小红书是一个人们每天都在生产内容的社交平台，我们通过小红书用户或者博主的分享能看到内容的内核，而这个内核往往能够非常精准、有力地打动你我。

我们通过对500篇热门文章内容的分析，得出一个结论：文章受欢迎的一个主要因素就是选择正确的关键词，也就是选择正确的词语。

那么选择正确的词语意味着什么呢？

其实这些词在产品详情页和产品描述中都会有所体现百度搜索联想词多久会消除★64xl.com大家都会做下拉，下拉菜单搜索关键字，在小红书营销中，能够打磨、精准选取这些词，有助于我们的产品更好地与用户产生互动。

简单来说，关键词就是我们在搜索想要的商品时输入的关键词，我们可能搜索它的性能，也可能搜索产品的名称，他们可能通过搜索“帆布包”或者“防水帆布包”找到我们，所以“文艺帆布包”的定位是非常精准的。

主要内容

淘宝商家顾问-参考小红书；分析同行关键词笔记；小红书搜索下拉框；以完美日记眼影盘为例；以保温杯碗为例-母婴领域选词笔记；小红书官方Word包；选词笔记。

当然，这并不意味着选好词语之后就可以高枕无忧了，还要结合一系列的步骤来发布社区笔记。

这门课的主要内容比较实用，有很多细节值得注意。那么我们先来谈谈如何选择正确的单词？

1. 寻找淘宝业务顾问

商业顾问可以帮助卖家了解自己店铺的日常运营数据，以及淘宝市场上同行的运营数据。说白了下拉框关键词，就是有助于了解消费者的搜索习惯。

包括浏览量、访客数、付费子订单数、支付金额、支付转化率、平均订单价值、退款金额、更改率等数据，通过观察后台数据的变化可以了解人们在店铺搜索商品时使用的数据。提取关键词，作为小红书投放广告时关键词选择的参考。虽然小红书用户的搜索关键词与淘宝用户有所不同，但仍然具有参考价值。

里面还包括了行业排名，同行的平均值和优秀值，可以参考比较，向同行学习也是一个非常好的方法。

2. 分析同行笔记的关键词

选择正确的关键词非常重要，它其实是一个流量入口。单纯的让博主发这个贴是一回事，但是只有干巴巴的内容说我的产品有多好是没用的。我们选择的词决定了别人怎么找到我们。有时候，即使我们的产品和我们选择的词不一定很准确，但一定有相关性，这时候我们就需要知道我们行业或板块的相关词有哪些。

如果只了解自己笔记相关的关键词，那是不够的，还要分析同行笔记的情况，了解关键词布局，得到整体的核心关键词，通过对比，补齐短板，可以省去很多思考，同时也能有更多的参考。

其实最原始的利用关键词的方式可以叫客户证言，我们看到一个东西，看完之后不明白，我们就会用关键词去搜索。

我们去查看小伙伴的笔记里，哪些关键词出现的频率最高，只有找到这些关键词是什么之后，我们才能把它们做成细分关键词，这样既方便小红书用户搜索到我们，也有助于关键词在词中的相关性表现会更强，这样的步骤可以帮助我们进行流量的细分。

3.小红书搜索下拉框

另外一个可以参考的就是小红书上的下拉框，就像我们在淘宝上搜索一个关键词，就会出现一个下拉框让你选择。

下拉框中出现的关键词都是搜索率比较高的关键词，一般来说都是叠加的，当然难免有商家利用技术手段在下拉框中植入关键词，不过品牌词会比较多，细分关键词也没有刻意优化，虽然会有些水分，但总体来说还是有参考价值的。

比如我输入“护肤”这个关键词，就会出现护肤步骤、护肤品顺序、护肤品推荐等后缀关键词，这些也是搜索量很大的关键词。

如果你是护肤品商家，又是新品牌，建议先从细分关键词入手，比如：女性护肤顺序，实用内容比较多的笔记，然后植入我们的品牌，牢牢占据细分关键词，再逐渐挑战大关键词（护肤品）。

