长尾理论我想大家都不陌生，但是你真的懂得如何使用长尾词吗？对于竞价来说，如果长尾词使用得当，流量并不比核心词差。

因此小鹿推广决定跟大家聊聊长尾关键词的难题。

为什么要选择长尾

那么关键词呢？

1、稳定账号数据。数据稳定性是账号后期工作进度极其重要的指标，长尾词可以避免账号出现大的波动。

2、流量精准高效。一般来说，搜索长尾词的用户都是购买意向较高的用户，可以大大提高用户转化率。例如：

搜索词：竞价软件

搜索词：哪个招标软件好？

从上图我们可以看出，上述两个搜索词分别代表了用户两个阶段的需求。

第一是浏览阶段，也就是收集信息。此时用户的购买意愿较弱，只对相关的周边信息感兴趣。

第二，选择阶段。这个阶段比较接近用户购买行为的底层，此时用户已经有了非常高的购买意愿，但由于信息量太大，还只是处于货比三家的阶段。

如何拓展长尾词

1. 搜索词报告

通过“搜索词报告”寻找长尾词是最重要、最优质的扩展方法。

优点：可以通过精准的数据报告确定长尾词，还可以将一些没有点击或转化的词添加为否定词，降低推广成本

2. 媒体词袋

通过代理机构或媒体平台寻找行业“媒体词包”。

优点：词汇量很大，从几十万到几百万个词汇，这对于我们以后的工作非常有利。

缺点：竞价成本较高，关键词包对每个账户持有者都是免费的，这意味着很多商家都会购买关键词包中的关键词，因此竞争相对激烈。

3. 搜索结果词

使用搜索引擎在SEO自然结果中查找关键词。

优点：质量和流量都很高。seo选词比SEM选词更谨慎、更严格。一般seo选词需要优化半年到一年才有可能排在首页前几位。所以质量比那些凭空想象、没有经过测试的词要高得多。

4. 下拉单词框

通过搜索引擎的“热词框”找到合适的长尾词。

优点：流量精准搜索下拉关键词★64xl.com最好用的下拉平台，百度的下拉，很大程度上反映了用户当前的需求

缺点：热门词也意味着词的竞价成本很高下拉词软件，因为所有的企业都可以使用。

5. 相关搜索词

使用搜索引擎底部的“相关搜索”来查找长尾词。相关搜索，即当热词框中的词语不再像以前那么热门时，它们将被纳入相关搜索中。

优势：增值空间大、竞争成本低

6. 搜索结果页右侧的广告

在搜索结果页面的右侧寻找长尾词。对于右侧广告下拉词软件，搜索引擎通常会显示与用户搜索词相关的信息，这些搜索词也可能是其竞争对手。

优点：有利于竞争性词汇的选取

7. 问答结果页面

通过“问答结果页”找到关键词，据统计，在问答页找到的关键词转化率比在搜索页找到的关键词高出30%，可见问答页的转化率极高。

优点：转化率高

缺点：词汇量较少

8. 购物网站结果页面

通过“购物网站”，比如淘宝等，找到长尾词。这些词的重要性和通过SEO找到的词是一样的，都是经过长期的尝试、优化、筛选后得到的最佳效果。比如有些淘宝店主，有时可能只需要改几个词，就能影响30%的店铺流量。由此可见词的重要性和店主的用心。

优点：流量精准，很大程度上体现了用户深层次的需求

一般来说，长尾词在竞价账号中起着至关重要的作用，如果使用得当，可以大大降低竞价成本。

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