微信营销方案

实施目的：

1、目前各大、小公司都在紧锣密鼓地发展微信，都非常重视这个领域，有一个人通过微信一个月的销售额就达到10万元。

2、微信对于移动销售来说确实不可或缺，如果现在不开始，以后想长远发展就晚了。

3、微信营销对我们产品的优势在于我们有特定的人群，能更好的吸引他们。

4、别人花钱购买资源，而我们通过竞价推广购买的资源，买一次之后就会沉入数据库，变得没有用，所以要盘活这些已有的资源，发展二次或者多次购买。

5、之前的竞价推广相当于钓鱼，这次是养鱼，就是把之前的雨水全部放进池塘里，培育信任，提高复购率，降低退货率，提升品牌信任度和宣传度。

6、培育老客户，有利于让客户介绍客户，形成新的利润增长点等一系列活动。

7、微信粉丝越多，未来推广的威力越大。

实施步骤：

1、每个项目都有私人微信账号，用于前期的培训和招募，最终的流量在公众号上。

2、公众号创造内容，私信推广和培养关系。

3、前期吸引老客户发展，培养关系，提升二次或多次消费、推荐。

4、接下来我们会用一些外推的方法来增加微信粉丝，主要是找到最精准的粉丝，进行培养，并转化成购买。

5、时机成熟时，可以再次举办活动来吸引顾客。

操作员：＃＃

具体任务：

第一阶段：一周

1.创建微信名称和签名

2. 前三天，继续引进老客户

3、然后，每天写三篇文章，其中一篇要长，有趣，贴近客户，有用，转载率高，文章最后要有说明，还要有电话号码。

4. 发布三次内容：早上、中午和晚上

5. 每天至少与朋友和个人交流三次

第二阶段：半个月

1.每天将前一天的老客户导入微信

2.寻找并培养新目标（具体方法可以参考我给出的微信营销方法）

3、首先找到与产品目标相同的人群（例如QQ群，加入至少一个群，并将添加的人导入QQ，再通过QQ导入微信）

4、需要注意的是，每天发布信息的时候，可以同时更新QQ空间和微博。

绩效考核及提成：

评估依据是上述每日任务量。

委员会：

###元以内的销售额提成X%

### 以上的销售额将增加 x%

### 以上的销售额将增加 x%

（暂定的）

以上就是微信的实现方法、绩效考核和提成。

【微信运营内容策略及规定】

微信运营一定要软硬结合，即以软文为主，硬广告为辅，软文中还要包含硬广告。

关于微信的操作：

1.为每个产品创建私人微信账号

2.以大麦商城名义创建微信公众号

功能与用途：

1、微信公众号初期以内容生成为主，编辑、整理、撰写客户感兴趣的内容，利于转载和传播，写完文章可以留下我们的咨询电话。

2、后期微信公众号会变成一个鱼塘，用来养鱼，配制各种饲料。

3、前期微信私信是为了维护老客户关系，促进他们二次或者多次购买，这也是我们现在主要做的工作，后期就是用来钓鱼，钓我们的潜在客户。

操作提示：

1、朋友圈每天发三条消息，两条长软文，一条短内容，广告不能明显，不要占满屏幕。

2. 多与老客户私下打招呼，多和他们聊天、沟通，增进信任。这是一项长期持久的工作，需要坚持下去。关系维护得好，不但会回购，还能引荐订单。

3.持续导入每天产生的新客户。

4.从最精准的QQ群开始寻找新客户。注意不要添加某些商家建立的群主。

5.QQ群营销本身，利用跟群主的关系发布群公告做广告，或者给群主福利让群主帮忙推荐。这个需要长期观察，聊天辨别群主是不是商家，是什么样的人，然后采取措施。或者在群里聊一些比较现实的话题，让大家信任你，然后问你的职业，再说自己的故事（比如我爷爷是老中医，我在医院工作后来退休开药店，我就在药店工作，这样自然就不留痕迹的引出了产品和治疗）

6、客户群体的拓展目前也是很重要的，我们针对的是学生、上班族等经常使用电脑的人，我们根据他们的职业或者关注点去寻找这些人，他们都是用眼过度，针对这些人我们主要推广护眼、保护视力、缓解眼疲劳，我们推广的价格主要有单瓶装和三瓶装，这个跟老客户是不一样的，我们要多向老客户推广。

7.其他方法需要自行探索。

内容提示及规定：

1.与眼睛或者骨骼紧密相关的信息和内容，不一定完全相关，但一定和这个群体有某种关联，而且内容有趣、有用、或者有意义，才愿意让人去传播。

2、多关注相关公众账号，自行编辑内容，或者在网上查找相关内容进行编辑。

3、有条件的话，可以自己写一些优质文章或者请文案投稿，发布后留下自己的微信号，这样有利于吸引粉丝，增加有效人数。

4.每篇长文需要有互动内容，比如设置“每日一问”与患者互动。

5.其他自行挖掘的方法。

值得一提的是，我们是做功能性保健品的，因为前端付费推广的数据长期没有被利用，造成了很大的损失，退货率也比较高。自从这次操作之后，结合我的电话回访，退货率急剧下降，之前没买过的客户也发展过来买了，因为信任感增强了，而且做到了售前的咨询灌输，售中的问询协助，售后的关系维护，自然会有很好的效果。

话虽如此，给老板写提案时，不能太长或太冗长。最简单的成功方法是有明确的目的，简短有力。