这三年来，我习惯了做工作笔记，前段时间我做了个分类整理，从算法、人、货、码、操作、数据等不同环节形成了这些超实用的总结。
这些要么是灵感，要么是经验，要么是教训，不是每个人的经验都是对的，但作为一种支持突破10亿GMV的方法论，它会给你带来很多启发，建议在阅读时，不要浮躁，耐心阅读每一句话，当你遇到需要考虑的事情时，不妨静下心来思考。
1.曝光入场率不好，玩什么都没用
2.没有千千次浏览，分析数据就毫无意义
3.总有人有受害妄想，如果交通不好，他们的同伴就会举报自己
4、直播间流量随机性，随机流量代表共性
5.场视图的减少取决于流量结构和时间结构
6.判断权重，看下一次直播的极快流量
7、当您发现流量下降1天，隐患已存在7天时，排除系统变更
8.不是你变得更糟了，而是你的同龄人变得更强大了
9.理解算法就是在窥探天际，但你看不到全貌
10.每天有多少人茫然不知所措，广播而不知道自己在做什么
11、初始权重由互动关注停留决定，电商权重由转化率和GPM决定
12. 持仓订单是创造波峰的关键之一
13、视频过不到500，从模仿开始，直播不能过1000，从模仿开始
14、一味玩引流钱永远不能被贴上标签
15、斗典数据拆解、评分、转化漏斗、产品分析、流量分析、短视频分析、用户画像分析要点
16、第三方不看绝对数据，而是看相对数据和绝对趋势
17. 对于自然流量账户，账户的数据不一定是好的，可以享受延时满足
18、行业头部越多，用户标签的差异化越精细
19.营销漏斗，短板决定高度
20、直播间数据分为预分配和实时分配，受流量趋势波动影响
21、对点击率和转化率进行四象限分析，可以形成标准化的数据筛选模型
22、指南针只需要做一件事，那就是分析指标和事件之间的相关性，指南针就是完美的
23、拆解一个直播间，分析模式是关键，从玩法背后拆解套路，然后整合应用到自己身上，这才是拆解直播间的根本目的
24.平台不分配现场观看次数，只分配曝光次数
25、只要是流量，就有价值，让流量是迭代的，从基本属性，到交易属性，再到定向交易属性，核心在于流量的过滤
26. 如果你
违反平台规则，你不能做，也不能按照平台的规则去做
27、直播和短视频一样，点赞和评论都属于热度维度，被热化并推送到更多的直播间
28.为什么做一个新数字很容易，因为你是在和新手比较
29、新号推出的1000个订单的维护要足够好，物流和质量跑赢同行99%
30、所谓新号码流量等级，解决了抖音信不信你的问题
31、用户标签的渗透是由浅到深的，除非是付费模式，而且是直接渗透的
32.抖音最公平的机制是赛马机制
33.持有单一段落的魔力，什么条件不变，只要选对了，流量就会瞬间上来
34.被抢劫后迅速重新放回库存，并迅速被抢走，在卡片盘点机制上
35. 延长的例程将得到认可
36、在直播中，与金钱无关的商业模式一定是最长的
37.你越需要行业经验，基于数据的产品选择工具就越会像浪费一样
38.合格的现场控制员可以传递单词
39.如果货物不够，人们就会弥补
40、建立人设的核心是降低用户决策成本
41.用户面临的选择太多，而不是选择太少
42.对标模仿是绝对的用大脑模仿
43、气氛对于活动开始、动作、场面、主播讲话、主播讲话速度、实时节奏、水军、活动、安排的重要性
44. 经测量，自由推力对自然流量的影响小于数千条河流的影响
45. 如何定义起始号码？起点号是起点，跟进是核心
46. 指标的重要性与您的游戏玩法有很大关系
47、做直播从最简单的事情开始，亏本成长
48、抖音电商的核心是投资产品，直播玩法的核心是找人
49.内容电商，总会有人能打破内卷化
50、如果用户停留超过10S，可视为产品曝光
51.跟着对标看怎么玩，不要被GMV骗了，你是靠直播赚钱，别人是赔钱玩模式
