本文的主题是电商关键词优化、电商优化标题、电商直通车、直通车词搜索、直通车优化标题、直通车关键词搜索方法、电商营销引流。

大家都知道关键词优化对于打造一个好的产品标题非常重要，但是具体如何优化一直是一些卖家难以解决的问题。找关键词的方法其实有很多，直通车就是其中一种。如何利用直通车找关键词、优化标题呢？电商君来告诉你。

1.优化关键词

在开展直通车推广时，关键词优化始终贯穿在整个推广流程中，直通车玩的就是关键词，我们要有清晰的思路去调整优化，才能达到推广预期的效果，并从中吸取教训，懂得根据实际情况去变通。

1. 培养词 - 质量得分

关键词培育阶段一般需要一到两周，主要目的是提高关键词质量得分和初期基础权重，初期建议添加精准关键词，关键词数量不宜过多，出价要高于行业平均水平，排名靠前。注意：

①如果计划在无线端投放，初始质量分一定要在6分以上，如果计划在PC端投放，可以选择关键词好，但是初始分低的广告，因为质量分也是可以培养的；

②出价不能太低，排名也不能太靠后，必须有足够的流量吸引什么是下拉框关键词，没有流量，质量分数就上不去。

③关键词培育阶段，可以不用考虑转化率，但一定要有收藏和购买数据，还有一点很重要，点击率不能太低。

2.点击率

经过关键词培育阶段，质量得分会有所提升，接下来我们的重点会放在点击率的提升上，一周之内我们会重点突破点击率，把前期这一小部分关键词的点击率提升到行业平均水平以上。

您可以使用直通车后台的流量分析工具查看该关键词的一些行业数据，如果数据高于行业平均水平，我们可以适当提高出价，如果数据低于行业平均水平，我们可以降低出价进行测试，以获得更高的点击率位置。

3. 关键词替换

关键词上线一个月后，需要对计划进行代谢，删除不好的关键词，增加新的关键词，保证计划中每个关键词都能带来流量反馈的效果。

删除关键词：删除不显示的关键词、删除点击率低的关键词、删除长时间没有转化的关键词、删除相关度差的关键词；

加词：系统筛选关键词，按照转化率从高到低排序，在保证一定搜索指数的前提下，选取转化率较高的关键词；也有扩充关键词，计划是针对反馈好的关键词进行扩充，效果也会不错。

直通车无非就是一个精准引流的工具，流量和转化才是引流的前提，我们长期的优化调整也是为了提高点击率和转化率。在优化过程中哔站APP下拉★64xl.com人人都是下拉高手，百度搜索联想词每个人一样吗，我们注重数据分析，根据关键词的实时和历史反馈数据，调整关键词的出价和排名。善于分析直通车的数据和竞争对手的情况，及时做出反应。引流的要点总结如下：

① 用好驱动计划，同一款产品可以在不同计划中推广，多个产品也可以在多个计划中推广，为了达到更好的效果，最好使用多个计划，在效果好的计划中加入其他产品的初始权重也会更好；

②产品推广要分主次，好的产品要重点推广，另外产品的其他属性也要优化，属性尽量填写完整，产品的价格、主图、详情页也要同时优化，这样才能更好的提升推广效果；

③ 质量分的提升也要视情况而定，一些竞争非常激烈的热词，可能很难达到10分，只要点击量和转化量都不错，并且关键词有收益，8、9分也是可以接受的，这时候就不需要太追求质量分了；

④要懂得选择和舍弃关键词，我们选出来的好关键词不一定就有效果，有些关键词有很好的行业数据，但不一定适合自己的产品，所以要根据自己方案数据的反馈，对关键词进行调整优化。

2.优化标题

产品的自然标题和推广标题关系到流量的引入，也是产品推广的重要关键点。往往很多人在优化标题的时候，不做分析，导致流量的引入毫无起色。标题是由关键词组成的，所以首先要了解关键词的类别：

