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2022 年的营销节点

对比京东 2021 年双十一和 2022 年双十一，整体节奏变化不大。京东平台级大促规划现在已经非常成熟，商家只需根据相应节点提前做好运营调整即可。重点应放在全域联动，即站内站外相结合，利用站外增加曝光和销量。具体平台营销节奏可参见下图：

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双十一新品破圈

大家都知道京东搜索有新品模型，好的产品能够触达新品模型，得到极好的流量支撑，那么京东新品搜索运营模式已经体系化，采用了AI技术下拉词排名，可以通过图片、短视频、详情页、判断你的产品是不是好产品。

双11期间，京东的新品依旧保持着一如既往的热度，新品在7天周期的表现尤为重要，尤其体现在几个维度上。1.加入购物车数据 2.必入仓 3.全渠道产品销售表现 4.多渠道流量来源 5.店铺基本板块【星级评定】

以上维度对于新品尤为重要，很多人会问新品是按照SPU还是SKU上架，我的答案是SPU，单一的SKU型号不算新品，而如果你的某个SKU的SPU之前表现并不好，则会拖累你的新品爆红的几率。所以如果你想在双十一做足功课排名，那么就用SPU吧，最好是第一天上架，第二天排名最好，在京东搜索关键词50页以内，保证系统能尽快找到你的产品并排名，50页以上的新品权重会以七天为一个周期进行操作。

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老产品双十一破圈

老产品如何在双十一期间维持销量并翻倍？要保证其排名在双十一期间稳定，首先需要用14天的运营时间往前推。比如你的类目开局良好后的日数是11月3日，那么最佳运营时间就是10月19日。按照这个方法，7天积累的权重都可以用来在类目日为你的产品加码。因为双十一期间需要实时更新排名，一些在10月底没有业绩的新品会同步到竞品上，因为双十一要靠贴标的前提。这样才能拿到双十一的权重。所以往前推14天的运营时间就是你的最佳运营时间。

那么旧品的SPU肯定明白了，京东的搜索现在是分为三个维度的关键下拉菜单★64xl.com最专业的下拉平台，百度搜索下拉框关键词，通过下面这张图我们可以从搜索前，搜索中，搜索后三个模型来分解京东，建立起旧品的整个竞争关系。

搜索前：京东会重点关注你旧产品的标题、属性、下拉词是否符合要求。然后每次搜索结果点击入口都能看到你的产品排名。非常好。

在搜索上：我一直强调老产品一定要找好一个用户群体去定位，不要定位所有群体，彻底的聚焦一个群体，才是提升搜索转化率最好的动力。也许一个大词组很宽泛，但是你要明白，基于这个大词的搜索，你才能拓展，定位你的产品卖给什么产品，消费者洞察和产品人群标签一定要清晰，这样你的产品表达才能自动引导人们去点击你的产品，去购买。

搜索后：产品的美观度和视频、主图的设计，以及你定位的图片感知，消费者能感受到你的卖点。目前京东搜索从视频、图片、长图、评论等方面利用技术用户探索能力。优化数据产品的个性化排名。有些产品可能通过个性化的流量推荐获得更好的流量。

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抖音助力“双十一”搜索

商家如何利用抖音助力京东双十一搜索排名，这有点意思，2022年1月抖音的销量和销售额正式纳入搜索权重，权重是1:1，所以在抖音上通过京东联盟成交的权重和搜索关键词的权重是一样的，只要按照最终确认回单周期来算就可以了。在京东上可以做订单回馈和评价回馈。

所以一定要在10月25号之前选好网红，其实10月8号我们就会选好品牌网红，然后25号之前就可以开始批量销售，然后开业之后再进行销量推广。

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双十一如何提升人气

搜索热度权重对于大促阶段的商家来说尤为重要，双十一跑马已经不能单纯依靠GMV和平庸的数据表现脱颖而出，必须最大化各项指标的热度才有流量机会。大促跑马考核的是实时数据权重，比平常情况下的权重更新和排序计算效率更高。特别是加单数据指标是按小时计算的，即前一个小时的数据表现决定了下一个小时的流量曝光。在当前时间点下拉词排名，商家可以这样构建搜索，在15天之内将word下的搜索排名构建到首页，同时拓展商品的个性化权重获取推荐流量（如下图，可以制定实效方案，找学者获取免费定制方案）。

大促期间，一定要注重提升实时性，在优化热度数据的时候，建议可以这样调度任务，即每小时发布一次，并选择集中执行，这样可以更好的保证在小时维度上执行完成。同时要注意第二天的线下反馈，在过滤掉作弊行为之后，检查热度数据是否还在，如果第二天的数据有问题，就立刻更换资源。