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网站推广计划 网站推广方法 第二部分

2.1 客户对互联网的了解程度，以及网站的价值有限（IT行业除外），单靠销售人员的介绍还是不够的，对于客户来说，还是如隔雾望山。网站策划方案就像清洁剂，清澈了客户的视线，洗去了客户的后顾之忧，让客户深刻认识到自己使用互联网的价值，明白我们用什么解决方案来表达价值；另外，客户也能清楚的了解到进入互联网领域需要投入多少资金，一般需要多长时间才能收回投资成本，投入与收益的比例是怎样的。以以太坊的客户为例：

公司简介：该公司是一家国际贸易公司，主营罐头贸易，在国外寻找买家，在国内生产货物；

人员情况：英语流利，具有国际贸易经验，广泛运用新技术（如互联网），具有通过网络开展商务活动的意识和素质。

交易特点：通过网络寻找国外采购商，向客户展示罐体样品，对方确认罐体类型及样式，双方进一步敲定合作细节。同时公司在国内寻找生产厂家，三方确定合作，交易成功。

适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示是直接决定双方是否开始合作的关键因素。传统模式一般通过EMS送货给客户，通常需要4天左右的时间。但通过建立互联网网站和专门的产品库，一是客户可以更加丰富地了解公司的产品品种；二是客户只需10秒钟就可以直接浏览样品，方便快捷；三是互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在线查询、索取样品，有效增加了成交的机会。另外，通过网站的推广，公司由寻找国外买家变成了买家寻找公司，有效增加了商机。

网站规划是帮助客户深入理解互联网价值的最好载体，规划清晰地帮助客户找到应用互联网的价值点，将互联网的价值以多种形式和功能表达出来，帮助客户做出购买我们服务的决策。

2.2 销售额价值

优秀的网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员需要对网站策划方案的价值有更深的理解，用生动的语言进行讲解和演示，站在客户的角度分析互联网的价值。从另一个角度看，优秀的网站策划方案可以在客户心中树立公司的专业形象，高度专业化、生动化的有形利益的讲解，直接拉开公司与竞争对手的差距，帮助客户做出决策。

2.3 对公司的价值

将网站策划方案撰写作为商务谈判的必经流程，有助于建立科学的商务谈判流程，是公司专业性的体现；另外，积累客户的网站策划方案可以丰富公司的知识库，帮助员工提升素质，培养专业的销售团队。

2.4 对项目开发的价值

专业的网站规划方案就像是将客户需求转化为项目开发所需的专业文档的纽带，开发人员可以快速转换客户需求，避免关键开发需求出现失误，同时开发人员可以基于方案撰写项目开发文档。

网站推广计划 网站推广方法 第三部分

互联网+时代，传统行业与新兴行业如何进行市场竞争，吸引了无数投资者、淘金者竞相参与，关键在于如何低成本、大规模、高效率地推进。

在此，异同SEO为大家分享20xx年最新的全网营销推广方案。

（1）SEO起效时间较长，但成本低，后期效果好，转化率有保证。

（2）SEM可以获得流量和排名，但是竞价成本高，且容易被竞争对手恶意点击。

（3）将SEO与SEM结合起来，在SEO优化的基础上利用SEM进行引流，可以取得很好的效果。

推广效果：锚文本链接>URL链接>图片链接>纯文本链接。做外链需要注意的是：相关性、高质量、多样性。核心判断标准是“是否值得点击”。

还有一种需要关注的高权威外部链接——友情链接（关于友情链接的交换点）

实施方式：不同阶段采用不同方式，每月从不同角度挖掘新闻点、宣传点。

推广频率：每周可选择1至2篇软文进行推广。

推广方向：

（1）结合行业：结合行业热点事件，展望我公司平台在行业的发展与前景；

（2）结合产品：p2p平台的快速发展，投资理财人群的动态变化，需要公司提供一些数据。

（3）与网站结合：在公司网站及专业网站上发布研究文章，吸引业界关注。

（4）与活动结合：与一些当前的活动结合起来造势，包括本网站的活动，以及其他企业和社会的活动。

（5）借力竞争对手：揭示或深入分析、评估竞争对手平台的优势和劣势，并与我方平台产品进行比较。不贬低竞争对手，不夸大自己，做到客观真实。

（6）利用专家：利用专家的分析来引出我们公司的观点；将行业领袖或名人的观点作为专家观点呈现。

在线媒体选择：

（1）优先选择网络媒体（成本更低、传播速度更快），包括新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等主要门户网站

