如何挖掘流量更大的推广渠道？让我们一起聆听行业大咖的对话，从中学习，或许你会受益匪浅，或许你只是聊聊天，听听他们的故事……

苹果是否抑制了优惠墙？

答：首先，业内有传言称苹果可能会打击积分墙，我想问一下嘉宾，这个有可能吗？

B：我简单说一下最近几天了解到的情况，苹果对新应用的要求非常严格，已经上架的应用可能会被苹果采取行动，从这些信息中，我们可以感觉到苹果在积分墙上还在采取行动。

C：确实有些游戏和应用被苹果打压，但有些还是能过审核的。积分墙未来能不能做得更好，首先要净化现在市场上的一些不好的东西。归根结底其实还是规则的问题。今年5月，点如联合国内三家一线同行共同发起了《绿色积分墙联盟公约》，提出行业自律和规范，旨在打造移动广告绿色生态。而且现在积分墙还是推广的一个非常重要的指标，目前40%-45%的推广指标都依赖积分墙。所以现阶段积分墙还是很重要的，但一定要按照苹果的规则去做事。规则很简单，就是真实有效。

A：短期内应该不会发生。虽然现在也有一些动作，比如下载量权限，这些都是一些措施，但是短时间内不可能从根本上压制这些东西，因为没有积分墙，可能会落到社交平台上。这对苹果的生态会造成很大的冲击，也会导致很多小开发者放弃苹果市场。

B：C先生，您正在发行一款手机游戏。从您的角度来看，iOS积分墙广告的需求大吗？您认为它可以达到什么水平？

C：对于发行商来说就是线下广告之类的。线下广告对于手游来说基本是看不见的，线下广告的量其实是未知的，都是通过其他渠道转化成游戏量，主要方式还是点墙，其他形式会比点墙高很多。

怎样让水流量变大？

A：市场上流量比较紧缺，不管积分墙会不会打压，大家还是非常关注的。基于此，我们有没有探索更多的流量推广渠道？比如通过一些社交APP，或者一些数据APP，能不能给我们带来更多的流量？如果我们的游戏和各大平台联运，流量还是会不变的。我们怎么才能增加我们的流水？有哪些方法？

B：如果单纯说联动的话，我们可能会做几个方面，比如多做运营活动，优化页面等。更好的游戏介绍和截图会给用户带来不一样的体验，对游戏有帮助。我们针对不同的渠道做一些运营活动。另外，我们也可以多做自媒体，获得更多的曝光，增加玩家的认可度。当然，除了前面几种方式，我们也可以做线下推广。

C：除了积分墙，推广还可以做很多其他的事情，比如利用插屏广告进行PR宣传，增加产品的品牌影响力。当然，在做这种推广之前，一定要在产品内容运营上下功夫，比如活动礼包策略、产品后续内容预告等。同时提前与推广渠道沟通，选择适合自己产品用户群体的媒体资源进行推广。

如何开拓更大的推广渠道？

A：对于现在的一些手游联合运营来说，合作模式是比较清晰和开放的。如果这个变量不变的话，可能之前存在的几百个渠道，会有一半以上会死掉。即使死掉一批，也会有一批新的流量冒出来。有没有什么好的渠道可以分享给大家？

B：我们在网络平台上一直在做的事情，第一是渠道整合。我们现在把国内外的CPA渠道都整合起来了。经过前几次的上线，我们给每个渠道定义了一些属性，赋予了一些属性，定位了渠道的用户群体。我们首先通过外部的ESP做好用户的覆盖。另外我们内部有一个叫配中的系统，它根据一些之前的行为，对流量进行定位、打标签。我们通过这些把现在的渠道和用户划分成标签。

C：在渠道流量固定的情况下如何吸引更多用户，更直接的说，如何提高转化率。在产品和内容发生较大变化的情况下，如果不投入太多精力去提高转化率，一个是游戏的IKA，一个是游戏的原则，游戏的副词。

不同的渠道，用户偏好是不一样的。在渠道单上打广告或者设计IKA。第二就是如何选择一些好的和小的渠道。判断一个渠道的好坏其实是比较难的，因为每个渠道都不一样。主要看这个游戏针对的是什么类型的用户。如果是比较可爱的游戏，女性用户比较多，比如母婴社区频道，转化率其实很低。如果你在这个渠道上推广少量的恋爱养成类游戏，转化率就会很高。关键还是看你有什么类型的游戏，然后找到比较合适的渠道，再去推广，效果会更好。

如何发布小游戏？

A：就是精准，选对渠道。大家都知道C量很重要，台上两个是发行商，另外两个是流量平台。在分发领域，你需要拿到非常少量的游戏量。主要有哪些方法？IP大家都可以猜一下。命名有什么技巧吗？当你发布自己的产品时，可能通过你的经验，让C量增加几个百分点，这是非常有价值的。

B：IP其实大家都知道是有价格和成本的，这里我们会想，IP是我们自己去创造的吗？

C：从专业术语来讲，应该叫模糊IP，划线。

A：你看苹果的很多奇葩游戏，可能都不是苹果自己做的，接入特定IP，绕开规则其实也是个好办法。

B：你们主要分享模糊IP，如果我们不富裕，买不到好的IP，为什么不试着绕开边缘呢？黄先生有什么办法可以提高C位量吗？

C：IP 方面，区别不在于第一线 IP 和第二线 IP，第一线 IP 可能带来几千万的量，而第二线 IP 可能带来几百万的量。所以我的建议是，要么不拿，要么拿更好的 IP。拿不到好 IP 的情况下，我刚才提到了 IP 模糊化的方式。另外可以选择比较小众的 IP 平台，比如二次元的。我觉得做原创题材也比较讨喜，最好选择一些市面上不那么火爆，用户群体更容易接受的 IP。命名方面，要令人印象深刻，简单易记。

其次，名字要具有传播性，容易让人联想到，比如“大观人”。接下来，就像之前提到的，IKA要结合精美的图片资源，尽量做得好。或者做一些视频、口碑营销，让产品印象更加正面。

IP和非IP的转化率差别有多大？

A：现在我想问一下刘总和张总，你们自己有流量，也有很多广告，理论上你们有很多数据支撑你们的广告投放。同样两个广告主，一个游戏有IP，一个没有，我不需要知道你们平台的转化率，但我相信在座的朋友想知道差别有多大。

B：知名的IP首先用户认可度高，高下载转化是必然的。没有明确IP、没有自主创新的产品，想要转化好，就得在细节上多下功夫，比如logo设计、海报创意，以及杠杆推广，比如活动营销。

C：如果IP是顶级IP，转化率没什么好说的，肯定是好的。没有IP或者IP影响力弱的产品还是会回归到我刚才说的东西。同一个产品有高端用户，也有相对低端的用户。对于既有高端用户，也有低端用户的产品，我们会贴上标签。对于低端用户，我们会把游戏的logo做得低端一点。对于非低端用户，我们就不会那么低端。

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