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让我们〜

挖掘关键字

其实并没有那么深奥，关键词挖掘就是收集关键词而已。

为什么要收集关键词？

要知道，我们的流量都是通过关键词作为载体进行传播，并且曝光到达客户的。

没有足够的关键词，哪来足够的流量？

除了量化因素，精准关键词更有价值，可以更精准匹配买家搜索的商品，增加商品权重。

但是关键词并不是我们主观能动判断的，我们不可能一下子想到那么多。

此外，你想出的关键词真的是关键词吗？它们有价值吗？它们真的能给你带来曝光和转化吗？

来，我们来随机看一款产品吧。

因为我们是做3C的，所以我们就选一个热门产品：蓝牙耳机

当想到蓝牙耳机时，大多数人都会想到、、、、、等组合。这些都是正确的关键词。

然后我们模拟一个买家在国际站上搜索，会得到如下结果：

如图（如看不清楚请Ctrl+鼠标向上滑动放大页面）

搜索的时候，就有搜索结果。

这时候请你思考一下，如果你没有足够的广告预算，没有顶部展示，依靠“关键词”，你的产品能展示在哪个页面？在哪个位置？

当考试成绩公布的时候，你有没有一种失败的感觉？（如果你是尖子生，就忽略我的话吧）

您还可以搜索上面您刚刚想到的所有关键字，然后比较结果。

仅仅依靠这些我们都能想到的大词是远远不够的。

因此我们需要做的是去收集更多有价值的，能够带来流量什么是下拉框关键词，并且让我们自己的排名靠前的关键词。

这就是为什么我们需要学习收集关键词。

我们是谁

需要关键词吗？

推荐长尾关键词（Long Tail）。

它是由两个或三个单词或短语形式的关键词组合。

与搜索量极高的核心关键词（又称大词）不同，这些长尾关键词的单个搜索量较低。

这样一来或许大家就能够理解：

最近想在淘宝上买一条裙子，就打开淘宝的搜索框，输入“裙子”，一个好大的字。

这时候系统会自动弹出很多和裙子相关的热搜，比如“2020热卖裙子”、“冬季女装裙子”、“仙女超仙森林风”、“魔幻复古小众”等等，这些都是根据近期买家对裙子的搜索数据推荐的，这些词都是长尾关键词。

长尾关键词有哪些特点以及能带来哪些好处？

特征：

1）搜索量低，竞争程度低，由用户搜索各种词语组合产生；

2）聚合了很多低流量关键词后，流量比核心关键词高；

3）通过核心关键词的相关性，更精准地匹配客户需求；

益处：

易于排名

长尾关键词的搜索量较低，并且不如高搜索量关键词那么受欢迎。

怎么理解呢?搜索某一类长尾关键词的买家都有明确的需求。

比如上面的例子“仙女风和森林风的裙子”，只有喜欢这种仙女风和森林风的女生才会喜欢，这个需求在“裙子”类目下，这部分买家占比很小，所以搜索这种裙子的人很少，搜索量较低。

对于卖家来说，卖这种款式裙子的人相对较少，竞争也相应较小。

那么对这个长尾词的关键词进行排名就会容易得多。

大流量

这个大量的流量指的是足够多的长尾关键词为产品带来的总流量，比单个核心关键词带来的流量要多得多。

还是上面“裙子”的例子，如果下拉框中每个长尾词的日搜索量都是20万次，这样的长尾词有100个，那么总流量就是20万*100=2000万。

但事实上，长尾关键词的数量很难估计，并且时刻发生变化；

相比之下，核心关键词“裤子”每天的搜索量可能还不到1000万次。

转化率高

“裤子”这个关键词的搜索结果不符合买家的需求，也就是说每一次点击都是无效的；

而每一个通过长尾关键词搜索产品链接的买家，其需求和搜索结果的匹配程度都是比较紧密的，如果搜索的精准度足够高的话，长尾关键词的转化率会比核心关键词高很多。

嗯，长尾关键词实际上迎合了更有针对性的受众并带来了更高的转化率。

当我搜索“金丝绒百褶裙”的时候，出来的结果是，除了第一个广告位推荐的以外，第二个链接非常符合我的需求，是我想要买的。

如果我点进去，看了产品详情和参数，发现评论都是真实的，那么有90%的可能性我会下单。

对于该卖家来说，长尾词“金丝绒百褶裙”与这个商品链接的匹配非常精准。

如果你只是搜索“裙子”，结果会有所不同。

（当然，如果你优先搜索精准结果，系统会优先根据你的需求进行智能推荐，下次搜索裙子时，会优先匹配你上一次搜索的结果。）

在哪里收集关键词？

1、国际站后台的“数据管理器”——流量生成关键词和关键词索引。

举个例子，引流关键词就属于这个类别，你可以看看哪些词给你的店铺带来了流量，然后做相应的调整。

如果你坚持每天更新新品百度搜索下拉框多久更新一次★64xl.com做下拉词工具，下拉关键词怎么做，就能从引流关键词中发现很多流量可观的产品，这也是开发新品的重要参考因素之一。

