作为小红书营销者，我们为什么要讲定位理论呢？因为不管你是个人博主还是企业主，小红书上的广告最终归宿都是“品牌”二字，它在用户心智中占据什么位置呢？选择。

1.什么是定位？

先说“定位”，定位理论是特劳特和里斯在1969年提出的，他们认为商战的核心战场是在顾客心中，而不是工厂和市场，定位就是如何让你在潜在客户心中脱颖而出，从外部角度解释你存在的理由。

也就是说你存在的原因，是因为你存在于用户的认知中，比如你想到可乐，就想到可口可乐，这就是心智的力量，试想一下，当你的品牌或账号存在于用户的购买心智阶梯中小红书搜索下拉词，或者你的账号存在于用户选择某一品类时，就实现了心智预售。定位理论的出现，不仅对经济领域意义重大，对品牌、博主也同样意义非凡。

2.定位的意义

经济学中定位的意思就是分工，亚当·斯密在《国富论》中提到，分工越细，市场规模越大，创造的财富就越多。也就是说，你的定位就是社会分工，分工之后，你要思考自己能不能把这个工作做好。

对于一个品牌来说，定位就是找到自己存在的理由，选择企业决战的位置，然后集中所有的资源和力量投入到这个战场，绝不把资源浪费在不具有决定性的位置上。

对于博主来说，定位说明了你是谁，你能提供什么价值，你和同领域的博主有什么不同。就算大家都在做OOTD，你是职场博主、互联网公司博主，还是设计师OOTD？你的差异化就越明显。

3. 定位底层逻辑

定位为何而生？源于传播、产品、信息的爆炸式增长。用户每天都会接触到大量的噪音。在这种巨大的噪音中，品牌越来越难以进入用户的选择。此时，我们需要挖掘用户的心智。心智是用户认识世界、做出决策的关键点，其主要属性是追求稳定、简单、新颖。

追求稳定：心灵缺乏安全感，所以如果想让消费者关注你、购买你的产品，你需要有明确的购买理由；

追求简单：大脑讨厌混乱和复杂，所以简单的信息更容易进入用户的大脑；

求新：容量有限，大脑会把东西分类存放。定位前，第一步是解决品类归属问题。先看看你的首页，能不能让用户知道你是做什么的。

心智法则在品牌和博主身上也有所体现，比如在追求确定性上，为了体现专业性，博主在介绍和命名上体现专业属性；在追求简单性上，打造卖点时，要选择用户能看懂的，最好有一个卖点就推广；在创新性上，推广新品类时，借用原有品类进行推广，降低认知成本。如何用定位理论来指导，主要从以下几个方面入手。

4. 如何利用定位打造小红书

资讯爆炸的时代，进入消费者心智的捷径就是成为第一。在心智竞赛中，胜利者往往属于第一个进入潜在客户心智的人、第一个产品和第一个政治家。无论是品牌还是博主，都要成为你的品类中的第一，让用户记住你。如何利用定位理论做定位，主要有以下4个步骤。

步骤 1：竞争分析

在小红书上竞争的品牌需要分析潜在客户的竞争环境，可以利用品类下拉词和关键词规划工具，以及搜索词，看看哪些品牌已经占据了位置，是否有机会，如果有位置，并且也在小红书上，可以通过创新突破和更新策略来解决，其他三类可以有针对性地解决。

图 2：不同类型的公司如何占据和定位自己

对于博主来说，首先要选择自己的领域，美食、美妆、时尚、旅游、母婴都是不错的领域下拉词怎么弄出来★64xl.com做下拉框网站，百度提示框下拉服务，如果不确定，可以围绕职业、兴趣爱好、生活等去寻找。

图 3：小红书的子类别

职业：你现在的职业，以及可以输出的知识。比如你是做运营的，可以写运营方面的知识；你是做金融的，可以写金融相关的东西；你是做心理学的，可以围绕心理学做定位。

兴趣爱好：你个人喜欢什么，对什么感兴趣。比如你对穿衣打扮、化妆、书法、舞蹈、写作、音乐等感兴趣，那么就可以围绕你的兴趣爱好来制定计划。

生活：不同人群的生活状态，如学生，家庭主夫，上班族，模特等生活领域。

对于个人博主来说，有两个级别的参考账号：大V级别，20万以上粉丝，这是理想目标，2万到10万粉丝作为认真学习的参考，0到2万-2W粉丝是我们的主要参考对象，在性格、内容、选题、爆款、变现方式等方面我们都以他们为标杆。

第二步：明确定位

通过利用竞品在顾客心智中的优势，或者利用优势中固有的弱点，品牌可以在投放广告时细化自己的定位，并基于定位形成卖点。在小红书，卖点分为兴趣类、功能类和场景类卖点小红书搜索下拉词，再根据不同的人群、场景、类型对卖点进行排布。

图4：小红书卖点工具包

对于博主来说，选择你想成为什么样的博主。正如上面所说，即使你是一个OOTD博主，我们也应该能够成为OOTD子类别中的第一名。

步骤3：支持定位

找到定位的概念之后，从命名、定位语言、视觉锤、品牌故事、信任故事等角度来支持这个定位。

例如，飞鹤品牌定位为更适合中国宝宝体质的婴幼儿配方奶粉，在其品牌广告、专家卖点推广中，将配方奶粉塑造为适合中国宝宝体质的，夯实“更适合宝宝”的配方奶粉的心理认知。

图5：飞鹤奶粉官网定位解读

图 6：飞鹤小红书网红投放详情

个人博主：起床喝茶

定位茶饮博主，命名：品牌+品类命名，凸显茶饮的属性，辨识度高，而且它的介绍也是定位强，好茶避免上当受骗的指南，茶学硕士+普通上班族，凸显茶饮专业实力，易恩后台查看显示，6个月内他的粉丝增加了6.5万。

笔记的核心围绕如何喝茶、推荐好茶、买茶时避免陷阱的策略以及强化专业饮茶者的定位。

图7：起床喝茶首页

第四步：占据你的位置

根据定位梳理公司内部各方面的匹配，强化定位，从匹配资源、运营匹配等方面提供支持，最终在客户心目中占据这个位置。

评判的标准是，当用户想要找某个品类的时候，首先想到的就是你。对于品牌和博主来说，意味着牢牢围绕定位发文，最终占领这个位置，并带动整个品类的发展。

图8：品牌战略定位导入流程

本文从定位理论的角度来谈小红书营销，关于定位的知识点还有很多，还有很大的延伸空间。

虽然市场对定位理论褒贬不一，但它确实是品牌塑造最清晰的理论。对于博主和品牌来说，前期找到自己的定位很重要，然后围绕正确的定位做出有价值、有意义的笔记和内容。让整个品类越做越大，代表整个品类。