大词：搜索指数非常高的词，由两个或三个字符组成，例如：连衣裙、女包；

次要词：搜索索引比较大的词低一个级别，通常由两个词组组成，例如 和；

长尾词：带有产品属性修饰词的词，通常由两到三个短语组成，包括产品的卖点属性，例如修身连衣裙、中长款；

热门关键词：这些关键词在短时间内增长迅速，搜索量大，但竞品较少，要善于观察这些关键词。

标题构成：标题由名词+属性词+修饰词+促销词等构成，当然根据关键词的位置不同权重值也会不同，产品核心关键词放在两端，其他修饰词放在中间，保持标题的可读性；

标题的字数是有限的，所以每个关键词的选择都要慎重。这就要求我们首先要寻找高质量的关键词。搜索量大、转化率高、竞争度低的关键词就是一流的高质量关键词。我们只要找到这样的关键词，就能提高标题的权重。找词的渠道有很多，下面介绍两种常用的选取高质量关键词的渠道：

1.淘宝排名，淘宝下拉框

淘宝大数据下的关键词一定不能忽略，这些关键词都是实时搜索系统中的热门关键词，无论是搜索指数还是成交指数都是比较优质的，要根据自己的类目和商品属性来选择，一定要和商品相关。

2. 商业顾问词汇选择

商家顾问可以看到自己店铺更精准的数据，每个产品具体的引流词数据都会体现出来，所以自己产品的精准度会更高。打开商家顾问-市场行情-搜索词查询，看近30天的数据，找到核心词，然后点击找相关修饰词，因为一级核心词往往竞争很大，所以我们用二级相关修饰词，综合考虑点击率、转化率、搜索热度等数据。

找到关键词之后，就可以进行标题组合，然后与产品主图进行组合，将产品核心关键词的主要卖点展示在主图上，这样消费者对卖点的了解会更加直观，目标点击率也会更高，这样产品标题的权重提升也会更快。

标题组装好之后，我们需要进行后期的调整和优化。当产品进入稳定期，不建议过于频繁地更改标题，而且每次改动幅度不要太大，每次只修改一两个关键词即可，避免影响标题权重。后期优化标题注意事项：

a.不要随意更改产品进店的主要流量词，更改会严重影响流量的引入；

b.直通车投放效果反馈好的关键词不要随意更换；

c.分析引流能力下降的关键词原因什么是下拉框关键词，若是行业趋势、中差评等外界因素导致的，则暂时保留，继续观察；若不是外界因素导致的，则进行替换。

d.如果该关键词一周内没有引入流量，则进行替换；

e. 添加当前流量上升的词语，如情人节、年货节等。

3.优化质量得分

关于质量得分，我们需要按照影响因素来梳理，主要有以下几个方面：

素材质量：推广素材近期的关键词动态、点击反馈等；

相关度：包括关键词与商品类目、属性、文本等信息的相关度；

买家体验：根据买家在店铺的购物体验以及账户近期关键词推广效果反馈给出的动态评分；

1. 创意品质

质量分和创意质量息息相关，创意质量其实主要是宣传图对点击率的影响，主要体现在对产品卖点的把控和图片的呈现上。未来直通车会逐步开放创意实验室，更好地测试宣传图的效果。

然后就是推广标题的影响，推广标题会直接影响关键词的相关度得分，标题一定要加上核心关键词，标题的优化内容前面也提到过，推广标题从不同角度优化多个标题，然后进行测试，选用点击率高的标题。

2.相关性

属性相关度是指添加的关键词与产品标题、属性值之间的相关度，这就要求我们对产品的属性进行完整的优化，添加的越完整，搜索展示的级别就越高。

找词：在淘宝搜索框输入中心词，下拉推荐热搜词，根据和自己商品属性的符合程度选择添加。

在直通车后台的流量分析中输入核心词，并根据推广词表中的推荐词，筛选出与产品高度一致的关键词及其扩展词。

最好添加围绕产品类目核心词扩展的关键词，这类关键词匹配度更高，质量得分也更高，提高相关关键词的初始质量得分也有利于后续得分的优化提升。