招募主播是公会运营中最重要的一环，可以说主播是公会公司的灵魂，主播数量和上中下主播占比直接影响公会公司的收入。对于很多创建公会的新人来说，招募主播是公会运营的主要难点之一：招募不到主播或者招募到的主播质量低，导致部分公会使用一些不良手段，导致整个行业陷入不良的竞争氛围。接下来我们将从整个招募流程来重点讲解主播招募的具体策略和方法。

1. 星探的定义和职责

星探是通过线上线下招募渠道，开发并签约主播进入公司的业务岗位，是公会招募主播的关键岗位。

星探的主要工作就是寻找、发掘有潜力的素人，签约成为公司旗下的网络主播，为公会和公司的发展不断输入高价值、优质的主播资源。

有些初创公会并没有将星探列为单独的工作类型。大多数主播经纪人或主播运营人员负责招募主播。

一个合格优秀的星探，一定是具备互联网思维的，就是要把公会的招募信息传播到全网的搜索平台、招聘平台、社交平台等，让全世界都知道这家公司在招主播，这也是星探的终极使命。

2. 主播画像分析策略

物以类聚，人以群分；知己知彼，百战不殆。

在招募主播的时候，首先要了解自己想要招募的人群画像，然后利用主播画像特征去拓展这群人群集中的渠道，这样效率会更高，招募到的主播质量也会更高，总之对症下药，效率更高。

对于具体的用户画像分析，可以通过PBD（Poor, ,）规则从策略上解决。

1、从宏观角度看，满足以下条件的主播更容易沟通成功：

（1）收入普遍较低；

（2）年龄较小；

（3）毕业时间短；

（4）缺乏社会经验；

（5）有更多的空闲时间；

（6）想发展副业的人。

2、从微观角度看，满足以下条件的主播更容易沟通成功：

（1）高校毕业生，因为在当今就业压力大的社会环境下，这是一个能为他们提供相对稳定的工作机会；

（2）年满18周岁，对直播行业有浓厚兴趣的女孩；

（3）寻求稳定、希望获得一份薪资优厚的工作的失业青年女性；

（4）有才华的舞蹈工作室老师/学生需要一个向大众展示自己的机会，有相关学生资源的也希望扩大机构的影响力，形成完整的产业链；

（5）街头表演、模特礼仪，希望通过更多渠道或经纪公司获取更多的曝光资源；

（6）在家照顾孩子，有更多时间工作，想赚一些零花钱的妈妈；

（7）离异、抚养孩子困难、想通过当“主力”赚更多钱养家的单亲妈妈；

（8）找一份兼职工作，工作轻松，想利用空余时间多赚点钱；

（九）其他。

3.招聘渠道及方式优劣势分析

建立完善的招募渠道，对于想要规模化的公会来说尤为重要。在这里，星探起到了关键作用。比如，你可以硬性要求星探添加百度兴趣论坛、地方论坛、豆瓣全职/兼职招募群、地区招募群。一个论坛一个群就是一个单独的招募渠道，需要收集（添加）200个以上才算达标。

1. 常见招聘渠道

（1）免费的网络招聘渠道

A. 各种社交渠道

包括QQ群、微信群、微博群等，其中QQ群是行业招募主播的主要渠道。例如QQ里有群搜索功能，点击搜索关键词：模特/礼仪/演出/通告/网拍/车展，城市/地区+模特/礼仪，就会出现相关群，根据群介绍即可申请入群并发帖。

B. 贴吧及论坛频道

包括百度贴吧、豆瓣、微博、知乎、天涯等，根据业务需求，关注专题贴吧、群、超级话题以及发布招募帖。除了发布官方招募信息，还可以通过每天分享直播知识、与想加入直播的潜在主播互动等方式吸引主播的关注。这是长期招募方式之一，需要耐力和毅力。同样的招募效果和主播质量会相对更好一些。

C. 社交及直播APP平台

a. 有竞争力的产品平台

一种是直接从平台内部拓展，与那些没当过主播，但有发展潜力的准主播签约；另一种就是从其他平台挖人。

b. 其他直播平台

选择分成比例低的中小型平台进行发展，关注主播，私聊主播，告知她你的分成比例，扶持计划，公司竞争力等，和她谈你能给她提供什么条件。

c. 一对一

在手机应用商店搜索关键词“一对一视频聊天”，注册一个账号，最好能加微信私聊。一对一视频聊天（直播）平台主播大多没有3000到5000元不高的无责任底薪，所以给他们一定的底薪对他们来说还是很有诱惑力的。

（2）网络付费招聘渠道

主要是一些门户网站和招聘网站，付费可以增加招聘推广的曝光率，提高效率。

（3）线下招聘渠道

线下推广针对性很强，一般会在艺术院校、机构集中的地方进行推广，通过派发传单或者与机构建立长期合作关系等方式扩大主播招募圈，比如可以用百度地图搜索附近/当地的高校或者人才培训机构，逐一上门沟通，添加联系方式，在门店放置一些招聘传单等。

2.招聘方式优缺点分析

（1）免费发布

发帖是指在全网平台发布招聘信息，吸引主播签约，是一种被动的招募方式。

A. 优点

· 可布局大量广告信息，指向哪里，就击中哪里；

· 随时随地发布，更精准地投放招聘广告；

无直接经济成本；

· 简单、直接、有效，任何人都可以学会。

B. 缺点

· 发帖数量少，很难达到2%的活跃咨询率（发100条有效招聘帖子，平均每天有2个活跃咨询），收效甚微；

· 需要不断发帖/维护帖子（置顶帖），维持基本的帖子更新频率和信息展示；

· 对于懒惰、执行力差的人来说，这是无效的。

（2）有偿招聘

付费招聘主要是指在一些主流平台发布招聘信息，通过付费获得曝光度、优先度的招聘方式。

A. 优点

· 如果招聘文案写得吸引人，那么会起到很好的效果；

· 具有良好的信用证明；

· 可以招募一些优质主播；

· 招募主播的合作度通常较高。

B. 缺点

· 会面临较为激烈的竞争，尤其是来自同一城市的同行的竞争；

· 对招聘人员的综合能力要求较高；

· 招聘成本高。

（3）线下营销

线下推广主要是指通过线下推广、合作等方式签约目标主播的招募方式。

A. 优点

· 能够精准获取一些符合要求的锚点资源；