52、抖音的内卷化，倒逼直播者远离主流战场，转向追求小而美，但小而美，却充满了更多的陷阱
53、仿制品+热门福利产品+短视频进直播间+直播间高成交量，开启精准直播推荐
54、垂直电商IP可以有效避免同质化产品和价格战，以及算法的影响，IP价值会有所增加
55、信任话，如表扬截图，也是增加直播话的一种认可形式
56、价格有一个优势，就是让用户觉得便宜，不比同行业的直播间便宜，用户的对比价格在一定程度上是商家的自慰
57、混流量是直播间的深化，不是玩法
58、部分品类的玩法已经基本透明，核心是获取的信息很差
59、每个账户都有GMV和利润上限，做矩阵是降低风险的最佳方式
60、抖音群可以协调新老粉丝的入场时间，是个好用的工具
61.要么卖品牌溢价，IP溢价，要么性价比高，是最终的选择
62、以爆款降价，承接同类粉流随意推人，用利润拉UV
63.不要找短视频粉丝，没有购买习惯
64、新号码看的是留下，就像看人的成长一样，旧号码看的是转型
65、门店播出模式：长线上、轮播大战、高转化率、产品垂直、垂直、再垂直
66.抖音的算法是一个黑匣子，不会用单一维度来判断你的行为
67、变化是司空见惯的，不变的是炮灰的模式，拥抱理性思考，摒弃对内因的形而上学分析
68.极致引流模式，专注于批量交易+吃掉一小时流量，短平的玩法永不过时
69、直播间流量的核心是迎合算法，容易撬动流量，但容易策划营销活动，难以保持稳定增长
70、不同的产品有不同的规划空间，即壳壳打法，但本质是一样的
71、对于流量精准的直播间来说，铃声每多播一次，就意味着一次交易的几率增加
72.当直播间的所有活动都是虚伪的，真相就是分化
73.你认为你缺少的是演讲的剧本，但实际上是一个流剧本
74、文字让人听见该说什么，节奏让人想买
75.详情页做得不好，如果你不玩套路，你就认为你在玩套路
76.不要死记硬背数字的技巧，而是要理解背后的逻辑
它
77.年底，仓库+工厂+优惠券+团货+被售罄的状态，饥饿营销+羊群效应玩法
78.留人、留福袋、爱彩票，留贪低价便宜，留细心福利、细算算计，让好奇的人留在现场，增加游戏玩法的互动，增加安排的节奏，增加BA交流的转化率
79、每一分钟的直播都是一场剧场，精致的背后是剧场编排思维
80、如果引流钱拉不出来，换钱，不要恋爱，用引流钱拉流的时候，尽量避免拉扯无关紧要的人
81、没有车流，没有测量，也没有爆炸
82. 账户不是那么脆弱，而是你的团队容易受到攻击
83.算法淘汰账户，认知淘汰团队
84、现场控制照顾老球迷，主播照顾新球迷，两人配合不休
85.不要说你不能玩套路，没有套路，生意就永远不存在
86、高在线只迎合平台做数据，但肯定会赚钱
87.粉丝团玩法，贴标签+不断给基础组喂料，把单一指标做到极致
88、商场页面的流量不够高，不高但有趋势的区域会落地滩
89. 停止广播会降低流量水平，但可以慢慢拉起
90.你不能知道为什么会有交通，所以你无法知道为什么没有交通
91.游戏玩法的本质是尊重规律，化繁为简
92、内容产生兴趣，兴趣产生交易，交易产生复购，扩大流量，流量层层筛选，视为内容直播玩法
93、评论区的问题大部分应该通过循环谈话来解决，其余的现场控制应该解决
94.如何彻底设计5分钟，将决定如何彻底地吃5分钟
95.在线、流入、流出、停留、研究的计算模式
96.为什么销量不高，却在前排，而且有动态排名
97.选择赛道，做一个早期的追随者，而不是先锋炮灰，除非供应链非常棒
98.用一个小风车打破水池，然后做一辆小黄车，泛流玩法，但要结合人性化设计，通过人性化设计减少拖车后的流故障
99、如果直播间出现问题，运营部以理由不舍打架，运营部就会有锅
100、直播，人生除了死亡，没有其他大事