我是一个穷人，没有身份，没有背景，学历也不是很高，没有地位，也没有钱。按理说，像我这样的人，成功的几率太小了。我的创业历程可以说是一部血泪史。既然今天有机会和大家见面，我就给大家完整介绍一下我是如何从一个穷人+白痴站长，进化为一个成功的站长和营销高手的。我会用纪录片的方式，给大家讲一下我是如何15天把权重提升到1，又因为操作不当两次被百度踢出，然后用一个月的时间把网站弄回关键词排名4+权重1的。具体的操作过程很辛苦，听我说完。

我先自我介绍一下自己，我是一名教记忆的老师，大学学的是机械专业，做过很多不尽人意的工作：五金厂，笔记本厂，模具厂，个体店，广告业，记忆教学。如果失败可以分角度的话，我的前半生青春，无论从哪个角度来说，都是失败的。我长期生活在不饿不饱的状态中，虽然我是一只瘦骨嶙峋的鸡，但我也有一颗想成为一只翱翔蓝天的雄鹰的心。英雄是可敬的，但小丑更懂得生活的悲哀。我是一个小丑，努力拼搏，一次次战斗，从不放弃，但老天却给了我很多黑色幽默。我就像一只泄了气的皮球，找不到前进的方向，闭上眼睛就能看到自己的未来——一片漆黑。我这一生，注定要失败，要承受人间种种苦难吗？我不愿意接受。每次看到周星驰电影《喜剧之王》里的尹天仇，我就想哭，因为那个人就像我一样，很努力却一无所有。我不要成为尹天仇，我发誓要成为一个优秀的人，孝敬父母，承担起家庭的重担！

命运总是眷顾努力的人，我的机会来了。2015年10月，我认识了一个人，成为了朋友。当然，我们并不富裕。我告诉他，我教记忆的能力不比任何培训机构差。我是一个好的记忆老师，但是我没有平台，无法发挥我的能力。我花了5年时间写了800页的教材。我是一个偏执的人。用户就是上帝，我要让他们感受到最好的课程。所以在我拼命写教材的时候，很多亲朋好友辱骂我、嘲笑我，这让我感到非常难过。我是一个性情中人，我对每个人都不坏，但我希望别人在践踏我的同时，能有一丝同情心。不可否认，没有，但我不会因为他们的嘲笑而气馁。医学上有个术语叫——偏执！我遇到的阻力越大，我的动力就越大。经过半年的时间，我整理好了自己写的接近六十万字的记忆教程稿子，决定起航。

我去朋友家买了个建站用的服务器，注册了域名，经过2周的秘密工作，我的网站就做好了，接下来就是写软文了，因为我有写书的亲身经历，加上我擅长写作，所以写软文对我来说是小菜一碟。

我坚持每天写5篇原创软文，10月29日我的网站正式上线了，当然我每天的收入都来自于记得我没网站的学生的学费。在这里我要明确说明，我跟任何新晋站长一样，都是网络白痴。为什么说我是白痴呢？因为我做过广告行业，广告行业的思维就是要让全世界都知道我的广告。于是，我疯狂的发外链，在自己的网站页面发大量内链。功夫不负有心人，我的网站被K了！

当我的网站上线15天的时候，一个朋友告诉我，网站权重已经到1了，简直是奇迹！当他告诉我的时候，我根本不知道什么是网站权重，心里有一种莫名奇妙的感觉。也许一个新网站在15天之内能达到权重1，并且关键词排名很高，是一件很难得的事情吧。我并没有理会他的话，继续到处发垃圾外链、留网站。我并没有为15天达到权重1做任何事，只是每天发5篇原创文章而已。

我的网站建于 10 月 29 日，如屏幕截图所示。坏消息！

这是我被百度K后的历史截图。这张截图中，我的网站在11月15号权重达到1了，关键词和流量都变好了，作为一个新网站，发展速度确实不错。但是因为我发的网站内外部链接质量不高，我的网站原创内容很有价值，却被残忍的K了，我的网站收藏量从30降到了1，除了首页收藏量什么都没有了，权重也从1降到了0。当然我还是要说，医学上有个术语叫偏执狂，既然被K了，就当什么事都没发生过吧，人生无论成败都是英雄，不如一切从头再来！

话说回来，没有也无所谓，失去才是最痛苦的。虽然失去了百度的排名和权重，但我的网站几乎完全从百度消失了。这是否意味着我没有收入？并不是我学到了一整套完整的营销方法，我建站后最低收入大概是每月8000左右。

我的营销手段有哪些？首先我要自己建立一个庞大的营销网络，不能只靠百度的流量，我要多方位进攻，不然你就饿死了。如何建立一个庞大的营销网络？

1、建立大型QQ交流群。我建立了一个2000人的交流群，然后通过免费赠送60本助记书吸引了大量粉丝。这是我的第一个做法。这个做法每个月至少给我带来8个学生的收入，一个学生的学费是800。再加上我偏执的完美主义教学风格，我的口碑还不错，学生数量也越来越多。

这是我11月份课程的收益，虽然我的网站不能被百度看到，但是网站的可信度还是很高的，再加上网站内容质量高，让我的网站不用经过百度就增加了自然流量。

2、录制视频。录制经典教学视频，分发到优酷、土豆、酷6、爱奇艺等平台，号召亲朋好友点击观看。幸运的是，我的视频质量好，点击率很高，很多看我视频的人都成了我的学生，最赚钱的一天，我赚了4000元，招了5个学生，比我一个医生朋友的工资还多。当然，录制视频没有你想象的那么容易，几乎所有网站都会对你的视频进行压缩，压缩后的视频非常模糊。不过，通过学习和探索，我成功制作了近20个超高清视频，作为宣传工具。这也是非常难的，很多时候，录制了2个多小时，上传的时候视频不高清，很模糊，不得不重新录制。所以学习高清视频的制作技巧是很有必要的。

