大家好，我是方洋哥，今天给大家分享一些小案例，让大家透过现象看本质，拓展营销思维，希望我的分享能给大家带来启发。

1. 美容院营销的这三个技巧其实可以应用于各种店铺

第一：化妆免费。在美容院里设立免费产品试用区，试用区的窗户面向马路，窗户上贴着一张海报，上面写着：女士们，如果累了，进来休息一下，可以免费补妆。

第二：团体折扣。如果一群女孩来店里，只有一个女孩在做美甲，店里会告诉他们我们有团体折扣。如果两个人一起来，一个人可以享受半价。如果三个人一起来，第三个人可以免费。

第三：客户推荐盈利。老客户带新客户做项目，新客户消费满100元以上，老客户和新客户都可以获得50元现金券，无门槛，下次使用，灵活，各种门店都可以适用。

2、一家投资20万元的美容院开业一个月就收回了投资，并且盈利。这让很多美容行业经营者很困惑。这位老板是怎么做到的呢？采用的是股东分红激励模式。要成功实施这个方法，需要具备以下几点：

第一：店面装修一定要高档、雅致，让顾客进店之后感觉店面可靠、温馨、雅致

第二：在你的店铺设计至少5个以上的核心竞争服务项目，并针对5种以上类型的消费者

第三：按金额和份额拆分要发放的股息，并明确投资和收益细节

第四：吸引股东会员。她的店把20万拆分成40份，股东会员投资1万获得1份，成为店的股东，享受1万元的项目消费。所以，这个店不仅实现了快速回本，最重要的是她拥有了100个免费的推销员。说到这，有人会问，这可行吗？我想说的是，以上案例都是我们客户的真实案例，需要讨论就讨论，什么事情，你把心思花在哪里，结果就在那里。

3、地理位置不好的美容院如何通过异业联盟吸引顾客？

这家美容院地处偏僻，发传单没什么效果，但用了一个小技巧，客流量就大幅增加，你知道他们是怎么做到的吗？

第一步：寻找附近客流量大的服装店进行合作

第二步：告诉每一位顾客，店里正在举办活动，只要顾客试穿5件以上的衣服，无论是否购买，都可以获得价值98元的面部护理服务。

第三步：顾客在美容院体验完后，赠送1000元免现金消费卡，锁定顾客下次到店，并实行转介绍返现策略。

4.美容院有效留住顾客

1）凡在店消费满100元的顾客，均可获赠300元会员卡

2）凡在店消费满300元的顾客，均可获赠价值800元的会员卡

3）凡在店消费满800元的顾客，均可获赠2000元会员卡

凭会员卡，每次消费可享15%折扣

商店的销售额从每天几千增长到每天几万，顾客也从每天几个人增长到现在忙得不可开交

5、实体店吸引顾客，一位90后女孩开了一家美容院，十天收入86万元。

她设计了这样一个模式：交100元成为店里的会员，免费赠送价值2000元的面膜，一天一片，一年免费365片，还有1000元的大米。面膜一元钱，半个月可以领取一次，顾客一年可以来20次，一个月一次送一袋大米，连续送十袋，十天就攒了86万元。还锁定了顾客反复来店，解决了吸引顾客、锁定顾客的问题。这个模式你看懂了吗？

