在去中心化的小红书空间中，搜索是唯一的聚合领域，因此商家应重视关键词搜索，将其作为基本功和防守战。本文深度解析小红书平台的搜索特点以及品牌如何利用关键词进行精细化搜索推广，供大家参考。

种草是小红书最鲜明的标签，但它的意义却不仅仅只是种草。

小红书社区的“资深人士的视角、普通人的经历”，让它对用户更有价值的同时，也具备了极其可观的商业价值。

如今消费升级与降级的争论不休背后，有一点毋庸置疑：消费者的决策变得更加理性。理性意味着他们会做足功课小红书搜索下拉词，反复比较、考虑，搜索是他们决策的最后也是最关键的环节。谁能影响消费者决策，谁就具有不可忽视的商业价值。

流量和流量的价值是不一样的，贴近消费者决策的流量自然有着不可替代的杠杆作用，从这个意义上来说，小红书的搜索流量是一座被低估的商业金矿。

1.小红书的搜索领域仍是一片蓝海

小红书目前最强的功能其实是“搜索”。

过去中国用户的搜索思维就是百度，你上百度一搜就知道了。

但从90后开始，百度太过守旧，内容太不精准，所以人们的搜索心态逐渐转向小红书，你的生活指南。

小红书坐享了互联网时代窗口切换的红利，一定程度上继承了百度、美团、大众点评、携程、马蜂窝等生活平台的一些人群场景。

小红书在搜索方面有结构性优势，其他平台没有能力与之竞争，只有在小红书上才能看到“活人”发的“真心话”。

虽然它的规模没有百度、美团等平台大，但那些被伤害、被剥削、体验不好、因为各种原因离开的用户，是不会再回来的，就像当年从门户网站转到今日头条的用户，是不会再回来的一样。

小红书对他们来说是一个维度的打击。

所以我一直强调，基于搜索的真实口碑管理是小红书商家的基本功，也是最重要的防守战！

很多商家对搜索不够重视，不知道小红书的搜索领域还是一片蓝海。

2. 小红书反漏斗搜索

小红书用户的搜索方式更像是一个“漏斗”，他们会先使用通用搜索，再进行特定搜索，逐步缩小搜索范围，获得精准的搜索结果。

例如，熬夜族想要了解护肤品时，会先泛泛搜索“熬夜加班护肤”，初步了解情况后，再进一步搜索具体品牌或产品（如某品牌精华液）进行补充。

如果说不同的搜索阶段对应着不同的用户群体，那么我们可以粗略地将其分为三类用户群体：

1）第一类是我们的“品牌核心用户”，这部分用户大部分也是“专业搜索用户”。

他们一般直接在小红书上搜索品牌及相关产品，这类用户很多是已经购买并使用过品牌产品的“回头客”，也有很多是被品牌效应吸引的新客。这类用户对品牌的粘性很强，不需要普通的种草，因此品牌可以通过推广品牌词和产品词来精准匹配。

例如在小红书上搜索目标奢侈品牌的用户，是对该品牌已有认知且需求较强的客户，通过搜索选择购买目标品牌的产品。这类精准搜索用户正是品牌在小红书搜索页做关键词推广需要抓住的直接目标用户。

2）第二类是品牌的“高潜力用户”，这类用户大部分已经有了相关需求。

被品牌类推广成功引流的用户，即使搜索过品牌和品类，也还未成功转化消费，这类用户有的在竞品中纠结，有的在价格上犹豫，因此在策划搜索推广时，可以结合场景、功能，使用“品类词、场景词、组件词”等关键词，针对这部分用户进行强化推广。

例如，针对存在“宝宝穿纸尿裤屁股不通气”问题的母婴用户，品牌可以通过组合类目词、场景词、组成词来优化关键词；针对在竞品中纠结的用户，可以组合“红屁股”、“拉拉裤”等关键词，向用户推送宝宝穿纸尿裤可能出现红屁股的使用场景，展现产品清爽透气的卖点；针对在价格上犹豫不决的用户，也可以使用“拉拉裤实惠”、“省钱”等关键词来吸引用户。

3）第三类是小红书上的“感兴趣的一般用户”，对品牌有潜在的消费意向

而品牌要想吸引并转化这些用户，需要做的关键就是结合聚观平台提供的推荐工具，拓展潜在意向词和上下游推荐词的关键词，挖掘原有关键词的更多增量价值。

通过潜在意向和上下游关键词优化，可以抓住原本没有直接需求场景的用户。比如用户想看穿搭，但对裙子或者裤子没有要求，品牌可以通过聚光灯的方式，直接将“瑜伽服”结合穿搭的产品推送给这部分人群。原本的搜索路径要求“穿搭-运动风-瑜伽服”，品牌通过上游关键词直接将消费场景和产品的穿搭效果展示给用户，减少了用户原有的搜索路径下拉搜索怎么开启★64xl.com顶级下拉平台，百度反馈删除下拉词，提升了品牌的转化路径。

举例来说：针对运动服饰、鞋类品牌一般用户，有“打羽毛球时该穿什么？”这样的消费需求场景，我们可以用“瑜伽服”、“羽毛球”等关键词结合需求场景向用户介绍品牌产品，再重点拓展“春装”、“运动装”等上游关键词进行搜索定位，成功留住对服饰中瑜伽服感兴趣的用户，注入品牌词“周边”，直接引入这部分用户的流量，为品牌做推广。

综上所述，品牌若想做好搜索投放重点，最重要的是结合“人群反漏斗模型”，从“用品牌词锁定核心用户”，到“延伸使用场景和效果拓展人群新流量”，再到“拓展意向词和上下游拦截”引导品牌流量，进行精准投放。只要掌握小红书的搜索机制，合理运用关键词矩阵组合，无论何种顺序，都能打赢搜索推广战。

3. 最后的想法

在去中心化的小红书空间里，搜索是唯一的聚合字段。

小红书搜索是产品推广的重要环节，没有搜索就没有转化小红书搜索下拉词，小红书搜索是商家的基本功和防御，商家朋友一定要重视关键词搜索！

以上就是不同阶段的品牌如何高效规划小红书搜索推广的建议，如果大家想要进一步学习和交流，欢迎加入我们的会员社区一起讨论。

多于。