愚人节前夕，牛商风报邀请了拥有6年以上竞拍经验的资深竞拍人左茂兰，为粉丝们带来一场竞拍盛宴：

16个微信群同步直播左老师的分享，同学们学完后都表示好兴奋~！

今天早上小雅早早起来爬楼梯把左老师分享的重点整理出来，给大家送上愚人节大礼！话不多说，赶紧开始吧！

设置否定词的目的是排除不相关的流量

如果您认为使用某些搜索词的网民不是您的潜在客户，您可以添加否定关键词，这样含有这些词的搜索词就不会触发您的推广结果，设置否定关键词可以帮助您吸引到最合适的潜在客户，减少您的无效点击，节省推广费用，提高百度推广流量的精准度，提高投资回报率。

因此，无论你是新手还是经验丰富的竞价者，都应该养成拒绝那些你认为没有价值的关键词的习惯。很多新手竞价者从推广开始，然后根据网站统计或搜索词报告拒绝关键词。这显然是一种无效的浪费。作为专业的竞价老手什么是下拉框关键词，我们不允许这样做。竞价前，我们需要准备好否定词，才能物有所值。我们必须当机立断，拿下否定词。

你必须明白的两个概念

如果你曾经设置过否定关键词，那你一定看到过，否定关键词分为“否定关键词”和“精准否定关键词”。

否定关键词（类似词组匹配）——当且仅当用户名的搜索词中完全包含否定关键词时，推广结果才会显示。例如，当您将“讲师”设置为否定关键词时，如果输入√，则显示广告，如果输入×，则不显示广告：

精确否定关键词（类似精确匹配）——当且仅当网名的搜索词与精确否定关键词完全相同时，推广结果才会显示。当用户搜索讲师时，您的广告不会出现：

你应该遵循的三个原则

预见

① 不属于本行业的产品/信息

提前屏蔽掉与你的行业不相关的业务。比如你做广告气球业务，想想自己是不是做所有行业的气球，有些客户会经常搜索热气球、氢气球等词，如果你只做广告气球，就需要提前设置否定词，针对那些你不做的业务。

②关键词规划师、百度指数、百度下拉框、百度相关搜索查看不相关词

我们经常会用百度后台关键词规划师或者百度统计、百度下拉框、百度相关搜索等工具找关键词，看看我们这个行业的网友都在搜索什么词，这时候你也可以通过这些工具查看你所在行业客户的搜索词，看看哪些和你的行业不相关，可以提前屏蔽掉。

比如我是做马桶水箱的生意，我在百度后台和关键词规划师里搜索马桶水箱的时候，发现很多业内人士搜索的是“水箱安装图”、“水箱安装视频”、“水箱漏水”，都是不相关的词，可以提前屏蔽掉。

比如长沙有一家公司叫长沙皇兴包装，主要做包装袋，你可以在百度上搜索包装袋，会发现在相关搜索里会有包装袋设计欣赏。但是如果你不做包装袋，那就欣赏吧！你是在卖产品！这时候，你可以屏蔽“欣赏”两个字。

③提前设定常见的否定词

有些竞价新鸟的搜索词报告中会有一些害群之马，比如招聘、招聘、视频、案例、模板、素材、图片等，这些是最常见、最容易产生不相关流量的词，要提前设置好。（这些词的设置要根据自己行业的具体情况分析设置）

阅读报告

设置否定词最重要的参考就是看百度推广后台的搜索词报告，这个数据很精准，会告诉你点击你广告的人是通过搜索什么词进入你网站的，搜索词代表了客户对你流量的实际需求。你的流量是否精准，取决于客户的搜索词是否符合你的需求。竞价老手要每天关注搜索词报告，及时对不精准的词设置否定关键词。如果你有时间每天查看，可以在后台设置定时发送搜索词报告到你的邮箱，这样你就能通过邮件看到你网站的搜索词报告了。

