为何总是别人的公司？

外贸公司经常会有这样的疑问：为什么我们努力了，询盘量还是上不去？为什么成交量总是那么少？为什么别人公司的外贸销量总是那么高？为什么别人公司的询盘量那么好？真是让人羡慕嫉妒恨。

行业形势分析

2015年，在国家发展“一带一路”和“互联网+”的大背景下，跨境电商成为外贸行业的一匹“黑马”；2016年，我国外贸出口呈现逆周期增长趋势，跨境电商发展迅速，但面对复杂的全球市场，企业仍然面临巨大挑战。

不管现在的外贸形势如何，总有企业把生意做好，再好的形势也总有企业把生意做不好。生意的成功取决于企业领导的方式和思路。长期以来，大部分出口企业在做外贸时，在渠道选择上都是跟着潮流走，而一些善于思考、愿意走非常规路的企业，往往会收到更好的反馈。

不同行业、不同产品、不同目标市场都应该有不同的海外推广策略，如果企业主不考虑产品本身、行业、目标市场，只是盲目地选择渠道，往往会浪费金钱和精力，却得不到预期的效果。

有哪些海外推广平台？

市面上海外推广的平台有很多，既有、、Bing等搜索引擎，也有、等热门社交媒体。

随着互联网的发展，老外寻找供应商的途径也越来越多样化，单纯依靠一种渠道进入海外市场已经变得非常困难，外贸整合营销就是在这样的变化下诞生的。简单来说就是以公司外贸网站为基础，对预计开发的产品和目标市场进行一定的调研，并在目标市场老外常用的平台上进行全面的信息曝光，吸引老外到自己的外贸网站，让老外对公司进行深入了解，最终留下询盘，增加商机。

当然理论大家都能看懂，但还是要看具体的理解，搜索引擎推广技巧，社交媒体操作方法等，最好还是找专业的公司帮助企业做外贸整合营销。

目前海外推广的平台越来越多，企业需要花时间了解选择哪个平台。

1. 搜索引擎，包括 Bing 和区域版本以及一些区域致命搜索引擎

2.海外社交媒体，如、、等。

3. 视频营销网站，例如

4. 论坛，主要是行业论坛，专业人士比较集中

5. 博客、书签、

6.黄页目录

ETC。

企业该如何选择、如何运营？

渠道如此之多，企业该如何选择、如何运营？

伊赛诺为出口企业提供了几种方法：

1.搜索引擎。目前主要推荐的是Bing，尤其是Bing，占据了全名搜索前10份额的7个，还有一些全国版本。搜索引擎主要考察关键词优化和广告同步操作。

2. 社交媒体：建议先覆盖所有主流社交媒体，建立公众页面，设置关键词，发布信息。覆盖总比没有覆盖好。

3、视频营销需要一定的技巧。第一是视频拍摄的质量。第二是如何布局关键词，如何写标题，这些都需要一定的技巧。

4、找一些和产品相关的行业论坛，论坛一般会针对一些专业的客户，频繁的发帖或者发贴会带来一些精准的买家。

5、博客、社会化书签、采购目录、黄页等都需要花时间研究产品，寻找有针对性的推广渠道和平台，但效果却不尽如人意。

当然也有一些好用的推广方式，出口企业自己操作会比较困难，如果找专业的外贸代理机构帮忙，会比较快实施。