4.眼影教程-以完美日记为例

今天我们就以“完美日记——一家从小红书成长起来的上市公司”为主要案例，和大家一起进行分析。

完美日记品牌虽然是依托小红书的红利期成长起来的，但是其运营手段还是很值得借鉴的，首先说到完美日记的小红书品牌企业号，我们可以先看看其公众号的内容，看看我们的社区笔记是怎样传递的。

比如我们搜索“眼影教程”，就能看到完美日记的眼影教程，然后完美日记会把旗下的产品作为教程的工具，从而延伸出完美日记的产品——锦鲤眼影盘。

比如圣诞节到了，我们想化个圣诞妆，我们去小红书上圣诞妆的时候，会看到麋鹿妆的教程，也会发现完美日记的产品，虽然他们铺货量很大，但还是能看到爆款的销量，米露盘这个产品两年前上线，今年圣诞节还是有流量的。

当我们看到与完美日记眼影盘相关的内容时，我们还是确实感受到一定的乐趣和创造力。

但我们不能忽略的一点是，教程是内容，教程是渗透。

如果我们仔细看这张图，就会发现完美日记在细节方面做得非常出色，不仅呈现出了妆容效果，而且每一个妆容还对应着一个不同的化妆教程，这样的内容很有可能会成为爆款。

5.以保温碗为例——母婴护理领域词语选择

现在我们再回到母婴板块，会发现辅食这个关键词的搜索量都在一万以上。如果很多商家的产品跟这个方面相关性高，就会往这个方面延伸。做法和完美日记有点类似，用教程来获取流量，获得更多的点赞和曝光之后，就会有更多人知道。

如果我们的笔记直接突出保温碗，那它相对来说是一个小众品类，热度没有我们的热门品类高，直接搜索“保温碗”的人占比也没有“婴儿辅食”高。

因此妈妈们更关心如何让食物吃起来更加美味，当她们搜索辅食时，发现这篇笔记中的辅食教程用到的工具是保温碗，就会想到买一个保温碗。

我们用高搜索关键词来做教程笔记，然后延伸出来带出我们细分品类的品牌，比如我们搜索辅食的时候，不管是7个月的宝宝还是9个月的宝宝，妈妈们都会搜索“婴儿辅食”这个关键词。

6.小红书官方词包

这种内容一般只有小红书KA商家才会有，或者小红书广告主会有相关内容。在这里我们可以看到具体的日搜索量，然后根据热搜词的搜索量来排名。来选择我们的战略关键词。这样，我们就可以直接站在巨人的肩膀上，而不用自己费那么大的劲。

词包不同于热门关键词，一个词包里可以包含很多关键词或者热门词，我们可以把跟产品关系比较密切的关键词或者热门词关联起来，形成一个词包。

7. 选词注意事项

这里需要明确的是，我们选择的词要和产品紧密相关，要是热词，这样才能吸引更多的流量。同时尽量避免使用功能性较强的词。避免一些敏感词。

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在小红书投放广告的时候，我们一个品类一个品类的做，如果要围绕这个产品做营销，一定要选择合适的关键词进行同调性的投放，在单品较多的情况下，一定要注意选择重点进行投放，所以关键词就像是流量的入口下拉框关键词，投放的流量好不好，和关键词的选择是否精准息息相关。

我们一直想着怎么执行，其实用处不大，我们的头部产品一定要有自己的优势和特色，在后面的内容分享中，我们也会详细介绍小红书爆款文章系列的打造和小红书品牌营销，请关注我分享更多小红书营销知识，我会为大家详细讲解。

作者：庄俊，10年互联网营销传播经验，4年小红书内容营销经验，亿邦动力小红书主讲人、专栏作家，《人人都是产品经理》作者，多家公司营销顾问。