2019年，依然是被称为“资本寒冬”的一年。

这一年，行业巨头停止争斗，“增长”成为他们频繁提及的重要词；创业热潮逐渐消退，300多家公司最终倒闭；资本也日子不好过。2019年前11个月，创投圈整体融资交易规模仅为2018年的43%。

投中商业深度选取了商业世界的五个小切口，总结了它们2019年的业绩报告，并预测了2020年可能出现的新变化。竞争激烈的短视频行业、正在发生巨变的互联网金融领域、蓬勃发展的国货美妆产品等。

第一篇文章我们来聊聊快手和抖音的竞争。

文丨万沛

来源：商业深度

2019年，短视频赛道的战斗形势逐渐明朗，抖音、快手两大巨头进入了互相竞争的局面。

两家公司都想成为行业第一，但成为第一并不容易。移动互联网红利已经见顶，超级平台面临流量增长困境。在此情况下，抖音和快手两大短视频巨头不可避免地陷入攻守局面，竞争不断升级。

不进则退，每一步都关乎大局。2019年7月，抖音宣布DAU突破3.2亿。为了追赶，快手内部定下了3亿DAU的目标。目前，快手的数据在2亿左右。2019年6月，抖音和快手的重叠用户数达到1.6亿。为了开疆拓土，抖音和快手都在2019年8月上线了极速版，也正在紧锣密鼓地进军海外。

双方在更多领域发生“冲突”。商业化方面，2019年开始，被宿华一直形容为“佛系”的快手宣布进军商业化，抢夺抖音的广告市场份额；内容方面，快手拓展了更多品类，比如新游戏直播领域，在腾讯的“加持”下与抖音直接展开竞争。

即将到来的春节，将是他们今年农历新年的最后一个战场。近日，快手宣布与春晚达成独家合作，传出计划投入40亿元冲刺春晚的消息。春晚红包一度被视为吸引新用户、促进活用的重要渠道。为了吸引新用户、促进活用，抖音还高调重启直播竞猜节目，《头号英雄》于12月14日上线。

2020年，或许是短视频行业格局定格的一年，也将成为抖音、快手两大行业领头羊胜负开始显现的关键一年。

商业化对决

周期性的资本寒冬、上市门槛的临近，让“变现”成为抖音和快手的头等大事。广告、直播打赏、电商销售、游戏是它们重点布局的领域。数据显示，抖音2019年的营收目标（营收包含广告、直播打赏、电商销售等）为500亿元，快手为350亿元。2018年，两家公司营收持平，均为200亿元。

在广告商业化方面，此前业界认为抖音较为激进，快手则较为稳健。一位短视频行业人士向投中网表示：“抖音已经有了比较成熟的商业化策略，而刚起步的快手还处于模仿学习阶段。”

事实上，过去一年，快手推出的作品推广、话题标签等产品在抖音上都能找到踪影。例如，2018年7月，抖音上线星图平台，为品牌主、MCN公司、网红提供内容交易服务。此外，还打通了免费电商平台房心购和电商小程序。2019年7月，快手上线了类似的交易撮合产品“超快单”。

此前，由于产品属性差异，两家公司营收结构并不一致，因此双方冲突还处于缓冲区。媒体属性更强的抖音主要靠广告信息流收入，而社区氛围更好的快手则主要靠直播打赏。

但如今快手大张旗鼓地启动商业化进程，意味着它开始与抖音争夺广告市场份额。为此，快手不惜重金挖角人才。据《财经》报道，原微博电商负责人已加入快手，负责电商业务。

2019年可以看作是快手和抖音商业化对决的元年。在6月份发布的内部信中，快手创始人宿华表示公司将进入战斗模式。因此，在广告投放上一向谨慎克制的快手一改“慢公司”作风，全年瞄准150亿广告收入。对此，快手商业化副总裁闫强曾表示，今年实现150亿营收目标压力不大，仍有突破的可能。

快手官方数据显示，过去一年，快手活跃商家账号数突破60万，单条视频收入达1.1万，较2018年增长10倍。快手商业流量规模增长600%，快手广告KA客户突破1000家，代理商数量突破100家。

虽然快手的攻势效果明显，但这注定是一场硬仗。由于广告总量有限，双方都在争夺既有的市场。而市场前景可能不容乐观。CTR传媒《2019年前三季度中国广告市场回顾》报告显示，2019年前三季度中国广告市场整体下滑8.0%。

