投标QQ交流群：

信息流QQ交流群：

本文概要如下：

1.你为什么对这个问题感到困惑？

2. 网络营销平台有哪些？如何分类？

3、如何选择适合的推广平台？

4. 如何分配在这些平台上花费的时间？

5. 这些平台的推广频率如何？

您为什么对这个问题感到困惑？

为什么人们会纠结于选择哪个平台来推广呢？我觉得主要有两个原因：一方面，不清楚自己产品或服务的潜在用户和用户画像，对2B、2C用户的诉求不太清楚，另一方面，对2B、2C用户的诉求也不太了解。

另一方面，推广平台太多，不管是否收费，都无法选择。每个用户的注意力也被各种平台分散。所以我不知道哪个平台更适合自己，所以很迷茫。

网络营销平台有哪些？如何分类？

这里直接给你一张图：

这里补充说明一下：网络推广、网站推广、网络营销不是一回事，网站推广主要是推广网站，网络推广也包括网站推广，网络推广主要讲究知名度，而网络营销更注重营销效果。

所以一般来说，线上推广的主要平台有百度（包括百度旗下产品），阿里巴巴（包括阿里巴巴旗下产品），腾讯（包括QQ，微信等），字节（包括今日头条，抖音等），还有各种垂直平台，比如知乎，小红书，哔哩哔哩，豆瓣，汽车之家，宝宝树，喜马拉雅，脉脉，陌陌等等。

以上说的是国内的，国外的还有，FB，还有其他一些垂直平台。

怎么分类呢？我们可以简单分为两类，一类是需要付费的付费平台，一类是不需要付费的免费平台。当然也有可以付费也可以不付费的平台，比如知乎和微信都算。

按照展现形式还可以分为文字平台、图片平台、语音平台、视频平台、直播平台、混合平台，比如小红书、知乎，有图片、文字、视频、直播，如果你问淘宝、京东属于什么平台，我说是混合平台，你说是购物平台，也是对的。

所以，不用管它属于哪个平台，你只需要关心哪个平台最适合你，这才是最重要的！

如何选择适合的推广平台？

关于这个问题，我先从以下几个角度跟大家谈一谈，然后再谈选择。

1.确定你的业务主要是2B还是2C

这点很重要，因为你的业务是2B还是2C，你的潜在用户是完全不一样的。说白了，你做批发的还是零售的？如果你能区分的话，比如你是做XXX螺丝批发的，你看现在直播带货很火，你总不能上抖音一袋一袋的卖螺丝吧？

2. 确定自己处于起步阶段还是正常状态

确定你是刚起步还是正式的。比如你刚起步，产品还不完善，XXX告诉你百度竞价很精准，赶紧开账号做广告。或者XXX告诉你天猫是个开店的好地方，赶紧开账号来开店，

如果一年后回头看，你一点名气都没有，你的产品甚至都不是很完美，这时候你需要的是品牌推广，比如软文，先做好全网的基础布局。

3. 确定你的促销目标，无论是短期还是长期

推广目标同样重要，有的公司网络推广的核心就是为了增加知名度，有的公司推广诉求很简单，就是为了（销售线索或者问询）。

有些公司是做了爆款才做生意，有些公司坚持长期价值，选择的平台也不同。那么为什么有些公司喜欢办采集站、垃圾站来获取百度流量，而有些公司却很看重用户的长期信任呢？这也影响你对平台的选择。

4. 您是自由职业者/小工作室还是企业？

对于这个我们也要区分，如果是前者，比如小工作室，我们会尽量选择免费的平台，因为低成本、精准的流量是我们最大的好处，而对于企业来说，需要考虑员工成本、公司运营成本等，我会考虑如何以最快的速度把事情做好。

OK，看完以上四点，无论你是老板，企业高管，还是自由职业者，相信你都应该有所判断了。那么这些平台到底有哪些优缺点呢？

先说百度搜索吧，对于网站自然SEO优化，一句忠告：如果想快速见效，就别做了！如果只是为了官网品牌展示，就当做渠道不断更新就行了。

关于百度竞价，比较适合2B业务，建议抓大词，多挖长尾词，适合你公司产品/业务比较完善，流程基本顺利的情况下。

对于百度旗下知道、贴吧、百科、联语、文库等，建议进行基本的品牌布局。

就拿购物来说吧，比如阿里，比如京东，拼多多等，如果你是2C生意，利润还可以，可以开店推广，也有人用淘宝低价推广流量，然后让用户去微信生态私域做拓展，做交易。

关于字节跳动系，不管是今日头条、抖音还是其他，这家公司平台擅长的是数据计算和信息流，如果想在这里推广产品或者业务，建议你的产品或者业务一定要强，当然早期的二线电商平台不擅长数据计算和信息流，这给业务还是创造了不少机会。

但是字节跳动是一个很会玩流量的公司，所以别总想着去抢他们的流量，最后你会发现被玩的其实是你，哈哈哈。

至于其他垂直平台，比如主要针对男性的知乎，主要针对女性的小红书，主要针对妈妈的宝宝树，你可以找第三方数据报告，看看他们的人群，然后看你的潜在用户人群在吗？有的话就去做。如果你的产品好，就花钱推广。尽快去做。注意投入和产出，快速尝试，快速失败。

如何在这些平台之间分配时间？

最重要的是这个：谁离钱近，谁就花的时间最多！你也可以延伸一下，如果你主要想获得品牌曝光，谁更容易获得品牌曝光，谁就花的时间更多！其他的，就定期保养吧。如果一点效果都没有，就扔掉，否则留到过年吧，哈哈哈哈。

如何判断XXX平台是否有效呢?其实你可以自己设置测试。

比如推广平台有百度（及百度旗下产品）、抢百度SEO排名的个人网站、微信公众号、视频号、小程序、微头条、抖音、各大垂直平台的自媒体、知乎、小红书、等。

以企业咨询为例，主营业务包括SEO、营销、私域流量等，副业包括付费群、星球、实战训练营等。

所以，我让这些精准潜在客户来咨询，主要有两种方式，一种是主动出击，一种是等他们来找我，主动出击包括参加各种线下线上的会议，分享，做演讲嘉宾等等。

被动就是网络推广，我网络推广的第一个核心就是写有用的信息，因为有用的信息，后期就不用你自己去推广了，会有人主动来找你帮你传播。

说到精力，公众号的原创是我每周投入时间最多的地方，其次是顾问、付费社区、星球答案。另外，比如网站等自媒体，我只要同时发原创就可以了。知乎的用户很精准，以后我会花更多时间在上面。

那么，如果你是企业，你如何分配你的员工呢？最要记住的就是把握你当前的重点，如果你不知道，就让他通过各种渠道去做，比如设置一个统计链接，或者加微信。验证不同的词，比如说来自知乎的，验证来自知乎的，这样你就可以判断渠道的效果，几个月后你就知道了，你花钱的速度会更快。这里就不说了。

这些平台的推广频率如何？

建议还是看平台的用户属性，比如有的公众号是日更，有的则是周更，但不提倡月更，甚至年更，如果你运营公众号，迟早会死掉。

再比如小红书，或者其他自媒体平台，如果你派人去做，小红书应该每天更新，或者一周更新五次，或者至少一周更新三次，什么？

如果你是推广从业者，一个平台建议精力充沛的话，每天发一篇就好。比如我以前做SEO的时候，每个人在网站上写了几十篇文章，当然，不是纯原创的，你知道的。

所以各个平台的推广频率主要看你的业务能力和投入的时间，比如你是抖音视频拍摄者，一周1-2次就不错了。