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常问问题

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#关于小红书#

Q：小红书总店、旗舰店、专业店有什么区别？哪些店可以销售多个品牌的产品？

A：旗舰店和专卖店都是销售固定品牌的店铺。旗舰店是拥有商标的公司直接开设的，专卖店是获得品牌授权开设的，普通店是个人店铺。普通店可以销售多个品牌。

Q：想请教一下大家，如果我想提高某篇笔记的搜索排名，可以从哪些方面入手进行优化？

A：搜索，点击，浏览，评论，不同IP，不同时间。

同时搜索多次相关词，然后点击要记的笔记，浏览完整篇幅，停留正常时间，点赞、保存、评论，基本就是这个逻辑。

问：有人会为新发表的笔记投票吗？

A：投资互动活动，扩大预算，定1000元预算。主要在晚上7点到10点进行，看看是否能达到预期。如果能，再试一天。

Q：有人报名小红书内测吗？报名内测有什么要求吗？

A：没有门槛，可以申请。我还是委托了代理做的。在小红书上开具发票稍微麻烦一些。

#关于抖音#

Q：想问一下大家，抖音如果批量制作短视频（主要是为直播间引流和品牌账号的日常发布），除了外包，如果内部团队自己消化，有没有更省力的架构和制作方式？上次老师介绍的只能满足一种短视频形式，重视品牌建设的品牌还是需要更多原创内容的，请有这方面经验的可以分享一下。

A1：招实习生+抄袭爆款，并规范视频板块。

A2：兼职人员一天拍10张是没问题的，聘请负责人分批找兼职人员。

Q：抖音平台主播开直播，品牌方把价格控制权交给主播，会不会有风险？

A：最好平台有统一的价格，并且根据不同级别的网红给出佣金比例。

Q：跟抖音合作，需要通过平台吗，还是可以像小红书一样通过免注册的方式？如果不通过平台，报价一般会优惠多少？

A：可以跟博主商量，除非内容够强或者博主坚持要通过平台，否则不必通过平台。每个博主给的折扣都不一样，有的折扣高，有的折扣低抖音搜索排名靠前方法，有的根本不给，要自己商量。

Q：想问一下大家，在抖音上，对于品牌自己的直播间引流，建议有预告片还是没有？预告片的审核是不是比较严格？没有预告片是不是比较容易通过？

A1：预告片意义不大，短视频和直播在素材和剪辑上都有区别，甚至我们找客户找短视频素材的超级大头照时，他们也没有推荐预告片。

A2：是的，而且不挂机的视频进入内容流量池的概率更高。

A3：不管你用不用预告片，平台审核标准都没变，流量池破关才会触发人工审核，所以预告片通过审核没区别。千传视频引流直播间的核心是直播间点击率，转化率取决于直播间团队，跟素材团队关系不大。

A4：预告片视频总是审核不过关，落地页也就是商品详情页的内容需要审核，没有预告片的视频只需要审核视频内容本身，所以我觉得没有预告片的视频审核会比较宽松。

A5：这个你测试一下就知道了，如果没有预告片的视频能过审，有预告片的视频过不了审，那基本不是视频内容本身的问题。我们没有做过这种测试，因为我们主要做直播间的引流，能兼顾带货和引流的视频太需要天赋了，本质上引流视频的核心就一个字：抄袭。

追问：为什么预告片意义不大？销量不是更直接可以计算吗？

A1：其实是因为平台推送，预告片和内容平台的评价指标不一样，如果视频没有预告片，评价指标是：看完、点赞、评论、转发；预告片通过电商指标来评价：商品点击量、商品成交量；如果没有预告片百度的下拉框词要如何刷★下拉最专业平台64xl.com，百度搜索下拉栏，内容评论链接置顶

答案2:

1. 拖带是否可测量，没有绝对的

2.严审核不是看是否勾搭，审核机制都一样，平台的规则是针对整个生态的，好内容还是核心，关注内容本身，结合运营，尊重底层算法。

3、不带任何附件不是更容易通过，这是误区，不管账号本身是重内容权重账号还是重电商权重账号，然后选择那一套运营方式。

A3：如果是用来引流的直播视频就不要挂了，利用直播间作为一个转化平台，而且通过自己的视频也能看出来具体的流量和成交量。

追问：如果销售ROI是主要因素，是不是预告片更好？ A1：这是电商的权重，所以要把预告片内容做好。

A2：不要用预告片引流直播间，预告片会限制播放。A3：如果短视频质量稳定，预告片审核会比较严格抖音搜索排名靠前方法，如果不用预告片，需要加直播间字眼引流，如果用预告片，需要引导短视频交易。

A4：预告片总体要求比直播高很多，当然如果预算充足，也可以让素材组剪一些预告片练习一下，通常ROI不会太理想，两者结合起来，我们担心捡芝麻丢大局。

追问：如果是达人，不是自播怎么办？我们要做交易导向，所以前期不做产品推广，找达人、KOL合作做直播、短视频卖产品。用短视频做钩子是不是更好？如果不用钩子，做交易导向，有什么办法可以衡量吗？

A：对于网红来说，我们的短视频推广+直播带货是最有效率的，持续推广效果最好。但如果网红没有直播或者直播不擅长，还是用短视频预告片比较好。不过如果网红一般能用短视频预告片直播带货的话，效果还不错。

追问：如果想用达人短视频引流，可以投资千川吗？

A1：可以投入，但很多网红不愿意投入，网红除了拍预热短视频，还要吸粉，带货是后期步骤。所以我们说的是抖音预算。不过这个问题不同品类有不同的模式，对于高客单价的，我们肯定不建议引流和预告都做，对于低客单价的，可能可行，可以测试几局看看效果。A2：热推和内容服务相对容易，没有广告logo的内容服务=大抖音

#关于微博#

Q：现在微博直播怎么样？卖货是不是不是很火爆？

A：微博销量要看品类，保健品和一些家电产品可以放在微博上卖，食品类的就需要多找一些微博团购博主。

追问：就是像高手一样简单进行直播吗？

A1：现在流量一般。微博生态里的直播一直都一般。张沫凡/薛莉之前也在微博直播过，后来加入了淘宝，现在都在抖音上直播。

A2：是的，微博上没有直播，但是团购是可以的。我们第一波就是从微博团购开始的。

Q：请问你们是如何在微博上开发团购资源的？

A：1.洞察同赛道品牌榜单 2.传统产品榜单积累 3.收集部分数据平台/群组榜单

以上就是本周整理的部分内容，希望可以帮助大家解决困扰品牌运营的一系列问题，后续还会继续分享，感谢每一位会员的真诚无私的分享，让我们的品牌医生会员专栏日益丰富。