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作为短视频领域的独角兽，快手的“出海”话题一直备受行业关注。

9月12日，据界面新闻报道，快手海外产品Kwai在巴西DAU突破300万，快手举办“巴西DAU突破历史峰值”庆祝活动，海外团队获内部表扬。据悉，快手也于近期重启海外业务，并开始招募大量海外技术、产品、设计、审核等人员。

据《晚点》报道，在经历了半年多的海外业务放缓之后，快手近日迎来了来自360的新海外负责人，带来了新的做法、新的思路。

可以看出，此次快手重启出海势头强劲，选择了竞争相对空白但商业生态相对成熟的巴西市场，并取得了快速增长。据百景海外数据显示，快手近期在巴西Play免费榜上高居榜首，连续多日排名第一。

虽然巴西方面传来好消息，但海外业务表现更为强劲的抖音无疑是快手出海之路的最大对手，此次在抖音的攻势下，快手能否取得好成绩呢？

快手海外扩张失败

据了解，2017年初，快手组建海外团队，在泰国、俄罗斯、韩国、印尼等国家试水。

快手的国际版叫Kwai，不同于国内快手的视频拍摄功能，Kwai的功能类似小咖秀，录制视频后再与影视作品的配乐进行搭配，达到协同演出的效果。

最初，在没有大规模市场投放的情况下，快手在韩国、俄罗斯等市场取得了不错的成绩，界面新闻报道称，在权志龙、IU等韩星流量的带动下，快手在2017年10月实现连续8天爆款，位列韩国应用商店下载排行榜第一。

作为全球应用下载量第五大的国家，快手2017年5月进入俄罗斯移动应用市场，仅一年时间便登顶移动应用排行榜，势头“凶猛”可见一斑。

同年8月，原字节跳动国际业务总裁刘新华出任快手首席增长官，开始实际管理后者的海外业务。从实际情况来看，数据增长确实很可观，但快手的预算一直有限，在资源充足的情况下不敢投入太多资源，还是寄希望于快手的“自然增长”，就像之前在国内的运营策略一样。

到了2018年初，快手内部情况发生了巨大变化。

据媒体报道，快手总办叫停了一款仍在探索新方向的海外产品，将其团队成员并入快手团队。此后，快手开始招募更多人才，“部门一度可能有200到300人”。之后，有传言称快手海外部门“优化”了100多人。动荡的海外团队也给快手的发展蒙上了一层阴影。

据悉，2018年上半年，Kwai在俄罗斯及东南亚7国的Play及App榜单上位居第一，但这样的局面并未维持多久，截至2018年12月底，根据韩国市场的数据，其排名徘徊在30名左右。

快手海外业务陷入沉寂，先后停止东南亚、印度等地广告投放，大量团队成员离开，有媒体报道称，快手印度自今年8月起似乎无人值守，有时日均下载量仅维持在四位数级别，而那正是印度短视频的繁荣时期。

快手“出海”失败，部分原因在于其运营风格克制，“不打扰用户”，任由产品自由增长。这一策略在刘新华实现用户快速增长后被办公厅叫停。一方面，这在公司行为上体现得淋漓尽致；另一方面，海外人才的匮乏也成为公司海外失败的重要原因。

据AI财经社了解，快手海外团队中除了刘新华外，很少有人能说一口流利的英文，“甚至一些总监都不会说英文”，据了解，快手有不少高管从海外公司归来的人才，并未被派往海外，这确实是一种“快手式”的黑色幽默。

如今快手重启海外业务，与抖音又将展开怎样的商业竞争？

抖音海外热度高，快手或加速海外扩张

与快手不同，抖音的海外版发展得极为“凶猛”。

早在进军海外市场之前，字节跳动就收购了，该平台在全球已拥有约2.4亿注册用户，其中大部分用户为年轻人，而这部分人群正是的主要目标人群，Tik Tok已经建立了强大的用户基础。

务实的海外产品运营策略为抖音提供了充足的发展潜力。

一方面，抖音让Tik Tok保留了国内版本的基本使用方式，继续主打短视频录制功能，并雇佣更多本地员工，根据当地文化对App内视频的方向进行调整和引导；另一方面，Tik Tok依靠平台广告来增加用户，在搜索、抖音、Play 和广告联盟等方面投入了真金白银，带来了实质性的用户增长成果。

2018年8月，字节跳动正式宣布与.ly合并，将两款应用的功能和内容合二为一，借助.ly的海外口碑，进入快速增长期。

截至2018年底，根据抖音、.ly和.公布的数据，全球覆盖超过150个国家和地区。根据移动数据和分析公司App的报告，2018年Tik Tok在全球iOS和Play下载量排名第四，在日本、越南、阿根廷、法国、德国、印度、印尼和马来西亚等国均排名前十。

相比之下，Kwai在2018年越南iOS及Play下载排行榜上仅出现在同类榜单中，位列第10名，差距非常明显。

当时在海外市场，快手并没有像抖音一样制定出完整的策略，因此被抖音超越。例如在菲律宾市场，2017年初快手进入后，其策略是签约艺人或者将有才华的人培养成网红，与抖音当时的运营策略十分相似。但当抖音进入菲律宾市场，以更高的投入推广App，与快手争夺明星资源时，快手败下阵来。放弃原有策略，采用用户“自然增长”的策略，最终在菲律宾“败北”。

据AI财经社了解，在推广策略上，抖音在市场投放和手机预装采购方面的出价通常为快手的三到五倍，为此快手付出了大量的资金和人力，但未能带来良好的回报。

随着拓展海外的信心不断受到打击，快手也对海外业务进行了调整，据媒体报道，快手去年底停止了东南亚和印度的广告投放，海外团队也大幅缩水，一大批团队成员离职或内部调动至其他部门。

不过针对此传闻，快手官方当时向钛媒体回应称，“海外是一个30多亿用户的市场，在国内日趋饱和的红海环境下，海外短视频领域还没有巨头产品，用户对它的兴趣也不是很足。海外短视频内容需求极高，海外将是快手的另一个增长点。短视频产品海外扩张是必然趋势，是适应时代和用户需求的必要选择，放弃的说法纯属无稽之谈。”

事实上，就在国内媒体纷纷猜测快手海外业务是否遭遇挫折时，去年12月，快手海外版Kwai在马来西亚iOS和双平台热门应用排行榜上登顶，这也意味着快手并未放弃海外市场，想要在海外扩张，与抖音一决高下。

据快手介绍，快手在海外市场的业务架构比较完整，从产品、运营到前端研发、云服务、大数据、社科、内容审核，有十多个部门，人员齐全，架构清晰，还在不断扩招。

如今，随着巴西传来的“利好消息”稳定了军心，快手或将加速海外扩张。同时，据钛媒体最新消息，快手计划明年赴美上市。随着国内流量红利饱和，海外市场成为快手资本的首选。市场作为讲“故事”的关键筹码，其重要性不言而喻。

不过在运营策略上，快手确实需要向抖音学习很多，毕竟时间不等人。

Tik Tok母公司字节跳动也面临上市压力，势必加大海外投入，据报道，字节跳动已将Tik Tok与主打印度市场的短视频产品Vigo（Vigo）合并，联手进攻海外市场。

随着快手加速布局海外业务，国内两大短视频巨头也将在海外延续国内竞争。（本文首发于钛媒体，作者：刘木宗）