我作为樊登读书的新媒体总监，跟大家分享一下樊登读书的抖音运营经验，以及它是如何实现抖音矩阵粉丝过亿的成就的。

大家肯定在抖音上看过《范登读书》，而且不止一次。

2019年，樊登读书在抖音上已拥有数百个矩阵账号，粉丝过亿，短短一年时间，他们是如何做到的？

我们联系到了樊登读书的新媒体总监董诗逸，他也很乐意和网易H5粉丝们分享樊登读书的抖音运营经验。

下面就是董老师的分享，相信看完这篇实践经验你一定会收获颇丰。

“范登在抖音上太火了！”

自从2019年范登朗读在抖音爆红之后，这个声音就一直没有离开过我的耳边。

所有来采访的人都表示，自己是通过抖音认识范登的，就连坐高铁时，都会碰到坐在自己旁边的人在看范登的抖音视频。

随后各种猜测纷至沓来，比如范登到底有多少个团队专门负责抖音运营、他的组织有多庞大……

网上的朋友都建议我写一下樊登读书如何打造抖音矩阵，但我总是婉拒，说没什么好说的。

直到他们以樊登的名义，每天给我发各种做短视频培训的机构的资料和海报。

正好网易H5的同事找我写一篇文章，这是我们第一次把范登的抖音运营方法论讲出来。

在本文中，我将完整还原范登的阅读抖音从0到1，从1到59的历程。

01 跳过短视频最难的部分：创造优质内容

2018年9月，我和两名实习生创建了樊登读书第一个抖音账号。

在短视频平台上很难想象，考虑到樊登读书本身就有视频内容，我在抖音上发布的第一个视频，是我通过录相册的屏幕做成的书单。

当时抖音书单很火爆，书号靠《狼道》、《鬼谷子》这些烂书赚了不少钱（到现在），我做了三四个，推荐的书都不错，但数据很惨淡。

这是我刚开始使用时的第一个疑惑：为什么大家都在做书单，用同样的格式，在差不多相同的时间，内容也几乎一样，但是他们很受欢迎，而我的却不受欢迎？

那时我还没有答案。

没过多久，我们就尝试了音频+文字特效，没错，当时正是抖音文字特效最火爆的时期。

300 万、500 万、1000 万。第一个病毒式视频是关于爱情的。它的内容是：大多数人的人生伴侣都在离你三个街区以内。

这个视频的核心逻辑也成为了我们爆款视频的标准：“对生活中常见内容的全新解读”。

夏洛克·福尔摩斯总能在普通的线索中找到联系，普通人能看到但无法发现的线索。你看到了，但你没有。

“生活中常见内容”解决的是认知问题。

写过公众号的人都知道，热门话题是最容易写的话题，因为它提前进入了用户的大脑，被大脑接受和思考，热门话题解决了认知的问题。

“新的解释”让用户产生了“获得感”。原来如此，这种恍然大悟的感觉，刺激了用户点赞、评论、转发等各种互动行为。

从书单到音频、文字，作为一个以视频为核心的平台，我们甚至还没有任何短视频方面的视频内容。

直到范登老师的线下课程《可复制的领导力》的一段直播片段，播放量突破千万，才彻底告诉我们，视频平台就应该展示视频内容（搞笑）。

从此，我们在抖音上的热度就注定了，范登读书APP本身就拥有大量的视频，而且都是经过百万注册用户验证的优质视频。

对于短视频生产者来说，有两个必要条件无法回避：生产出符合短视频用户喜好的优质内容并实现变现。

第一个，我们直接回避了，当时有很多不同意见，要自己做原创短视频，要把APP上的视频再加工再制作，我都屏蔽了。

在短视频平台，优质内容是一切的出发点。原创账号和无数同质化的樊登账号，哪个更好？

当时我只有 2 名实习生，同质账户是更好的选择。

现在似乎很多人都认同“通才理论”，认为一个人和一个公司要平衡发展，但平衡意味着平庸。

没有弱点是不够的。你必须有真正的优势。这些优势决定了你能走多快。它们是你的天然优势。

天然优势是什么？

我的朋友是一位网络红人，摄影师给她拍照时，最常见的评价就是“很好”、“一次就可以拍完”、“别人至少要拍五遍这样的视频”。

一段视频需要审核5次，但凭借着她长期积累的对镜头的感觉，只需要审核一次。

一倍到五倍之间所节省的工时和人力，并不是五减一那么简单，消耗是会累积起来的。

天然的优势就是，你在这个领域做事，游刃有余。

如果我是一个短视频制作者，是不是就一直做短视频？还想做社区、做运营？

再看前面那句话：这块长板决定了你能走多快。快，不远，不高。就像dou+的推出一样。

我们在做dou+带量的时候，有一个基本的公式：带量=粉丝数/观看数

一旦视频播放量达到某个临界点，dou+的投入就会加大，最好的时候是8000元带来了50万粉丝的增量，从ROI来算，是非常划算的买卖。

所以，豆+只投资那些数据好、有爆红潜力的视频，这意味着视频本身的爆红优势可以得到扩大。

这会让我们行动得更快，但如果你想走得更远，你必须在自然优势的基础上发展其他能力。多维度的竞争力建设将使你的能力成倍放大。

前提是：你拥有足够优秀的、可以称之为天然优势的能力。

那么，为什么我说成长其他能力，为什么要成长？

02 边缘孵化，矩阵打造爆款账号

当你在上看到一个博主时，如果你点击他的其他视频，很有可能你会发现它们看起来都一样。本质上是一个恶搞机器的说法非常流行。

那我们的账号怎么办呢?我们有很多视频内容，但是我们的IP是视频博主，无法自定义内容。

