通过互关获得的粉丝，一般会更加注重“互关”，并会进行粉丝管理：经常查看自己关注的人是否也在关注自己，如果对方不再关注自己，就会取消关注。

查看路径：个人设置-关注-列表中的头像下方会有标签标示是否“互相关注”。

以下产品经理绘制的模型图，可以粗略展现出快手从“陌生人社交”到“粉丝老友社交”，从“公域流量”到“私域流量”的流量逻辑，发帖者的“风格”/“个性”越明显、越强大，私域流量就越紧抓不放。

据统计，快手活跃用户7日留存率达84.4%，位居短视频APP第一，仅次于微信。

淘宝直播的流量逻辑：主播的“经验+专业”分层运营

淘宝直播已逐渐从内容转向对主播进行“经验+专业度”分层运营的阶段，涉及的经验维度包括：直播场次+时长、平台活动完成率、粉丝留存率等。

涉及的专业维度包括：单场直播栏目设置、产品有效植入、月直播订单量、店铺转化率、订单退货及差评售后服务能力。

锚点主要有三个层级：

TOP主播：MCN机构、艺人、明星、KOL

中级主播：高转化、高能力、高颜值

新主播：粉丝、在线时间、直播封面

2019年3月，淘宝直播上线了“主播成长”系统，主播可以通过该系统了解自身的水平。

淘宝主播等级体现了主播的影响力，主播想要提升等级，需要积累经验值和专业分。

1.经验值与专业点如何获得：

基础经验值任务：每直播1分钟可得1点经验值，每日最多可得200点，超出部分不累积。

额外经验任务：直播间观众点赞、评论、关注、分享等互动后，平台将给予额外经验值奖励，按日结算，每日最高奖励100点，超出部分不累积。

基础职业任务：每添加一个产品进入直播间可获得2点职业积分，积分按日结算，每日最多可获得200点，超出部分不累积，重复添加同一产品不计算额外积分。

附加职业任务：直播间观众通过商品列表进入店铺或进行购买时，平台将额外给予职业积分作为奖励，按日结算，每日最高奖励100积分，超出部分不累积。

2.注意事项：

经验值和专业分数值会结转至下一级，淘宝直播主播累积的经验值只对主播本人有效，专业分只对主播所属的专业类别有效。

4级及以上主播的经验值和专业分数据会存放在底表，但前端只会展示当月的数值，用于每月对排名靠前的主播进行排名。

除了对主播的分级运营，淘宝还有一套分配流量的规则，主要基于以下三个考核原则：

1. 标签竞赛

给直播贴标签其实就是给官方和粉丝精准识别你的直播属性，根据你的属性匹配相应的流量。不过随着使用标签的人越来越多，选择也越来越多。

在标签之下，与竞争对手争夺流量。

2. 攀升等级

这一点毫无疑问，爬得越高，获得的直播权就越大，被官方和粉丝看到的几率就越大，自然流量也会向高级别的主播或者店铺倾斜。

3. 活动排行

淘宝举办的大大小小的活动、各种主题直播、月末排位赛，都是一个洗牌的过程。

你把官方活动、官方任务完成得越好，你的排名就会越高，证明你有能力，不会浪费官方辛苦“买”来的流量，你可以得到相应的投入产出，在分配上也会更受“青睐”。

在流量竞争过程中，合理利用直播标签、提升直播层级、抓住活动机会上榜成为了几个核心动作。

直播行业的“按劳分配”，永远只为少数“出类拔萃”的人保留。

当然，在淘宝体系中，流量倾向的判断点也是以内容建设为中心，因此，做好内容建设是增加流量的核心点。

如何做好直播系的内容系列，可以从这五个方面去判断：

1. 内容可见性

也就是内容能够覆盖的消费者广度，主要是通过直播间的权重和微淘触达的人群来衡量，覆盖的受众越广，内容被看到的机会就越大。

主要考察直播带货的运营能力。

2. 内容吸引力

考虑粉丝在单位时间内能否在直播间停留、进行购买、进行互动（评论、点赞、分享等），多取决于直播氛围、商品选择和主播的引导。

主要关注的是产品构成和锚点诉求。

3.内容引导

与内容吸引力息息相关的，是留住粉丝、引导粉丝进店、主动了解商品的能力，这部分可以通过主播的言语能力来提升。

主要注重话语体系的构建和主持人的控制力、吸引力。

4. 内容获取能力

它代表着能够引导内容与消费者购买行为之间的转化，即了解产品之后的购买行为，从最初种草到成功拔草，通过内容获得购买商品的精准消费群体。

5.内容转换能力

即通过持续的内容输出，将原本只短暂停留的游客转化为有目的、停留时间较长的“铁杆”粉丝。

淘宝是目前直播电商模式最为成熟的平台，主要分为明星直播和商家自播，90%的直播场次和70%的交易额来自于商家自播。

淘宝直播店内转化率超60%，但退换率较高，淘宝APP月活跃用户6.5亿，淘宝直播APP月活跃用户7500万，用户基数庞大，但应用的社交属性相对较低。

2020年淘宝将以直播带货门店为主，流量运营私有化、主播孵化精细化、机构运营分级化为辅，继续主打直播卖货。

腾讯直播的流量逻辑：工具型社交裂变

2019年12月，腾讯直播全面开放公测，分为精彩直播+小程序直播。

腾讯主要通过“看点直播”的工具形式，让主播通过现有的个人微信、朋友圈、公众号、微信群、企业微信以及腾讯广告（广点通），以“去中心化”的方式获取平台流量。

2020年微信小程序的重点是构建商业场景，并推出最新官方小程序直播组件“看店直播”，帮助商家打造自己的商业闭环。

微信所采取的模式，平台用户的高粘性以及私域流量的高信任度能够带来电商的高转化、高复购，其未来在电商直播市场的表现值得期待。