6. 如何不花一分钱开一家美容院并不断吸引顾客

如何不花自己的钱开设分行？

一家分店的初始投资是20万，如何获得20万？找10个客户做共同股东，门槛是2万。如何让老客户心甘情愿地出2万，并赋予他们以下权益：

1）每人拥有5%的股份。股东购买商品可享受50%的折扣。

2）向共享股东提供2万份服务，其中2万份服务是免费的，没有任何限制。

3）每位共享股东将获赠一张价值不菲的女朋友优惠卡，女朋友优惠卡面值500，可直接兑现，老顾客可以送给女朋友，这样会吸引很多新顾客。

4）使用此卡在商店购物，可获得20%佣金返还给股东

利润分析：

1.免费获得20万元启动资金，零成本融资

2. 免费推销员：共享股东相当于免费推销员

3、一个共享股东可以产生10个客户，也就是100个客户。

7、90号夫妇开KTV，不打价格战，靠人性化营销，年入180万元

首先在前台放一个笔记本，如果你愿意写下自己的生日和手机号，就送你5瓶啤酒。所以很多人都会写下自己的生日和手机号。在客人生日的前两天，会打电话让客人送一张唱歌票。客人到了，KTV就会布置生日房间，准备生日蛋糕。这样，客人就感到非常自豪和感动。因为是他的生日，一般都会点很多酒水。这家KTV就是通过这样人性化的营销方案，让生意非常火爆，一年赚了180万。你懂了吗？

8、美容院必知的卡片：引流卡、留客卡、锁客卡

第一步排毒卡：38元包含以下物品：198元面膜一张、98元水杯一个、98元排毒方案一个

第二步：客户留存卡：押金498元，可获赠价值980元的4次免费面部护理和价值498元的4件套床上用品，押金498元10个月内返还。

第三步，锁客卡：消费者消费满1280元，即可获赠价值1298元的十个排毒方案，同时获赠价值1280元的购物卡和价值1280元的异业联盟券。

9. 美容保健留存计划

引流内容：扫二维码添加店主微信，进群即享9.9元，体验三大项目（经络调理、熏蒸、陶罐疗法）

拦截内容：顾客只需存入1000元（卡内余额每次可抵扣消费金额的20%），选择任意1000元商品，即可获赠1000元手机充值卡一张！

裂变内容：带来一个客户，让她再体验一次，带来两个客户，让她体验两次（让客户形成习惯）只要你能带来新客户，两个都可以赠送一个免费体验项目

升级内容：立即办理5000元年卡

1）免费赠送2500元手机充值卡

2）5000元异业联盟券

3）这个很重要，一年会员的钱明年全额返还（平均每天13元，来店退，不来店不退），锁定顾客全年来店

4）免费赠送价值5000元店内项目体验卡（需支付手工费），可以亲自前来，也可以带更多家人朋友一起来

此方案的重点在于前期以低价吸引顾客进店，后期以高价值、高利润的赠品引导顾客存款、锁定客户，最后拉升订单、升级年卡，此方案至少能产生40%的利润，你懂了吗？

10.某美容院双12店庆活动策划

给新老顾客发个群消息，让他们到店里取泥灸，1元钱，告诉顾客，每次只需要付99元的人工费。

活动规则如下

1）充值100元即可参加此活动

2）充值金额可用于购买其他商品

3）充值金额10次后还可返现

4）还赠送1000消费金，可用于消费抵扣

5）邀请好友参与本次活动，好友双方均可获得5元现金奖励

11、做生意一定要记住这两条原则，用好了，想不发财都难。

1）3/3产品体系：三分之一的产品不赚钱，三分之一的产品利润微薄，三分之一的产品赚钱或利润率较高。

2）五大产品原则：第一，流量产品吸引顾客进店；第二，爆款产品促进顾客购买；第三，促销产品只用于促销，不纳入正常销售体系；第四，形象产品让顾客深深记住你；第五，盈利产品是真正能帮顾客赚钱的产品。

12. 许多老板忽视了扩大客户群的两种最直接的方法

第一，你想要的客群在哪里？在你开店多的餐厅、水果店、服装店、干洗店等，他们的顾客也是你想要的顾客。如果一个商家给你贡献了50个顾客，那么20个商家就给你贡献了1000个新顾客。很多人觉得这个办法听起来不错，你之前可能也想过，但是为什么你没有这么做呢？你没这么做，是因为你缺少一个让对方100%愿意给你推荐顾客的合作机制。

第二个最有效的扩大客源的方法就是让老客户引荐。但大部分门店的老客户引荐率很低，就是因为老板们不懂如何设计老客户的裂变机制。其实如果机制设计得好，老客户的引荐率很容易达到50%以上。把握住以上两点，客源问题就迎刃而解了。那么如何整合周边异业商户，如何撬动老客户背后的资源呢？欢迎留言和我一起探讨。

今天的分享就到此结束，希望能给大家带来帮助和启发。