（2）在各大网站论坛发帖，比如天涯、西祠胡同、猫扑、豆瓣等。

（3）在新华网等全国主流网络媒体发布平台相关新闻。

（4）尽可能在公司网站和各种博客上发布信息。

（5）在各大网站上建立企业博客，如新浪网的企业博客。

执行方法：

1、首先需要在知名的专业网站上注册一个账号，然后根据该公司平台产品注册一个相关的论坛账号，这样会更利于平台的推广和营销。

2、每个论坛的公司账号不少于10个，这是保证前期炒作的条件，不同的营销活动需要的账号数量不同；在论坛推广平台时，需要的账号数量就更多。

3、有专门的人员管理帐号、发帖、回复等，经常发帖、回复可以融入论坛的核心，积累更多的威望。

4. 策划一些新颖有创意的标题，吸引读者的注意力。标题要有一定的号召力，吸引读者。使用一些有一定含义或含糊性的标题，让读者产生疑惑，想要得到答案。

5. 积极参与论坛回复，鼓励其他网友回复，也可以用自己的账号回复，网友的参与是论坛推广的关键。

6、每一个可以包含超链接的主题帖或者回复一定要加，别人发的链接地址也要有助于把帖子推到置顶的位置。

7. 策划一些有奖活动吸引报名，激发网民参与热情。活动规模要足够大，吸引网民参与互动。

ps：论坛推广需要大家的参与和不断的进步，单靠一两个人的推广效果不是很明显。

微博平台：新浪微博、腾讯微博

微博推广：微博内容维护比较简单，主要包括发布和交流。与企业博客不同，企业微博具有非常鲜明的特点，发布门槛低（仅140个字符），实时性强，个性强，互动方便。

推广频率：每天更新至少10条微博，选择一些热闹、与平台相关的内容发布。

执行方法：

1、开展有奖活动：提供免费奖品作为鼓励是一种营销模式，也是一种推广方式。很多人都喜欢这种奖品，这种方式可以在短时间内获得一定的用户量。但奖品一定要足够吸引人。

2、广告：在一些门户网站、百度推广平台等发布企业微博广告，增加普通网民的关注度。公司网站也要有微博链接，包括软文、论坛推广，企业微博也可以同时推广，增加更多粉丝。

3、公司内部宣传：引导公司员工开通微博，并在微博上交流信息。此操作可以在短时间内增加大量公司微博粉丝。

4、合作推广：联系微博平台销售人员，将公司微博账号添加到“公司组织”等栏目中，并通过实名身份认证。

5、广泛邀请：通过邮件、平台论坛或其他渠道，邀请公司现有的注册客户关注公司微博。

网站推广计划 网站推广方法 第四部分

1.1网站策划解决方案的价值——内容重点阐述解决方案能给客户带来什么价值，以及如何实现这种价值，从而帮助销售人员赢得订单；此外，一个优秀的解决方案，在充分挖掘和分析客户实际需求的基础上，利用专业的网站开发语言和格式，有效解决未来开发过程中的沟通问题和组织数据的方向性问题。

1.2前期策划信息收集——策划信息的收集是网站策划方案成功的关键，关系到能否准确、充分地帮助客户分析、把握互联网应用的价值点。往往一个策划方案能否中标，与信息收集方式、收集范围、执行态度、执行规模等息息相关。泰威在此公布7个关键收集标准。

1.3 网站策划思路整理——在充分收集客户资料的基础上，需要对资料进行分析整理，需要客户、业务员、策划、设计、软件工程师、编辑等多方共同参与，进行多维度的分析、协商、整合、术语等。泰威重点推出7个方面的整理标准。

1.4 网站策划方案撰写——这部分是整个标准的核心，从标准方案来看，一份专业的网站策划方案应该包含8个方面，但这些方面可以根据实际情况进行不同的运用。

1.5 网站策划方案的打包与提交 - 一份专业的网站策划方案需要经过严格的打包才能提交给客户，对于打包的方式、技巧以及提交时需要注意的重点内容都有详细的规定。

1.6网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解与订单的成败息息相关，为此泰威对每次讲解的思路、步骤、着装、言语、行为都做出了明确的规定。

1.7 网站策划方案的归档/整理 - 网站策划方案的归档/整理可以按照公司知识库规则采用不同的标准，内容以太对知识库的整理做了详细的规定和办法。