海外营销并不容易。

当一家企业进入一个新的海外市场时，它面临的第一个挑战就是在完全不同的媒体环境中向一群全新的消费者推广自己的品牌。

在常见的出海营销方式中，广告投放需要大量真金白银的投入，购买流量的成本也日益上涨，可以说并不是所有企业都适合这种“烧钱”方式。

公关，尤其是无偿媒体报道（），是提升海外品牌知名度的一种经济有效的方式。

对于出海品牌来说，免费媒体报道可以帮助品牌提升当地社会声音，触达特定受众，为后续的品牌传播打下坚实基础，更重要的是，它比付费推广更实惠。

要达到上述目标，良好的媒体关系不可或缺，相比付费媒体和出版公司，免费媒体报道需要企业在媒体关系的精细化运作上投入更多的精力。

为了帮助出海品牌解决这一难题，我们推出了电子书《海外媒体关系新策略》，以下是出海营销者不容错过的重点！（全文下载链接附在文末）

一个刚刚入局的外资品牌，如何才能在最短的时间内“打入”当地市场？优质的媒体资源尤为重要。然而海外的媒体生态与国内完全不同。

尽管与新兴社交媒体名人（）一起被归类为影响者（），但记者、作家和编辑等专业媒体人士在海外受众中仍然拥有更高的媒体权重。

与之相对应，专业媒体人制作的PGC内容（）也能获得更多的曝光机会，维持良好的记者与媒体人关系，对品牌的海外营销将起到“杠杆”作用。

但维护海外媒体关系并非易事，据统计，海外市场公关人员与记者的比例为4比1，高素质的媒体从业人员将更受青睐。

当人太多，资源太少的时候，如果你想在众多竞争对手中脱颖而出，就需要一步步前进。

步骤 1：选择合适的媒体人

选择合适的媒体人，可以从以下几点入手：

不难发现，一个具备自动筛选和高级搜索功能的媒体人才数据库将是成功的重要因素。

一个好的数据库应该提供关于媒体专业人士的多方面信息。例如，借助荣文媒体专业人士数据库，您可以通过以下方式进行筛选：

同时，定制化的媒体联系人名单还能为您在选择媒体人员时提供额外的优势，例如，您可以根据角色对媒体名单进行分类，制定不同的沟通策略。

您对联系人的背景了解得越多，就越能有效地判断您的推销是否适合他们。

不要浪费你的时间（或他们的时间）发送不符合他们当前兴趣、关注领域或与他们当前角色不相关的促销内容。

第二步：建立良好的关系

建立良好的关系有助于品牌与媒体建立信任。打破沟通僵局并没有你想象的那么复杂。你甚至可以从社交媒体上的回应、点赞等互动开始，逐渐与媒体建立沟通。

同时，通过行业活动、电子邮件等方式推销自己也是增进沟通的常用方法。

步骤 3：个性化并完善你的媒体宣传活动

没人对一般的文章感兴趣。

对于习惯于独立判断的海外专业媒体人来说，他们可以从你的言语中了解你传递给他们的媒体宣传是否是为他们量身定制的，从而判断自身在品牌眼中的价值。

您的外展电子邮件越有针对性，您收到回复的可能性就越大。

无可否认，对每个人进行个性化设置太耗时了。

但如果我们已经有一个按照主题、位置、行业等维度分类的定制化媒体列表，我们只需要按照各个类别进行个性化和完善即可。

步骤 4：跟进——利用数据确保覆盖范围

在媒体宣传发出之后，品牌往往要花费大量的精力去跟进这些媒体接触，以确定下一步合作的概率。

目前的情况是，海外媒体邮箱每天都会收到大量的媒体推广邮件，对于大多数品牌来说，辛苦撰写的邮件“发出去没人回复，一点消息都没有”是常态。

现在，通过电子邮件分发工具，我们可以看到谁打开了您发送的电子邮件、他们花了多少时间阅读以及他们是否点击了链接。

这样做的好处是可以帮助企业快速识别出自己所发送的媒体宣传最感兴趣的媒体人群，从而进行有针对性的一对一深度沟通，避免不必要的沟通成本，最终提高工作效率。

第 5 步：报告您的成功

没有衡量标准的工作通常很难得到领导的认可。在公关传播领域，选择最能体现自己成功、与公司经营战略相符的指标也是媒体关系工作中的重要一步。

在媒体报道方面，KPI（关键绩效指标）可以涵盖：

现在我们知道了免费媒体报道的五个具体步骤，我们再来看看付费出版机构。

虽然无偿媒体报道有着各方面的优势，但并不代表出版机构对于海外营销没有价值。

正如上文所说，品牌的媒体报道被海外媒体免费刊登并不是一个大概率事件，因为这其中存在很多变数。

相比较而言，出版机构将会是一种“有付出就有曝光”的推广方式。

我们提供了一些何时使用新闻发布机构的示例：

但通讯社也有各种局限性，除了付费性质外，通讯社的媒体曝光往往缺乏渠道和社群的垂直针对性，难以精准触达特定的目标受众。

同时，在以发布链接数量作为衡量标准的前提下，大部分发布机构难以满足品牌对于发布媒体渠道的质量要求。

此外，越来越多的证据表明，谷歌不再像以前那样重视新闻稿中的链接。这些链接中有多少会被搜索引擎收录，存在很大的不确定性。新闻稿发布对于搜索引擎优化（SEO）的实质性价值正在下降。

综上所述，发布机构的新闻稿发布可以在一定的公关传播工作中发挥一定的作用；但针对重点媒体对象的个性化宣传始终应是海外传播工作的核心。

搜索引擎优化（SEO）对于海外传播的重要性不言而喻。

事实上，PR，尤其是免费媒体报道，在推动域名权威和 SEO 方面具有强大的作用。

免费媒体的价值集中在两个方面，第一方面是短期内提升品牌的社会话语权，这也是对出海品牌最直接的受益点。

第二个方面是比较长期的：搜索引擎优化（SEO）。通常，记者或博主添加到您网站的链接是永久性的。网站很少会删除页面和链接。这肯定会促进您的 SEO 进度。

为了将新闻报道与网站流量关联起来，媒体数据可以帮助您快速追踪来自媒体渠道的免费流量。

通过以上分析，我们可以概括出一个高质量的媒体联系人数据库应该具备的特征：

与传统的媒体关系策略相比，个性化的媒体管理方式给公关传播带来了新的挑战。

但我们有理由相信，敢于走出去的企业会积极拥抱变化，抓住机遇。

将海外媒体数据库等新工具、新思维融入到您与媒体的互动中，让您的品牌海外之路真正乘风破浪！