百度最近真的成了微信朋友圈里的红人，从魏则西事件，到5月17日将“推广”改成“商业推广”；

这两天，我被“百度调整竞价排名规则”的消息轰炸：百度搜索推广左侧广告位由原来的3-10个缩减为4个，右侧广告位全部取消。

同时，百度商业运营部还向各级代理商下发了《关于调整百度商业推广信息展示数量的通知》，具体如下：

很多客户都慌了，虽然百度多年来一直在调整算法，但PPC算法调整的幅度从来没有这么大，更让人吃惊的是，之前没有官方通知。

那么，面对百度推广竞价规则的重大变化，我们企业该如何调整呢?今天，我就来和大家聊一聊!

1. 加强移动端推广力度

然而就在大家都茫然无措的时候，有一家公司却笑着对我说：

图上文字：“其实PC端广告位的减少，对我影响不大，我们还是主要靠移动端，移动端不变化，我们也不怕。”

这家公司就是南宁桂之邦工程机械有限公司，原来它的询盘大部分都来自于移动端。（难以想象，作为机械零部件行业，很多线索都来自于移动端！）

其实移动端也同步进行了调整，但是影响没有PC那么大，因为移动端的广告一直比较少，而且百度糯米和百度直达也没有什么影响，所以这个客户在移动端的推广没有受到太大的影响。

桂之邦付费推广负责人陈经理表示：“网站刚上线时，我每天的预算是100元，PC端和移动端各占50%。做了一段时间后，我发现PC端虽然有流量，但问询量很少；移动端流量少但带来的是精准问询。在陆续接到订单后，我们决定将推广预算提升到250元，其中PC端50元，移动端200元。”“当然，我们的移动流量转化率高，就是因为我们有好的移动网站。幸好我们在建牛商网的时候就把移动端网站也做了，这时候就不会手忙脚乱了。”陈经理说。

所以在百度新规下，大家一定要重视移动端的效果，加强移动端网站的建设！这个很重要，以后的流量竞争基本都在移动端！

2、对于实力雄厚的企业有利，小型企业需谨慎，重点做好核心关键词。

这次调整对于大账号影响相对较小，毕竟实力雄厚的公司一直占据前三的位置，现在他们可以更加关注实力相近的竞争对手，更加专注于自己的排名，而且虽然竞价价格高，但竞争对手的减少对于网站营销能力强的公司来说其实是个好消息。

但对于资金实力较弱的小企业来说，如果还想继续投放广告，建议节俭一点，重点投放核心关键词，也就是高意图、高转化的关键词。同时，还要对关键词做一个最高出价的预测，也就是计算一下核心词你能出的最高价是多少，如果超过这个价格，你就有可能会亏本。这个有一个计算方法，如下：

我们根据历史表现，预测一下核心词的【点击下单】转化率区间，随着广告位的减少，未来【点击询价】转化率可能会有所提升，但【点击下单】转化率就比较难预测了，这里举个例子，【点击下单】转化率为1%（即100次点击带来1个订单），假设产品价格是5000元，那么100次点击就会带来1个订单，竞价投放还是很值得的，如果想避免损失，一定要在广告费达到5000元的时候成交。

据此我们可以计算出平均最高点击价格不能超过5000/100=50元。

综上所述，如果有4个广告位，【点击下单】转化率为1%，单品销售额为5000元，核心词出价在50元以下，那么企业还是可以尝试参与竞价推广的。

3.百度账号运营正式进入精耕细作阶段

账号运营正式进入精耕细作阶段，在投放过程中，需要提升关键词质量，高质量可以降低点击成本。（点击标题即可了解）

另外容易被忽视的一点就是不要添加百度样式，添加多种样式可以让广告相对于竞争对手更加有吸引力，这样即使排名3-4，广告的点击率也不会比1-2差。

4. 使用其他百度产品进行推广

除了百度搜索推广，百度其实还有很多其他的产品值得用，利用百度的付费+免费产品进行整合营销推广。

“首先，我们来谈谈付费的：

1. 百度商业

百度商务展示在搜索推广广告位下方，首页可展示6个广告位：

目前支持行业较多，具体可以访问百度商业查看：

如果未开通，可以申请开通，它的点击价格比搜索推广便宜，还有一个优点，排名不会随着刷新而变化，比较稳定。

2.百度知识营销

百度知识营销主要是指百度知道的付费版本，以问答形式在搜索页面和百度知道上展示，目前由于做这个的公司不多，点击价格比较低。

▲知识营销

企业不仅可以通过“自问自答”的方式传播特定的经营范围，还可以通过专属问答页面的大量形象广告位增加精准、强势的品牌曝光，从而锁定目标消费群体，最终促进转化。

3. 百度糯米

对于服务行业，也可以使用百度糯米进行推广，其推广方式是利用移动搜索推广、应用推荐等方式，将商家的促销信息精准展示给周边5-30公里内有需求的客户，并通过多种渠道对促销信息进行推广，创意拼团吸引客户在商家网店页面完成线上交易，点击价格也较低，也是不错的选择。

”那就免费了，我之前推送过相关文章给你，点击标题即可查看：

1. 百度知道《》2. 百度文库《》

5.多平台、多渠道推广

1. 渠道转移

你可以尝试将预算逐步分配到其他渠道，这是一个通过多种渠道获取流量的好策略。如下图所示：

需要注意的是，转投其他搜索引擎虽然可以暂时挽救局面，但从长远来看，这些搜索引擎必然会遵循百度的规则，毕竟它们面临的大环境是一样的。

2. 增加社交媒体营销

重视新媒体营销，尤其是微营销的力量。例如从自媒体平台、论坛、博客、问答平台获取流量，例如今日头条、微信、公众号、知乎、微博等。

6. SEO的“第二春”

首页竞价排名的位置越少，免费排名的位置就越多！因此，免费优化就显得更加重要了！但要清楚，免费优化是一场长期战，在推广中只起到辅助作用。除了文章更新、外链优化等常规的SEO工作外，在SEO过程中还需要注意以下几点：

1、SEO工作紧密围绕百度产品。

虽然百度迫于压力暂时放弃了很大一部分利润，但百度绝不会放弃用户，所以百度产品会卷土重来，围绕百度产品做SEO，会有更多的收录和更好的排名。

2.注重网站质量。

这时候一个基础好、优化技术好的网站就显得尤为重要，牛商网搭建的营销型网站独创7重优化结构，有利于网站免费排名在搜索引擎首页，除此之外，营销型网站还比一般网站提供更好的访客浏览体验。大型机械设备制造商河南鲁友机械总经理孙先生感叹：“一个自己引流的网站！”

7.提高企业网站的可信度

另外，百度的排名也由“基于价格”变为“基于信誉”。那么百度是如何确定这个信誉的？影响因素有哪些呢？昨天，一名百度员工打电话过来，秘密透露了以下消息（未经认证，仅供参考）

1、百度口碑好评量及好评率

2. 百度竞价账户质量

3. V级

4.百度认证

所以在这里提醒大家，企业如果想要推广得更好，除了日常的推广预算之外，还要注意维护百度的声誉。

最后老牛要说一句，凡事都有两面性，很多人只看到竞价排名位置少了价格高了，其实从另一个角度看，当大家面临同样强势的竞争时，一支专业有能力的团队才是最重要的。流量越来越值钱了，千万别丢在客服环节，我们今晚（5月26日）20:30-22:00在牛商微讲堂有一堂课，专门针对线上销售团队客服专业素养的打造。赶紧扫码学习吧！（下周二我们会针对本次百度规则重大变动推出相关课程，记得继续关注哦~！）

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