中间人的角色，在一些观点相反的评论中加入自己的评论进行分享和讨论，这样一层层的分享和讨论，参与讨论更多的用户就是你要重点发展的用户。

3.情感营销

a. 属于自己的故事。不要等到成功了才去记录自己的故事。我们可以记录自己每天的收获、进步，以及发生在自己身上的趣事，并通过朋友圈分享给粉丝们。

如果有些用户粉丝在你的故事里找到了共鸣，就会感觉像遇到了同频率的人，自然就会愿意跟你交流，持续关注你的故事，其实这个过程就是你转化销量的过程。

b.客户故事。当客户购买你的产品后，他们就成为你的朋友。不要在销售产品后就漠不关心、忽视客户。及时拜访客户，了解他们对产品的体验，做好售后服务。

如果你知道有客户有困难，可以主动要求众筹帮助客户，征得客户同意后，分享客户的故事，汇聚朋友圈的力量去帮助她。这样不仅可以积累忠实用户，还可以在朋友圈留下好印象。

c.客户评价。在为客户提供售后服务时，如果客户反馈不错，应该将这些客户评价的图片和文字保存下来，分享到朋友圈。这种客户评价的截图是很重要的朋友圈信息。其他用户更喜欢这种类型的朋友圈，认为它更可信。

4.熟人营销

一个客户的背后有250个潜在客户，所谓熟人营销，就是一步步介绍熟人，在你的朋友圈里影响一个客户，让他成为你的精准客户。

那么这个客户就可以把你推荐给他的熟人，他的熟人又可以把你推荐给他的朋友，这样你的客户群就会越来越大，你的朋友圈营销的范围也会越来越广。

5.产品营销

a. 微海报营销：微海报包括微图片+微文案+微支付，就是把你的产品图片、有深度的文字文案和支付二维码组合在一张海报上。这样的产品营销更加直观，不影响好友的浏览习惯，可以实现快速传播、快速渗透、快速成交、快速裂变。

b.短视频营销：其实就是通过短视频展示你的产品形象，由于短视频比较动态，用户粉丝不会反感，而且按照用户的习惯，一般会出于好奇心去点击短视频，这样你的产品就被充分的展现出来了。

但是短视频的缺点就是长度有限，所以你录制的短视频一定要能够充分的展示出你的产品的特点，让用户看到你的产品的精髓。

c.小广告营销：为了避免屏幕霸屏，我们需要尽可能的缩小广告尺寸，增加用户和粉丝对你朋友圈的好感度。这样既不会得罪人，也不会错过有需求的客户。具体操作在上一篇文章中，有兴趣的可以点击链接《朋友圈小广告实用技巧》。

在底部放置小广告的技巧

在大家都转向朋友圈发展的时代，这种以屏幕为主导的洗脑模式已经不再适用，所以我们需要换个思路，让广告更加新鲜、更加标新立异，在潜在客户不知不觉中将他们转化为交易。

如何让广告变得清新脱俗呢？就是将广告融入生活，也就是走小广告的路线。具体操作方法如下：

选一张好看的照片，准备发朋友圈，点击“位置”；

点击位置页面上的搜索符号；

在搜索栏中填写一个随机单词（不能定位到地址的单词），在下拉菜单中选择创建新位置；

在你创建位置的页面的位置名称中输入你的广告主题，比如我要推广商城店铺淘宝联盟软件，就可以输入“店铺淘宝联盟软件，互微商城”，你可以根据自己的业务进行设计，其他栏目随意填写内容（电话号码栏目也可以填写真实号码）；

设置好新位置之后我们可以看到动态下标地址显示的就是我们刚刚设计好的广告主题，此时我们选择评论，在评论中粘贴我们提前准备好的商城网址；

这时候肯定会有人说，这个网址这么长不好看，那为什么不缩短呢？我只能说，这个想法很美好，但是不可能实现。微信目前支持网站链接，如果要缩短网址，必须进行外部压缩，而网址经过外部压缩后，就属于外部网址，是被微信屏蔽和禁止的。

不信的话，你可以尝试通过百度短网址或者新浪短网址，将原网址压缩成短网址，保证点击链接时出现以下画面：

为了避免网址打不开的风险，我们还是老老实实的放原网址吧，毕竟我们斗不过微信控件。可以看到操作完成后显示的是我们的小广告，这样的底部小广告不会霸屏，影响别人的浏览习惯，还能让朋友圈里有需求的人直接点击评论里的网址链接进入商城购买店铺淘客软件，可以说是双赢。

新增：短网址

短网址的作用：

虽然上面提到的短网址在微信广告中不起作用，但我们可以在其他地方使用它，充分利用它短小精悍的效果。短网址可以节省网址的长度，方便社交。例如，如果我们想通过新浪微博进行推广，新浪微博有140个字符的限制。如果网址太长，推广内容的文字就必须减少，这会使整个推广内容显得杂乱无章，缺乏吸引力。

短网址对网站的SEO（搜索引擎优化）有好处，可以方便网站后台追踪用户点击量、地域分布等统计信息；还可以绕过关键词、进行域名屏蔽；还可以隐藏真实地址和自身的网址广告，适合做付费推广链接。

短网址生成方法：

1. 百度短网址。

2.新浪短网址。

3、淘宝短网址。tb.am可提供短网址方案，短网址服务，短网址转换，短网址恢复，淘宝网址压缩，短网址生成，压缩所有阿里巴巴网址地址，专业淘宝网址缩短网站（只做阿里巴巴网址压缩）！

4.T.IM短网址。

生成短网址的方法有很多，这里仅介绍几种供大家参考，很多人可能忽略了短网址，但短网址一直在默默地服务于那些懂的人。

女人的衣柜里总缺一件衣服，男人喜欢拼命换车炫耀。每个大妈大叔都希望身体健康，长寿。当你抓住人性的弱点，充分开发大众的需求，尽可能满足欲望，那就是成功的营销，而人性营销才是最顶级的营销。