我们有过这样的成功案例。

在坚持每天出新品的原则下，有一天我突然发现某个字（Bao）（Mi）给店铺带来了大量的流量和问询。

这个词可能指的是一个三线的新兴品牌，也可能是你不了解的，却通过某个模型或词语偶然发现的某个行业的热销产品。

然后，我们可以在这个品牌的基础上，拓展列出其他的产品线（或者通过一定的模式探索这个潜在的品牌）。

后来我们发现，这些产品中有些热销的型号，流量甚至更大。

此时你可能会开发出一款爆款产品，然后继续评估能不能把这个爆款平台扩大销售，赚得盆满钵满~

（下图是我们把这款产品拓展到亚马逊之后的销售数据）

认真做好每天的任务，生活总会给你一些小惊喜。

好了，我们回归正题，回到简单的基础工作上。

比如这个词给你的店铺带来了流量，你可以点击“检查”，可以看到下面两个链接里的产品，点击这两个链接进行检查和优化。

接下来要多关注这两个链接的排名变化。

在关键词索引中，我们可以查看后台关键词数据。

如图所示，搜索后往下拉可以看到大概50页的数据。

2.搜索引擎下拉框收集关键词

正常情况下我们在国际站的前台也就是买家的购买页面进行搜索，系统会自动弹出客户经常搜索的关键词。

我们以搜索为例，除了下拉框中的长尾词组合，大家可能注意到，下拉框右侧还弹出一些属性分类、规格、功能等选项，下图中的“by”也是如此。

一般是按照买家的搜索量从高到低排序的。

这样构成的长尾词精准搜索，转化率和粘性非常高。

此方法也可以在B端、C端平台搜索，或者国外搜索引擎，比如eBay等（每个国家的搜索引擎都不一样）

下面的图片是

3. 参考同行的标题和关键词

本标题的引用不仅限于，还可以来自其他平台，例如，。

如果您还不知道它们是什么平台，那就开始收集它们吧，越多越好。

首先，输入关键词后，在自然排名下，选择销量好的链接（排除假订单），从其标题中提取关键词；

注意：一定要删除品牌词或者其他侵权词，哪怕有流量！

（摘自标题）

接下来是检查同行关键词的技巧：

使用360浏览器——打开您要搜索关键词的商品链接——点击保存——加入收藏夹

在{name}选项中，你会看到两个竖线分隔符中间有两个单词什么是下拉框关键词，就是链接的关键词。和上面的稍有不同，这里的关键词是三个长尾词，前面用逗号隔开。{name}选项 = { + 关键词 + 平台名称}

让我们举个例子：

带 Mic TWS | & |-

让我们举个例子：

A6s 适合高端 -购买 A6s ，适合 A6s ，适合 A6s

4. 从目标客户/市场平台收集关键词

这个应该很好理解，我们可以从合作客户或者潜在客户的网站上采集，也可以从一些基于自己主打市场的C端平台采集，具体操作方法上面分享了，大家可以尝试一下。

比如公司重点开发巴西市场，针对巴西当地的购物偏好，我会去；针对荷兰市场，我会去BOL.COM，针对英国，我会去eBay等，同样，我会细化到每个国家当地的主流平台。

重点01：

去目标市场的平台搜索，记得用当地的语言。这也是你需要特别注意关键词的地方。

比如意大利语是örer，德语是örer，那你肯定没法在当地的德语平台上搜索，因为当地的主流语言是德语。

就好比你是德国人，你在中文淘宝上搜索örer，你会发现：（其实能找到，但是只有一副耳机没卖出去，所以当然不能作为参考）：

所以，即使你是德国人，当你来到中国平台买东西的时候，也应该遵循当地的习俗，使用中文来搜索关键词。

重要提示02：

很多中国卖家喜欢搜索best，但大部分买家只知道输入这个网址只能搜索美国市场的参考数据，那么其他市场的入口有哪些呢？

英国：

德国：

意大利：

西班牙：

日本：

澳大利亚：

荷兰：

什么是中东市场，南美市场，印度市场等？

顺便把大概的操作步骤分享给那些不知道如何在网站上选品、找关键词的朋友。

网站入口，以英国为例：

①输入关键词，排除第一个；

②拉下来，选出优质的，当然有些可以作为特别参考。

数量处点击链接进入：

③点击此处进入并继续向下滚动：

④ 可以发现该产品在 In-Ear 这一分类中排名第 7。然后点击 In-Ear，找到其他排名靠前的优质链接，以供参考：

⑤ 从百思买中寻找热销产品或者作为自己标题、关键词的参考链接。

5. 使用关键字研究和规划工具以及其他工具

很多人应该都听说过 里的这个小插件工具。

它主要用于关键词的挖掘、分析与规划，可以提高我们在关键词分析、整理方面的工作效率。

具体的操作和使用方法我们会在下次分享工具合集的时候进行演示。