当心

退伍军人必须注意的七个提示：

①优先否定，屏蔽多个词

否定关键词会屏蔽一类词。例如什么是下拉框关键词，如果你将减肥视频设置为否定关键词，那么以后当客户搜索与减肥视频相关的词时，你的广告就不会出现。

②选取最核心的内容，设置为短词。

很多新手竞价者会把很长的关键词设置为否定关键词，但其实这是不对的，否定关键词应该设置为最核心、最关键的部分才有意义。比如株洲大江丰就是一个例子，防水涂料厂家选择“防水涂料配方”作为否定关键词，但客户不一定这样搜索，客户可能搜索“涂料配方”或者“防水配方”，他的广告还是会出现。方式应该是选择“配方”这个词作为否定关键词，这样当客户主要搜索包含“配方”的关键词时，你的广告就不会出现。

③若包含主次，则设为精确否定。

一般来说，我们应该尽量不要选择精确否定关键词，只选择否定关键词就好。那么什么时候应该选择精确否定关键词呢？比如牛商网是一个营销网站下拉词怎么做★64xl.com下拉技术教程，B站电脑下拉，我们的关键词是“营销型网站”，但是如果客户搜索的是“营销型网站”，很明显就不是我们的目标客户了。这时候我们就应该将“营销型网站”设置为精确否定关键词，这样客户在搜索“营销型网站”的时候就不会看到我们的网站了。也不会对搜索“营销型网站”的客户造成影响。

④不断优化、合并相似项。

有些新手说只能设置200个否定关键词，不够用。其实不然，很多情况下可以细化这些词，合并同类项腾出空间。比如，你可以将 、、 中的“人”设置为否定关键词。其实这三个词都含有“招”，你只需要将“招”设置为否定关键词即可。

⑤整理一组单词，并把它们添加到整个计划中。

整理好你整理好的关键词，制作一套否定关键词模板，加入到每一个方案中，不要偷懒只加入一两个方案。

⑥产品不可否定，也不可过量添加。

如果你的公司是做包装盒的，那么包装盒就不能设置否定关键词，同时否定关键词也不能设置太多，如果设置太多，你的广告就很难展示，也就没有效果了。

⑦如不确定，请测试后添加。

我们有个广西南宁的牛商客户，主营挖掘机配件，他发现很多人在搜索“挖掘机配件百科”、“挖掘机配件市场”等关键词后点击了他的广告，他很纠结要不要把“大全”、“市场”这两个词设置为否定词。其实这个时候他需要测试一下这两个词能不能带来询价转化，能带来询价就留下来，反正就是要设置否定词。

结论

这就是否定关键词的123原则，所有新竞价者都应该思考一下，你了解否定和精确否定的区别吗？你有没有提前屏蔽掉你所在行业的不相关词？你有没有在每个方案中添加否定关键词？

为了保证你网站的流量是精准的，你需要考虑你的其他环节是否到位，你是否有能打动这些客户的营销网站？当你的客户发起咨询时，是否有专业、快速的客服响应？在你获得客户线索后，你的销售团队能否及时跟进？你的产品和服务是否有竞争力？这些都是我们需要考虑的事情。

这是竞价老手左茂兰传授的否定关键词设置策略~\(≧▽≦)/~啦啦啦

学完之后一定要记得付诸实践，尽快执行，就像这个孩子一样，学完之后马上就执行了，感觉轻松多了。你呢？

否定关键词常见问题解答

1、一个推广计划或推广单元内可以设置多少个否定关键词和精确否定关键词？

百度官方解答：一个广告系列或一个广告系列单元内最多可以添加100个否定关键词和100个精确否定关键词。 2.广告系列级否定关键词/精确否定关键词对其他广告系列有影响吗？

百度官方解答：推广计划层面的否定关键词/精确否定关键词只对该计划下的所有推广单元起作用，不会影响其他推广计划。

3、精准否定关键词可以在不同计划中统一添加吗？

百度官方答复：目前新版凤巢还无法对不同计划统一添加精准否定关键词。

4、设置为否定关键词/精确否定关键词的关键词可以在同一个计划或单元内再次提交吗？

百度官方回答：不可以，对于同一个关键词，将其添加为否定关键词或精确否定关键词，相当于使用了否定匹配或精确否定匹配方法，不能同时使用其他匹配方法。

结尾

真的完了。

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