从“抱怨年轻人总抱着手机”到“自己也成了低头党”，如今老年人已不仅限于互联网用户，也开始进入互联网，成为内容创作者。“银发”网红纷纷涌现，逐渐打造出夕阳经济。虽然这个市场本身就像朝阳，面对广阔的市场，但仍在探索之中。但老年人的身体素质能承受得住吗？与年轻人的隔阂会不会影响流量变现？诸如此类的问题，也需要不断探索路径，找到答案和解决方案。

夕阳市场是互联网的耕耘地

前不久，艾媒咨询发布《2021年中老年群体互联网接入行为研究报告》，其中明确提到，我国60岁及以上人口占总人口的18.7%，意味着我国已步入老龄化社会。并指出，虽然老年人使用互联网存在诸多障碍，但老年人互联网普及率已达38.6%，且2020年有44.2%的老年群体选择上网作为自己主要的社交娱乐方式。未来当各大APP推出各类老年友好模式时，这一数据肯定还有很大的上升空间。

此外，老年人的上网时长高于全国网民日均上网时长，随着60后、70后退休，他们经济独立，有消费能力，有时间，有娱乐需求，对互联网更加熟悉和依赖，这必然会助力互联网银发经济，也就是说，“夕阳市场”是一个仍然有很大发展前景的领域。

艾媒数据：中老年人上网时长

对互联网的认识、进入网络空间，也让越来越多的老年人逐渐从屏幕后的看客转变为屏幕前的参与者。近年来，单单在抖音平台上，就不难发现一批老年网红的崛起。这些爷爷奶奶们在收获高额流量的同时，也开始打造属于自己的“银发经济”，实现自己的流量变现。

当然，相比年轻人在短视频领域的努力，老一辈网红也有自己的亮点，但如果我们深入挖掘这个领域，不难发现一些“夕阳红”市场独有的机会与困境。

拥有数百万粉丝的银发网红很难实现盈利

年轻人对于年龄的焦虑，以及对晚年理想生活的向往，让他们成为了“银发网红”的目标受众。七十多岁依然优雅干练的爷爷，八十岁满头白发却活得更加精致优雅的奶奶，这种反差感的冲击，以及他们对生活品质和个人价值观的追求，成功吸引了年轻人的目光。

虽然短视频内容都是分享生活琐事，或是讨论闺蜜、婚姻等常见话题，但由老一辈人来讲似乎更有哲理，因此收获了大批年轻粉丝。

据短视频大数据平台“飞瓜数据”信息显示，“小淘气爷爷”抖音粉丝中，41岁以上粉丝占比仅3.44%，“马那大叔”、“罗奶奶”、“有饭阿姨”等账号41岁以上粉丝占比均不足7%。因此，IP偏高龄，粉丝多为年轻人，成为老年网红的现状。

飞瓜数据：抖音老网红年龄结构

因此，即便银发网红已经成为拥有百万甚至千万粉丝的网红，但鉴于此种情况，夕阳红的市场似乎并不看好变现。毕竟在变现方面，银发网红和年轻网红没什么区别，都需要拍广告、直播卖货。但考虑到爷爷奶奶们的粉丝群体比较分散，全年龄、全性别都有，精准推送难度较大。更何况，粉丝中的大部分还是40岁以下的年轻人，而这些年轻人更倾向于购买相关领域专业博主的产品。毕竟不同年龄段的审美、要求、使用体验都不一样。

即便在流量变现上相对成功，拥有抖音粉丝1607.8万的“只穿高跟鞋的王奶奶”在2020年首场抖音直播中就取得了470万的销售额，其中仅诗曼玻尿酸面膜就贡献了近80万的销售额。但与动辄实现上亿销售额的年轻网红相比，仍有不小差距。

网红王奶奶的抖音账号页面

因此，无法带动年轻人买货、无法吸引同龄人、无法真正进入市场前景更为广阔的银发经济，无疑成为了这些银发网红的发展困境。再加上爷爷奶奶年纪太大，难以承受身体的劳累，即便是从事舞蹈多年、如今可以轻松完成高难度动作的王奶奶，在半天的直播活动中也只能坚持三个小时左右。更何况，银发网红的入行门槛并不高，视频制作简单，经过培训、简单包装就可以拍摄，迭代速度快，容易被取代。如何持续保持自身IP的热度并有效变现，将是银发网红当前需要解决和思考的难题。

MCN机构的银发流量变现之路

虽然这些爷爷奶奶们其实可能并不是想通过当网红来赚钱，但像“只穿高跟鞋的王奶奶”就是在追求人生的剩余价值，“玛娜大叔”希望分享自己的人生经历。而报名参加“时尚奶奶团”的孙军奶奶，则是想弥补年轻时没能当上模特的遗憾，希望在如今宽松的社会环境下，过上自由自在的生活。

但这些精致的银发网红背后，却有不少负责其管理和打造的MCN机构。“只穿高跟鞋的王奶奶”属于MCN八爪文化，“时尚奶奶团”属于北京灵文天下文化传媒有限公司，“玛娜大叔”则来自超视界。在打造银发网红方面，他们与行业内第一批尝试新鲜事物的人无异，因此更渴望突破困境，优化内容制作和商业变现。

时尚奶奶团抖音主页

比如打造了时尚奶奶团的北京灵文天下文化传媒有限公司，不仅通过推出银发网红进行变现，还利用热度打造老年人培训课程。目前其招募会员主要有会员制和签约制两种模式。付费会员可以参与团里的写真拍摄、旅游、课程活动等，签约博主可以在此基础上进一步参与商业合作项目。中老年人走秀培训是其中最受欢迎的项目之一。

此外，早在2015年就成立的乐推族，从老年人资讯的自媒体公众号做起，随后又做起了老年人在线课程等付费知识业务，最后培育老年模特，目前已将旗下模特引入抖音，进行相关的时装秀、穿搭、小品类内容拍摄，为平台带来流量。

作为一家高流量的老年培训付费知识机构，乐推集团也不断发展，不仅着力打造银发网红，还成功获得投资机构的关注，在2018年、2020年实现两轮超千万元融资。

此外，在打造和变现银发网红方面，除了不断拓展自身业务外，将银发网红放在更适合自己的位置，也是维持流量、更容易变现的一种方式。比如在医疗健康方面，老医生会比年轻网红更有说服力。

时尚奶奶团内容

但抛开经济范畴，无论是银发网红的打造，还是夕阳红市场的可观前景，银发网红背后其实还有更深层的含义。在老龄化社会的焦虑之下，不断体现为老年人创造价值、丰富有趣的老年人生活方式，对老年人和年轻人都是一种正向激励。