全球化运动

全球化是快手、抖音想要攻克的另一座堡垒。国内流量几乎被瓜分殆尽，海外是巨大的增量市场。出海成为这些超级平台做强的必由之路。

如今，的海外版“抖音”已在海外声名鹊起，甚至威胁到全球社交巨头。外媒曝光的一份音频文件显示，扎克伯格已经开始停止的快速发展势头，其（同类应用）将优先进入尚未崛起的地区。

抖音创始成员龚子瑜在2019年12月的一次公开分享中透露，抖音目前已进入150个国家和地区，月活跃用户达8亿，海外用户约3亿。

相比之下，快手的海外扩张进展则相对缓慢。尽管快手在2017年初就成立了海外扩张团队，并在俄罗斯、韩国市场取得初步成效，但当时媒体报道称，2017年第二季度，快手海外产品“Kwai”位列俄罗斯市场APP增长榜第二名，增长率接近58%。

但胜利是短暂的，此后快手一直表现平平。2018年末，快手数据增长陷入停滞，团队进行大规模调整，海外业务负责人刘新华也于同期离职。但快手并未打算放弃。据界面新闻2019年9月报道，快手重启海外业务，开始大量招募海外员工。这次的战场是抖音尚未占领的巴西。报道发布当月，快手在巴西的DAU突破300万。

虽然和快手都是2017年初在海外落地的，但从结果来看，似乎更成功。根据墨腾资本的数据，在东南亚市场处于领先地位，在印尼、泰国、马来西亚、新加坡、柬埔寨均排名第一。快手仅在越南和菲律宾表现更好。

这或许和两家公司的决策者有很大关系，相比宿华，张一鸣更加激进，敢于砸大钱。2016年，张一鸣借助资本开启了全球化扩张之路，相继收购了拼多多、拼多多、.ly等海外项目。宿华直到2018年才正式提及海外战略。

一个细节是，知名自媒体人潘栾曾爆料，2017年年底，张一鸣和宿华竞购.ly（.ly是一款音乐短视频社区应用）。当时，.ly的天使投资人傅盛要求将.ly和猎豹移动的另外两个海外产品、Live.me一并转让，只有张一鸣答应了这一要求。当.ly成为字节跳动的一部分后，抖音的用户数据开始迅速增长。

此外，抖音出海延续了字节跳动一贯的高调风格，投入大量资金拉新、提升活跃度，而快手则在初期过于强调产品的自然增长，以至于后来措手不及，被动调整节奏。

未来，全球化之争只会更加激烈。字节跳动一位员工对投中网表示，在国内的增长已经停滞，出海将是未来的重要方向。

产品组合冲床

2019年抖音与快手的竞争依然集中在产品矩阵上。

随着行业竞争加剧，单打独斗的路子已行不通，“矩阵+生态流量”的抱团路子才是通行法则。比如张一鸣“拼搏创造奇迹”，用抖音、火山、西瓜视频三款超级APP俘获5.9亿用户。腾讯也先后推出13款短视频产品，抢占短视频赛道。

产品组合的好处是，当一个产品遇到增长瓶颈时，可以及时创造出新的增长点，同时产品之间也可以互相支撑、引流。

一个普遍的观点是宿华管产品，张一鸣管公司。快手缺乏冲劲的原因或许在于其产品单一。

意识到这一点的快手也想用字节跳动的方式反击。据不完全统计，2018年以来，快手已投资孵化了10余款APP，涵盖游戏、内容社区、工具等多个领域。其中包括短视频APP宇宙视频、优得、观音，工具APP快影，潮文化社区邦迪丝，生活化APP豆天社区，游戏APP快手小游戏，游戏直播APP点喵直播，摄影工具APP倚天相机，资讯产品快看点等。

但目前看来，这种做法似乎并不奏效。除了快手依然表现良好——公司数据显示，2018 年 6 月至 2019 年 6 月，快手用户数增长了 46 倍，快手在所有视频编辑类应用中的活跃用户数排名第一。其他产品的表现并不令人满意，宇宙视频和豆天社区甚至已经停止运营。

反观抖音母公司字节跳动，不仅抖音DAU达到3亿，火山视频、西瓜视频也已成为千万级DAU的应用。

毫无疑问，抖音和快手在2019年的竞争将延续到2020年，甚至可能更加激烈。一位文娱行业投资人对投中网表示，未来两家公司的竞争还会非常激烈。但现在预测胜负还为时过早，毕竟双方各有优劣势。快手的长期用户留存率优于抖音，而抖音的获客能力更强。