如果您可以在一个帐户上发布不同的内容，为什么需要创建数百个帐户？

因为的流量池足够大，因为我们有足够多的内容，更重要的是我们有几千个独立运营的授权点。

从一开始我就设计了我们的抖音矩阵运营模式，通过大量复制账号，把内容复制变成账号复制，从而获得抖音流量红利，达到想要的目标。

上面这段话全是废话。从一开始我就没想过要建立这样的矩阵。它是完全成长起来的。而且这种成长是建立在我们遍布全国的独立授权点之上的。

到现在我手下管理着三位全职短视频运营人员，其中一位是11月份加入团队的，这样的配置，根本不可能运营几百个抖音账号。

全网一亿粉丝里面，很多账号都是来自我们的授权点，或者B端。

这些授权点就是我们的运营中心，分布在全国各地，负责樊登读书的推广，短视频只是在原有的推广业务上，增加一个流量平台而已。

对我来说，B端和C端都有一个统称：用户。我想做的是让这些B端用户参与到短视频账号的创作中来。怎么做？——诉诸理性+感性。

人是理性与感性的动物，各有各的侧重点，你可以诉诸理性，也可以诉诸感性，也可以两者兼顾，最重要的是你给予对方的东西，对方能真切感受到。

用户思维太重要了，我们已经听得耳朵都起茧子了，但是网络上很多人其实就缺乏用户思维。

很多人都知道增长模型中最基本的理论，但据我观察，很少有人能够运用它。

就拿第一个A（获取用户）来说，大家都知道要用各种运营手段去获取用户，但是很少有人会问，当你的运营手段出现在用户面前的时候，用户的行为是什么样的？

当用户看到裂变海报，第一眼会注意到吗？注意到之后会参与吗？参与之后流程是否足够顺畅？

我花了很长时间跟设计同事沟通这个理念，因为设计特别容易受审美清洁的影响，海报要足够好看，要凸显品牌。

不，发帖人只要达到目的就行。裂变是裂变，品牌推广是品牌推广。就像现在很多短视频拍摄课程教你如何拍得美，打开新豆看看各个领域的短视频KOL，有多少人的视频拍得美美的？

为了用长段话来解释这一点，我们需要回到我们的矩阵的运作上。

我们有几百个账户该如何操作？

答案是：不运营。我们做的是用一套感性+理性的逻辑，让B端参与到短视频的流量中来。

而且因为他们是樊登读书系统内部的运营者，如果情商足够的话，就会赋予他们理性，也就是利益。

如何让他们感受到好处？

我们在抖音上已经形成了完整的流量+变现闭环，在B端也尝试了几次，也做了几个不错的账号，剩下的就顺其自然吧。

榜样的作用比什么都重要，如果你身边的其他人也在做同样的事情，并且得到了很好的回报，那你很有可能也会采取行动。

站在用户的角度，为用户解决他的问题，B端和C端都是一样的，就这么简单吗？范登的过亿粉丝量就是这么来的吗？

底层逻辑就一句话：增加必要条件。

在我们的商业模式中，打造抖音爆款账号矩阵的必要条件只有一个：在抖音上实现完整的变现闭环。

只要做到了这一点，就不需要太多的流程来推进矩阵的搭建，B端也会自发的参与进来。

这又是一个非常浅显的道理，一个事​​物的成功往往只需要2-3个必要元素，我坚信这个道理，并以此推动抖音矩阵的打造。

到现在为止，很多正版网站的运营人员和运营能力都比我们好很多，他们已经做出了很多爆款，爆款除了粉丝和变现，最重要的是数据积累，足够的数据积累就形成了一个数据模型。

上图的灵感来自于一位嘉宾分享的如何创建SOP的课程。

在短视频中使用时，我将其分为实用/有趣/新知识/情感四个板块，给每个板块打分，根据视频的表现修改表格，然后根据表格中的数据进行猜数据。

而这一切都是为了追求抖音的算法。

你还记得困扰我的那个问题吗？为什么所有人都在制定书单，格式相同，时间也差不多，内容也几乎相同，但它们很受欢迎，而我却不受欢迎？

这和今日头条的算法机制有关：y=F(Xi, Xu, Xc)，分别代表内容、用户、环境。内容推荐本质上解决的是人、内容、环境的匹配。

这是一个极其复杂的系统。

对比市面上流传的抖音流量池算法：一篇内容进入100个用户，根据这100个用户的表现决定是否进入1000个用户，再根据表现决定是否进入下一个流量池。

这个系统更加复杂，也正因为其复杂性，Tik Tok的算法也在不断发展。

同样的内容，在不同的时间、不同的场景下，由不同的人发送，自然会产生不同的效果。

03 短视频的未来

最近我在很多地方分享的时候，特别鼓励大家拍短视频。因为：

中国仍有大量移动互联网村落尚未覆盖。00后接触互联网的第一媒介已从图片和文字转向短视频。中国60岁以上的老年人口近3.8亿，其中只有4000万人是移动互联网用户。直播的兴起

抖音的4亿DAU、快手的3亿DAU（哪怕其中大部分都是靠年底的红包活动得来的）在2019年新增移动互联网用户大幅下降之后，无疑是一线曙光，所以如果你对短视频行业感兴趣，那就来get一下吧。

现在入市还来得及吗？2019年，做微信公众号做得好的人还是一大批！

虽然现在大家都说公众号难做，但是文字永远不会死，而且比视频更能打动人心。

最后，我想用最近很喜欢的一句话来结束我的演讲：倾听多数人的意见，参考少数人的意见，做出自己的决定。