3、论坛推广。很多论坛的浏览量非常大，当然很多人的推广都是假的，发帖都是空话，我发的帖子都是真的，论坛上的人都是看了我的帖子才来找我的，这些学生比视频多很多倍，谋事在人，成事在天。一开始，我认为视频带来的学生最多。

4. 博客推广。我写了很多博客，然后在博客中推广我的网站以吸引流量。

5、淘宝推广：在淘宝上发布自己的交易链接，以低价提供优质的产品，赚取一定的收入。

6.百度文库，360，豆瓣推广。这些推广也能给我的网站带来流量。

7、利用微信+QQ空间推广，给自己带来流量。

为了挽救我的网站，我每天十点半学生下课后，仍然坚持为两个网站更新原创文章，更新首页3篇文章，论坛1篇文章。有时经常累到四点。这样高强度的工作，让我的身体有些酸痛，头经常痛，但我知道，一个从地狱爬出来的人，是不会错过任何成功机会的。没有人比我更渴望成功，我愿意为之奋斗无数个夜晚，我将收入的一部分捐给家人，补贴家用。我的经济状况好转了，身边的朋友也开始对我的态度转变，开始对我阿谀奉承。想起他们曾经的苦心嘲讽和现在的态度，真是让我哭笑不得。就不说他们了，因为这些都已经不重要了。道教有句话叫，人若想成仙，必须大病一场，方能大彻大悟。

在我的网站从百度消失将近3周之后，通过我的不断更新，我的网站排名又上升了，朋友也帮我用了他多年建站积累的大量友情链接。可悲的是，噩耗又来了，我不懂网络的规则，我网站上的12个记忆课程的标题都是一样的，按照关键词堆砌的原理，关键词超过8%就会被K。于是，我的网站又莫名其妙地从百度消失了，这次又消失了3周，我差点绝望了。鹏哥找到我对我说：放弃这个首页吧，就当做展示网站给学生看就行了。我不甘心，我比谁都用心做我的网站，我是一个老实人，我的网站内容是全国最好的，我有自信我的文章简洁实用，没有任何虚假空洞的内容。这么好的网站怎么可能在这种所谓的关键词堆砌中彻底死掉呢？我还是那句话，医学上有个术语叫偏执狂。我的网站又沉入海里了，再也没有我的消息了。我会继续更新网站内容，每天2篇不落。我不像你们这些网络大佬，什么SEO技术都懂，只会原创，其他的就不行了。不过我做营销的还不错，注重产品质量，很多学生跟我上了一门课后，就连续上了3门课。所以虽然我的网站彻底消失了，但我的收入不减反增，每月都在1万左右，跟我预期的目标是一样的。

网站再次消失后，我日夜反思原因，对网站进行了彻底改造，既然是关键词堆砌，就彻底杜绝关键词堆砌，标题几乎没有关键词。百度敏感，我要做极端的榜样，文章标题和内容尽量不出现关键词，现在没人诚实，我要做极端诚实的人。

三周后，奇迹发生了，被判死刑的首页通过原创文章复活了，而且排名很高，我的收入也创新高。当然，没有人能轻易成功，我几乎一个人就完成了一个团队的工作：编写教材、制作网页、更新网页文章、维护、网站推广、课程营销、课程教学，每天工作至少12个小时，努力总会有回报的。

目前我的网站权重为1，由于网站查询不准确，实际关键词排名为第4位，一切还不错，其他关键词排名还在上升。

我觉得互联网创业过程中最重要的几个点：

1.建立您的营销网络，以便尽可能多的人可以看到您。

2、营销理念：用户体验第一，得人心者得天下，这句话我深有体会，当然具体营销手法还有很多细节，无法一一举例。

3、网站为王，产品为后。我是一个很注重产品质量的人，很敬佩日本人的精神，他们的执着保证了产品的质量。我也是这样的人，在所有的商业流程中，我最看重的就是产品，这也是我宁愿花5年时间做一个好产品，也不愿急于赚钱的原因。希望更多的人能像我一样，以狂热的热情在互联网上取得成功。失败并不可怕，可怕的是你不敢尝试。

互联网创业要保持的7个习惯：

1. 积极主动，争取一切；消极被动，就会挨饿。

2.以终为始。每一个终点都是一个新的起点。永远不要偷懒。比你弱的人没有放弃，比你强的人还在努力。这是一个强者生存、弱者消亡的时代。如果你不努力，你一辈子都会过得苦不堪言。

3. 要事优先。时刻保持头脑清醒，先解决重要的事情。一旦解决了小矛盾，其他矛盾也就迎刃而解了。

4. 双赢思维。要组建团队，必须学会分享利益。不要只考虑自己。聪明的人只考虑自己，而智慧的人则考虑所有人。

5.了解自己，了解对手，了解对方的需求，才能解决自己的问题。设身处地为客户着想，多为客户着想，多为客户着想。

6. 协作提高效率。只有齐心协力，才能取得更大的成果。没有最强的个人，只有最强的团队。

7、持续更新：我的产品不断更新，我相信创新的东西才是有价值的，停滞不前就是死路一条。

营销思维：

1、免费模式拉动消费。

2、加盟模式让更多人共享利益，共同经营。

3、线上营销、线下营销、线上产品、线下产品。

推广思维：网络结构让更多人有机会联系到你。

产品思维：先让客户喜欢你这个人，才会喜欢你的产品。不要马上跟人谈钱，多跟人交流，不要把利益放在第一位。

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